¿Qué hace la experiencia para usted?

La experiencia puede ser el elemento más crítico para triunfar. Muchos creen que la habilidad reemplazaría, un argumento válido, aunque la habilidad no abarca los intangibles que la experiencia hace. La experiencia le da la conciencia de esos sutiles matices específicos de un proceso establecido. Te permite navegar más fácilmente desde donde está hasta donde quieres estar y le otorga una comprensión íntima del si /entonces es entre otros el dominio:

A la claridad cognitiva que amplifica visión
Una visión para los agudos la concesión de la dirección y discernimiento
Una capacidad de articular pensamientos metódicamente para maximizar el impacto
Un paciente y entrega sofisticada que impulsa un punto con sucinta simplicidad
La familiaridad con la lucha y el éxito que le permite sostener
rendimiento elevado A sensación de seguridad y competencia emocional que poises profundamente su comportamiento
Una técnica de confianza que le permite operar de manera más eficiente y eficaz que su competidor Francia El confort y la confianza para actualizar teoría a la práctica, mientras que la producción de resultados favorables.

La experiencia, en sí mismo, es un conjunto de habilidades propia. Con el fin de obtener la experiencia que tienes que conseguir experiencia.

Puedo recordar mis esfuerzos entrar en la industria de ventas de Productos Farmacéuticos sin conocer a nadie que pudiera dar fe de mi capacidad. El push-back constante que recibí fue que no tenía ninguna experiencia. Exactamente, "¿Cómo se supone que debo obtener experiencia cuando no me dará la oportunidad de obtener experiencia '? La entrevista que me impulsó a 'Pharma' se llevó a cabo con un concepto de consenso; es decir, cada entrevistador tenía que estar de acuerdo, y había cinco, con el fin para mí de seguir adelante. Me encontré con un joven director aspirante que lo hizo evidente que no estaba familiarizado con el proceso de entrevistas ni contratación. Mientras hojeaba las páginas de preguntas que se le instruyó a preguntar, me maniobró para comandar la entrevista y pregunté, '¿Cuál es el atributo más importante que tiene que ver en el candidato que va a contratar a día de hoy para este puesto?'. De inmediato dijo "Tienen que ser capaces de vender '. Para mi sorpresa, esto funcionaba mejor de lo que esperaba. Usted ve, proceso de la entrevista tradicional Pharma fue que te piden que "describir una situación en la que ... '. Esta serie de preguntas que les permitió evaluar las circunstancias que habían estado en diversas tareas, que se había enfrentado con, cuáles eran sus acciones, y qué resultados siguieron. Todo esto fue para revelar las diferentes cualidades que buscaban en representantes de ventas potenciales; trabajar la capacidad ética, toma de decisiones, la integridad, la aptitud intelectual, habilidades de comunicación, sólo para nombrar unos pocos. Entonces le pregunté con ansiedad 'Déjame vendo algo, cualquier cosa, lo que sea y voy a vender a usted aquí y ahora. Afortunadamente, me pidió que le vendiera mi Motorola de dos vías Pager, el dispositivo de comunicación más sofisticado y popular en su época. OK, yo sé la edad que tengo, no hay comentarios por favor. La forma en que vi que era, lo que podría me dicen que yo no había oído ya. Afortunadamente, apelé a su aprecio por el arte de ventas mientras que hace una conexión ejemplar que nos servirá tanto así. Después de haberlo vendido con éxito el dispositivo se convirtió en mi abogado, defendiendo por eso que debe ser contratado en los otros entrevistados. Ese día, tengo la posición y finalmente había infiltrado en la Industria Pharma. Esto hizo inmensamente claro para mí que, con el fin de 'ponerse en', tuve que mostrar valor en su retorno de la inversión; Ampliar su "Línea 49". Con el fin de obtener experiencia, usted tiene que conseguir experiencia. ! Gran Venta
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