Entrevista Exitosa

EDICIÓN:

La principal razón para el fracaso de la mayoría de las entrevistas para identificar un candidato verdaderamente excepcional es que la mayoría de las entrevistas se centran en la capacidad, la formación y experiencia del futuro empleado. Este enfoque ignora el hecho de que el entrevistado es un ser humano que el empleador va a tener que vivir con el día a día
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RESUMEN

Hay una manera de apilar las probabilidades en su favor y aumentar significativamente la probabilidad de que usted estará satisfecho con el empleado que seleccione. Todo depende de cómo se realice la entrevista de los empleados. La entrevista debe seguir los siguientes pasos:

1. Crear relaciones con el cliente potencial.

2. Averigüe quién es la persona, lo que ellos y' re buscando y lo que están haciendo en su vida

3.. Hágase la pregunta: ¿Es este el tipo de persona que I &'; estoy buscando

4. Comparta su visión para su organización y ver cómo reaccionan.

5. Evocar un compromiso.

6. Manejar los detalles

DISCUSIÓN

Sobre el papel parecía ser el candidato perfecto para el puesto; resplandeciente referencias de sólo la gran empresa y de buena reputación derecho; algunos años de experiencia en esa tan buscada especialidad; una entrevista impecable con la imagen pulida la empresa se enorgullecía de. Sin embargo, dentro de los tres meses, algo salió terriblemente mal. Su productividad disminuyó rápidamente. Errores de mayor y mayor impacto aparecieron. El ausentismo aumentó. Otros empleados y socios se quejaron de su vaga insatisfacción, casi hostil. Y luego, casi sin previo aviso, se fue, dejando a los demás para tranquilizar a los clientes y recoger la carga de trabajo de la posición ahora vacante.

Por desgracia, para la mayoría de los empleadores, el escenario anterior puede parecer que todos conocen . Para muchos de nosotros, entrevistar es una pérdida de tiempo, tarea frustrante, lleno de incertidumbre y dejándonos, como mucho, con la esperanza de que el nuevo empleado realmente funcionar. ¿Cuáles son las preguntas correctas? ¿Cómo puedo saber lo que un candidato es realmente como sin pisar peligrosamente cerca de alguna violación de los derechos civiles? ¿Estoy haciendo una elección después me arrepentiré? Si bien nunca se puede eliminar por completo el elemento de azar al realizar una entrevista, hay una manera de apilar las probabilidades en su favor y aumentar significativamente la probabilidad de que usted estará satisfecho con el empleado que seleccione.

El razón principal del fracaso de las entrevistas para identificar candidatos verdaderamente excepcionales es que la mayoría de las entrevistas se centran en las capacidades, formación, experiencia y similares de los futuros empleados. Aunque estos elementos son importantes, tienden a caracterizar a los candidatos como y" cosas &"; que están siendo contratado para hacer un trabajo, mientras que totalmente ignorando el hecho de que los entrevistados son seres humanos que son, literalmente, va a tener que vivir con el día a día. Siendo este el caso, el foco debe estar en su compatibilidad con ellos y de ellos con usted. Sólo una vez que se estableció hace que se convierta en adecuado para tratar de antecedentes, experiencia y calificaciones.

Por lo tanto, ¿cuál es la forma ideal de llevar a cabo una entrevista? En primer lugar, los antecedentes, experiencia y calificaciones de los candidatos deben ser verificados tanto como sea posible de antemano. Perspectivas Pre-pantalla por teléfono antes de la realización de una entrevista. Si suenan como buenos candidatos, verificar las referencias y calificaciones antes de realizar la entrevista. Cualesquiera que sean las circunstancias, tratar de satisfacer a ti mismo en la mayor medida posible antes de la entrevista que se trata de personas la pena tomarse el tiempo para reunirse.

1. Crear relación con la perspectiva

En cuanto a la entrevista en sí va, el primer y más importante paso es crear la relación. Negocio nunca se debe discutir hasta que las personas se sienten cómodos unos con otros. Salga de su manera de hacer que un candidato se sienta cómodo y en casa. Don y' t siempre se sientan al otro lado de su escritorio de ellos. Siéntate al lado del solicitante o en una mesa de conferencias. Hacer una pequeña charla; pedir la perspectiva si tenían alguna dificultad para encontrar su ubicación; ofrecerles una bebida; complementar los candidatos en su ropa. Simplemente hacer lo que es natural para romper el hielo.

Recuerdo una entrevista para una secretaria, una vez que el solicitante estaba tan nervioso que yo pensaba que si Estornudé Me gustaría lanzar su a través del techo. Nada de lo que he intentado parecía funcionar. Cuando todo lo demás fallaba, le dije la verdad. De hecho, me dije a ella que ella parecía tan nervioso a mí que yo tenía miedo de decir nada por miedo a que pudiera asustarla a la muerte. Ella me confesó que ella era realmente nerviosa, y la breve conversación que tuvimos sobre ello le permitió relajarse por lo que la entrevista podría proceder.

2. Averigüe quién es la persona, lo que ellos y' re buscando y lo que están haciendo en su vida

En el siguiente paso, saber quiénes son estas personas, lo que están buscando y lo que están haciendo para en su vida. Usted necesita saber las respuestas a estas preguntas para usted para la entrevista para tener éxito. A menos que pueda proporcionar a los empleados potenciales con lo que están buscando y que puede ofrecerle lo que busca, no puede posiblemente ser un partido, y muy pocas perspectivas de una exitosa relación existe.

En estas condiciones , iniciar la entrevista haciendo la pregunta, y" Por favor dígame exactamente lo que busca y "?; En un momento apropiado, agregue la siguiente pregunta, y" Ya que usted sabe mejor que nadie, dime qué tipo de trabajo sería ideal para una persona con sus talentos y habilidades y" Cuando estas dos preguntas han sido respondidas plenamente, agregue la siguiente pregunta, y" Si usted podría encontrar el trabajo ideal y la compañía ideal, literalmente, un sueño hecho realidad, por favor dígame lo que sería como y "?; La idea es fomentar el solicitante para informarle acerca de sí mismo y lo que está buscando sin ser perjudicados por sus requisitos de trabajo.

3. Pregúntate a ti mismo si este es el tipo de persona que usted y' re buscando

Mientras que la perspectiva está hablando, hacerse varias preguntas: ¿Quién es esta persona? ¿Qué es haciendo? ¿Es el tipo de persona I &'; estoy buscando? ¿Estoy entusiasmado con lo que está diciendo? ¿Sería capaz de proporcionarle un trabajo en el que se puede tener lo que quiere? ¿Es este el tipo de persona que me gustaría tener en mi equipo?

A menos que las respuestas a la mayoría, si no todas las preguntas anteriores son, sí, se puede concluir con seguridad que se trata de una persona apropiada para el puesto y amablemente y de manera adecuada terminar la entrevista en este momento. Don y' t hablan sobre el trabajo; don &'; t discutir sus calificaciones; don &'; t más toman el tiempo las personas o la tuya. Simplemente decir algo como y" I don &'; creo que lo que está buscando y la posición que tengo son un partido. Muchas gracias por tomarse el tiempo para solicitar el trabajo. Le deseo suerte en encontrar lo que busca y" Con este enfoque, la mayoría de las entrevistas tendrán una duración de un período muy corto de tiempo, y usted no tenga que tomar un largo periodo de tiempo para ahuyentar a los candidatos inadecuados.

4. Comparta su visión para su organización y ver cómo reaccionan

Si, por el contrario, usted está entusiasmado con el candidato, la entrevista continúa con el siguiente paso. En este paso, usted comparte lo que eres, tu visión, lo que está creando y lo que busca con tanta vitalidad, el entusiasmo y la pasión que pueda reunir. La intención aquí es ver cuál es la reacción del candidato. ¿Está compartiendo su entusiasmo? ¿Está el futuro empleado conseguir encendido por su visión? ¿Está empezando a parecerse a alguien que estaría dispuesto a seguirte hasta los confines de la tierra?

Lo importante aquí es darse cuenta de cómo los dos de ustedes se están relacionando. ¿Es esta persona empieza a aparecer como alguien que realmente le gustaría tener un trabajo para usted? ¿Estás comenzando a aparecer para el solicitante como alguien que le gustaría trabajar?

5. Evocar un compromiso

Si las respuestas a ambas preguntas son positivas, se puede entrar en la siguiente fase de la entrevista con la pregunta directa, y" I &'; d tiene gusto a consultar con usted. Si yo fuera a ofrecerle esta posición, le aceptarlo y "?; Sí, hay detalles por resolver, pero este no es el momento para hacerlo. It &'; s no sabia a trabajar en los detalles hasta que haya un compromiso. Así que si su respuesta es algo así como y" Bueno, refugio y' t habló de las horas, la compensación, etc y hellip;, &"; su respuesta debe ser y" Sí, lo sé, pero suponiendo que podemos trabajar las horas, los requisitos, el salario, etc y hellip; si le ofrecieron el puesto le aceptarlo y "?; No continúe hasta que llegue un sí entusiasta

Suponiendo que usted consigue un entusiasta sí, su respuesta debe ser y". Bueno, I &'; m a punto de que le ofrece la posición así que vamos y' s hablar de sus calificaciones . y" Ahora es cuando usted se ocupa de lo que estamos acostumbrados a tratar con, sobre todo la capacidad de los empleados prospectivo para hacer el trabajo. Pregunte a cualquier pregunta que quieras hacer. Dar el solicitante lo pruebas que desee darle. Haz lo que normalmente lo hace para satisfacer a ti mismo de que esta es una persona adecuada para el puesto.

Una vez que haya cumplido con usted mismo, ofrecer al candidato la posición, de nuevo sin discutir ninguno de los detalles. Diga algo como y" Bueno, I &'; estoy convencido de que usted es la persona adecuada para el trabajo y este es el trabajo adecuado para usted y por este medio que ofrece el trabajo; . felicitaciones y" Agitar la mano. Haga que ella quedar claro que usted también desea que este candidato y que en lo que usted se refiere, es un hecho.

6. Manipular los detalles

La última fase de la entrevista es para trabajar en los detalles. Discuta lo detalles son apropiadas como hora, y similares, salvando la cuestión de dinero para el final. Cuando todo lo demás ha sido discutido y acordado, el paso final es decir algo como y" ¿Cuáles son sus requisitos de salario y "?; Es de suponer que usted tiene una idea de lo que están dispuestos a pagar a la persona, pero no les dice primero. Más bien, pida al empleado potencial lo que le gustaría hacer.

Aquí es donde es probable que aprender algo sorprendente acerca de las personas. En más del 95% de los casos, la gente va a los “ bajo ball &"; sí mismos. Es decir, le preguntarán por mucho menos de lo que les gustaría tener. Sin entrar en las razones psicológicas por qué las personas hacen esto, el hecho de la cuestión es que lo hacen. Siendo este el caso, el candidato se sienta antes es probable que pida menos, o incluso mucho menos, de lo que está dispuesto a pagar. Ahora usted puede realmente usar esto para su ventaja mediante la aceptación de los solicitantes ofrecen y conseguir un nuevo empleado en mucho menos de su valor de mercado. Esto sería un error. A pesar de que la gente se pregunte por menos de lo que sienten que vale la pena, no van a ser felices con ellos mismos haberlo hecho, y tendrá que pagar un alto precio en el final.

En su lugar, ofrece la perspectiva de lo que es vale la pena, y ni un centavo menos. Diga algo maravilloso para él como, y" Es mucho más valioso para mí que eso, y" o y" Usted vale mucho más que eso y yo estaría encantado de ofrecer esta posición en $ ____ y ​​rdquo; El candidato será tan feliz que se ve más en él de lo que ha estado dispuesto a pedir que tenga cuidado, que es susceptible de saltar de su silla y darle un abrazo. En cualquier caso, se ha contratado a ti mismo un empleado excitado, entusiasta, agradecido, cometido que está listo para ir a trabajar para usted y realmente hacer un trabajo excepcional. Todo eso y' s te queda por hacer es asegurarse de que usted continúe a tratarlo como lo hiciste en la entrevista y permitir la libertad de su nuevo empleado para darle lo mejor de lo que él y' s tiene que ofrecer
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La mayoría de las entrevistas se llevan a cabo de tal manera que caracterizan al candidato como a “ cosa y" que está siendo contratado para hacer un trabajo, mientras que totalmente ignorando el hecho de que los entrevistados son seres humanos que son, literalmente, va a tener que vivir con el día a día. Siendo este el caso, el foco debe estar en su compatibilidad con ellos y de ellos con usted. Sólo una vez que se estableció hace que se convierta en adecuado para tratar de antecedentes, experiencia y calificaciones Hotel  .;