¿Quién es realmente el control?

Un buen vendedor sabe cómo negociar. Pero, ¿van demasiado lejos al tratar de conseguir más dinero de su empresa que les ofrece seguridad en el empleo y ya un sueldo mayor parte de la gente de ventas se alinearían para, sobre todo en este mercado a la baja? Después de todo, la mayoría de nosotros estamos viendo nuestros dólares y no puede permitirse el lujo de dar hasta el último centavo para un empleado en el riesgo de operar con pérdidas.

“ S &"; como me voy a referir a ella, es una persona de ventas para mí en una de nuestras oficinas. Ella hace un gran trabajo de las cuentas de redes y de apertura. Cuando necesitaba un asistente para ayudar a mantener a su recta, aprobamos esto. Cuando necesitaba una segunda oficina para que puedan manejar los negocios sin pisar uno al otro y' s dedos de los pies, dijimos ok

Cada vez que me reúno con S, ella siempre está pidiendo más dinero.. Ella siente que aporta valor y merece más. Ella se le paga una base y una comisión basada en el número de cuentas que se abre, así que hay una recompensa financiera. Los más cuentas que se abre por encima de su mínimo, más el dinero que ella hace. Pero eso parece nunca es suficiente.

S, personal de ventas como de mayor éxito, puede ser difícil de trabajar. El centro de operaciones que procesa sus cuentas se queja de que ella es alto mantenimiento. Sus interacciones con sus compañeros son vistos como agresivo y ella trata de níquel y me centavo a muerte (aunque la carga de la compañía de $ 1.75 para una taza de café).

Ella es una madre soltera sin el apoyo financiero de su ex . Yo empatizar, pero debería tener que pagar el precio de sus asuntos financieros personales?

en nuestra organización Acabamos de completar nuestro proceso de presupuesto para el año 2009. Estamos observando nuestro flujo de efectivo y hemos establecido procedimientos para controlar los gastos y un proceso de aprobación que debe seguirse en toda la compañía.

I se reunió con S para ir sobre esto. Discutimos el aumento salarial que fue aprobado. Parecía satisfecho con nuestro análisis y nuestras proyecciones para 2009

Luego se durmió. Y luego esta mañana, recibo un correo electrónico de S afirmando que ella quiere más de lo que podemos ofrecer.

negocié con la administración para conseguir que un aumento de una economía horrible, a seguir permitiendo que sus incentivos y para recoger a un seguro de salud para ella. Al parecer, esto no es suficiente

Me digo a mí mismo y".. Ya basta y" ¿Cuánto estrés y la niñera emocional pongo al día con antes de empezar a publicar anuncios para reemplazarla? ¿La gente como S tienen el derecho a tener los dueños de negocios de rehenes? A pesar de que es una persona de ventas, ella me vuelve loco. Para mí, ella debería estar agradecido que ella tiene un trabajo.

¿Qué harías si te enfrentas a esta cuestión?

Aquí hay tres preguntas que debe hacerse si se encuentra en esta situación.

1. ¿Cuál es el costo de reemplazar ella en tiempo de entrenamiento, preparando la tubería para comenzar a traer en las cuentas y el costo financiero del negocio perdido, mientras que una nueva persona se está capacitado?

2. ¿Hay individuos expertos en su comunidad que pueden llenar esta posición?

3. ¿Tenemos como dueños de negocios permiten a nuestros empleados nos toman como rehenes?

Empezamos nuestro negocio, construido a partir de cero, la credibilidad establecida y empleados que ofrece la oportunidad de hacer una buena vida, tener beneficios y prosperar. I don &'; t creo que tenemos una responsabilidad de todos, de repente convertirse en una organización sin fines de lucro y pagar el precio por nuestros empleados y' crisis financiera personal. Ya estamos pagando el precio de la crisis financiera como los dueños de negocios
.

Por mucho que me siento S es un activo para nuestra empresa, que no serán mantenidos como rehenes por ella. Cuando renunciamos a nuestro propio control y los valores y permitimos que otros nos dicen dónde debemos gastar nuestro dinero, creo que todos estaremos abocados a nuestra propia crisis económica.

Supongo que los anuncios irán en el papel. ¿Hay alguien allí necesita un trabajo Restaurant  ?;