De-Arriesgar A través de oportunidades de adyacencia

Hace poco escribí un artículo titulado y" Tener los hábitos de los líderes altamente efectiva Cambiado y "?; en la que expuse los 6 nuevos hábitos de los líderes altamente efectivos como se describe en el libro La Empresa elástico.

El sexto nuevo hábito se llama de-arriesgar y que y' s donde el nuevo líder responde a los cambios económicos competitivos mundiales por aprovechar las oportunidades de adyacencia radicales; teniendo esencialmente la compañía en las áreas donde no tienen competencia básica. Esta estrategia requiere de líderes que se aprenden en una base diaria para que puedan desarrollar un conocimiento general de cómo las nuevas opciones, alternativas y los mercados se pueden integrar en el negocio. Vamos y'. S tener una mejor idea de cómo esto podría funcionar mediante el examen de Forrest Lucas, el fundador de Lucas Oil Products y cómo empezó

Criado en una granja en Indiana, que se fue de casa a los 15 y trabajó en una pequeña ganadería. Se casó a los 17 Siempre tenía una fascinación con los camiones y compró su primera semi cuando tenía 21. Él comenzó a trabajar para una empresa de mudanzas y almacenamiento haciendo alrededor de $ 14.000 al año. La gasolina era sólo 25 centavos por galón. Condujo día y noche, mientras que el estudio de las personas cuyos muebles se estaba moviendo. Eran directores generales, generales y almirantes. Señaló que todos ellos, que llegó a la cima eran gente agradable e incorporada que en su filosofía. Para esta fecha, todos sus empleados son agradables.

Se había planeado en la conducción y el ahorro de dinero para comprar una gasolinera para que pudiera pasar más tiempo en casa y criar una familia, pero él terminó divorciado después de 11 años. Compró más camiones y corrió su propio negocio. En la década de 1980 después de que la industria del transporte fue desregulado y su traslado a California, se dio cuenta de que necesitaba mejores lubricantes para sus camiones. Compró diferentes aditivos y estudió cómo hacerlos. Con una mente abierta, trató cosas de diferencia, tiene una licuadora privada y pronto estaba vendiendo un aditivo en las paradas de camiones. Encontró un ingrediente secreto y de repente el negocio despegó.

En ese mismo tiempo, la empresa de transporte cortó sus tarifas para su mejor cliente para el hueso. Fue fortuito como vendió sus 8 camiones y se fue a tiempo completo con el negocio del petróleo en 1989. Él se enfrentó a nuevos desafíos, porque pocos quieren ser los primeros en probar un nuevo producto. Además tenía que determinar qué precio a cobrar y cómo venderlo. Su mayor temor era que las grandes compañías petroleras le cortarían fuera del negocio. Ellos también tuvieron aditivos, pero didn y'. T tiene su conocimiento mecánico

En el principio utilizaron autos de carrera para que la gente mira el producto. Por $ 500 comenzó la comercialización pintando Lucas Oil en el lado de un auto de carreras. Para el año 2003 se construyó una segunda planta en Indiana y tuvo que comprar un ferrocarril (Lucas Rail) en 2006 para obtener la salida del producto. It &'; s sólo 13 millas de la pista, pero Lucas pensó que debe haber empresas con vagones de ferrocarril que había que aparcar en algún lugar. Pronto se estaba convirtiendo un beneficio de alquilar plaza de aparcamiento por ferrocarril y consiguió sus productos remolcado lejos en el negocio.

En este punto la empresa está haciendo aceite de camión para ellos mismos, y aceites de carreras, barco, motocicleta e hidráulicas en diferentes pesos para acomodar el mercado norteamericano. En 2006 compró la productora que había estado haciendo sus anuncios (Lucas Oil Studios), como él quería entrar en los deportes de motor y programación de estilo de vida; y él quería que los derechos del nombre a los espectáculos y pancartas. Compró algunas pistas de carreras también.

En 2008 compró los Indianapolis Colts por los derechos del nombre de Lucas Oil Stadium. El año pasado compró MavTV, una estación de cable independiente por lo que la empresa siempre tendrá un espacio de programación si otras redes deciden a abandonar los deportes de motor. Lucas dijo, y" Siendo las pequeñas viejas do las cosas ellos mismos somos, nadie puede sacarnos de esa manera y".

Cuando se le preguntó sobre el futuro, los 70 años de edad, dijo, y" Estamos ya mirar 10 a 20 años por delante. Por ejemplo, nosotros y' hemos estado trabajando con muchos equipos de carreras, incluyendo Chip Ganassi Racing, sobre fórmulas de aceite ligero y grasas fricción libre. Empezamos haciendo gasoil sintético para una compañía petrolera de perforación de pozos en el norte de Canadá y ahora estamos vendiendo a una empresa minera en el Congo. We &'; re hecha en Estados Unidos y se vende al mundo y".

Lucas &'; s filosofía es capacitar a la gente a seguir adelante y hacer las cosas ellos mismos. Él cree que la manera en que pueden hacer más buenas opciones en un día que muchos gigantes corporativos. Como resultado de su compañía ha crecido a través de la recesión, sobre todo porque la mayoría de la gente piensa sobre el mantenimiento, ya que están manteniendo sus coches y camiones más. Por el camino que Lucas creció su compañía, que ahora disfruta sabiendo que más del 90% de lo que se pide por el nombre de la marca en la industria de piezas de automóviles será algo que su compañía ha producido.

Cada movimiento que Lucas hecho a lo largo de sus años en el negocio ha sido de-riesgo o para reducir las probabilidades de que los grandes competidores descarrilar su compañía; sin embargo, cada una de estas oportunidades de adyacencia catapultó su negocio varios niveles
.

Si usted es un líder de una empresa o un particular la construcción de su carrera, la aplicación de este hábito fortalecerá su valor y abrir más grande, mejores oportunidades en el futuro .

Susan Bagyura, un entrenador de liderazgo y autor, trabaja con los líderes para inspirar el éxito de arriba hacia abajo. El libro está disponible en Family Bookshop en MQ
Formulario más información, visita http://www.thevisionaryleader.com/blog/Hotel  ..;