Negociaciones Principled

Así que gran parte de su vida es una negociación. En casa a negociar tiempos de la cama de sus hijos, lo que la cena estará lista, cuya familia se visita para las vacaciones y muchos otros artículos. En el trabajo que negociar plazos difíciles, presupuestos imposibles y recursos sobre asignados, (incluyendo su propia sobreasignación).

Cuando se utiliza un enfoque de negociación suave que asigna más valor a ser amable y mantener una amistad. No hay nada malo en ser agradable, excepto que si pasa de ser agradable sobre la elección de la mejor manera, se le llevará ventaja de usted, resentirse. Cuando se utiliza un enfoque de negociación difícil que se olvide de las relaciones y preocupan más por ganar la batalla. El uso de la palabra batalla es intencional aquí, cuando se utiliza el enfoque duro usted asume que usted está trabajando en contra de adversarios.

Introduzca las negociaciones de principios. Desarrollado por el Proyecto de Negociación de Harvard, Negociaciones Principled es a la vez suave y duro. Suave en el pueblo y duro en el problema. En lugar de 'ceder' para ser agradable y lugar de asumir que la otra parte es su enemigo, la idea es llegar a una solución basada en los méritos de esa solución. Para tomar una decisión que se basa en la sabiduría y no en la voluntariedad.

Este enfoque tiene un gran valor para nosotros. Cuando la negociación ha terminado, ¿a dónde van los que participaron las personas? Permanecen sus colegas, sus clientes, sus proveedores. ¿Quieres una fuerte relación profesional con esta gente, no una resentida tensa.

Los beneficios de la negociación basada en principios se adaptan bien al mundo del proyecto: