Protegerse de ser quemado por los candidatos de ventas que sobre-representar a su Nivel

Para tomar un ejemplo común de la vida empresarial, considere la entrevista de trabajo. Deje y' s la imagen de la situación juntos. Usted ha anunciado para auxiliar de ventas y currículos recogidos. Ahora, usted debe entrevistar a cada candidato de cerca.

Esta experiencia puede ser desalentador. Para prepararse y preparar a los candidatos, establecer la situación para el éxito. Es posible que desee trabajar con un coach ejecutivo objetivo de planificar su proceso de entrevista y refinar su estrategia de entrevista presentación.

Algunos de su planificación anticipada se refiere al medio ambiente, el establecimiento de expectativas, la evaluación de las habilidades verbales y no verbales y evaluar el desempeño de presentación .

Utilice esta breve lista de comprobación para protegerse de ser quemado por los candidatos ansiosos que puedan representar sobre-involuntariamente su nivel de habilidad.

1. Comunicar. Envíe requerimientos de presentación antes de la entrevista. Al comunicar sus objetivos y criterios por escrito, cada partido es igualmente preparados.

2. Relájese. Trate de estar relajado. Ponga su candidato a gusto. Cuando cada candidato es cómodo, es más fácil de evaluar con precisión los niveles de habilidad.

3. Invitar. Crear una sala de espera. Configurar la habitación para abrigos, bolsos y artículos adicionales se pueden dejar con seguridad fuera de la habitación principal. Esto permite a la gente a estar relajados, confiados y preparados. Extracción abrigos, especialmente con mal tiempo lleva tiempo y es molesto.

4. Salude. Haga contacto visual y ponerse de pie cuando las personas entran en la habitación principal. Saluda a cada candidato con la misma presencia. Sea genuino y acogedor desde el momento en que cada persona entra en la habitación.

5. Aclarar. Establezca expectativas claras. Ya han enviado en hojas de vida y recibido sus requerimientos de presentación. Reforzar la agenda para el tiempo juntos. Dar una visión lógica de la misma manera para cada candidato.

Por ejemplo, y" Nos gustaría ver a su presentación en la pizarra. Recuerde que usted está presentando como lo harías con un público de nivel C. Usted tiene 10 minutos para explicar sus ideas y nos compromete. Nos gustaría que usted pase el 50% de su tiempo la presentación de ideas; y el 50% de su tiempo nos involucra con Q & A. Finalmente, después de su presentación pizarra, habrá una oportunidad para la conversación informal para que usted haga preguntas y".

6. Evaluar. Crear y '; la igualdad de oportunidades y' para el éxito de cada candidato. Si está trabajando con un panel, un co-entrevistador o en solitario, preparar sus criterios de evaluación por adelantado.

7. Sé abierto. Manten una mente abierta. No todos los candidatos tendrá las mismas fortalezas exactas. Equilibre su evaluación de habilidades de presentación en vivo con otros criterios clave como la experiencia de trabajo, actitud y aptitud para el aprendizaje.

8. Disfrute. Mediante la preparación de su proceso de la entrevista, el establecimiento de criterios claros de evaluación y la comunicación de manera efectiva, usted será capaz de disfrutar del proceso y hellip;. Y protegerse de ser quemado

Haga espacio para flexionar sus criterios y buscar la mejor forma. Cuando encuentre un candidato perfecto que está bien adaptado para su cultura, metas y equipo y hellip; construir sus habilidades. Muchos candidatos de ventas están ansiosos y dispuestos a aprender nuevas habilidades. Con línea de formación habilidades de presentación, que atrae a los miembros con talento para su equipo es fácil, rápido y flexible.

Estas prácticas son igualmente importantes para las organizaciones globales y pequeñas empresas. Al entrevistar a los candidatos de ventas, buscar flexibilidad en las habilidades de presentación. Dependiendo de su mirada negocios y la industria de la confianza durante la presentación con PowerPoint, pizarras digitales y de vídeo.

Sugerencia: buscar flexibilidad en presentaciones que son Directiva, facilitación e interactiva. Algunos candidatos de ventas están bien versados ​​en un estilo, pero inflexible en su estilo personal. Al encontrar la combinación perfecta de actitud, usted y' ll encontrar el candidato perfecto.

Con un proceso claro, procedimientos de entrevistas definidos y las alternativas de formación flexibles, usted protegerse de quemarse. Además, se ahorrará tiempo y reducir el estrés. Usando este método paso a paso, encontrar el candidato adecuado será mucho, mucho más fácil Restaurant  .;