Casarse con acciones rápidas con resultados Responsable

Contadores veces me dicen que yo las conozco mejor que ellos conocen a sí mismos. Bueno, me debe! Pasé cinco años de trabajo dentro de la división de consultoría de una firma de contabilidad regional, experimentando de primera mano cómo los contadores manejan el desarrollo de negocios.

Muchos profesionales de servicios tienen por lo menos dos puestos de trabajo. Aparte de ser contadores o abogados, socios o gerentes, también tienen la tarea de traer nuevos negocios en la empresa. Y a menos que alguien pasa a ser un vendedor natural, que puede crear un problema

Hasta 2007-2008, estaba lloviendo clientes de firmas de Contadores Públicos -. Bufetes de abogados, así. De hecho, CPAs estaban recibiendo tanto trabajo que las grandes empresas tuvieron que subcontratar parte de la misma a los contratistas o empresas más pequeñas.

Desde la recesión, todo eso ha cambiado. Ahora todo el mundo está bajo presión para atraer nuevos negocios, aprovechando las habilidades que nunca he tenido que utilizar. Tenemos toda una generación de personas, que llegaron a bordo de principios del decenio de 1990 en la que han realmente nunca se han expuesto al desarrollo de negocios debido a que no tienen que ser. Los chicos de edad, que eran hacedores de lluvia naturales, tienen las habilidades, pero no sabían cómo transferir su conjunto de habilidades a los demás.

entrenamiento de ventas tradicional no trae los resultados que esperamos, probablemente debido a la formación de ventas tradicionales no fue diseñado para los contadores y abogados - que fue diseñado para vendedores! Y aun cuando los profesionales tratan de aplicar lo que han aprendido, no existe un sistema de rendición de cuentas para asegurarse de que siguen a través o seguimiento de su éxito.

He sido un facilitador con licencia de los clientes ya la formación de Get programa casi desde sus inicios en 1995. Una de sus principales ventajas es que se te mete en la acción de inmediato. Usted no está aprendiendo métodos de venta como galletas; vienes con estrategias prácticas que se adapten a su propio negocio, y luego les estás de ejecución inmediata. Usted realmente tiene su plan de desarrollo de negocios de base escrita en el primer día de entrenamiento.

Mi sistema de rendición de cuentas de las empresas de servicios profesionales ha ido ganando un gran impulso, y es claro que se está llenando una necesidad enorme. Debido a mi experiencia y conocimiento de las firmas de CPA y bufetes de abogados, más y más de mis clientes han estado preguntando acerca de cómo podría ayudarlos con el desarrollo de negocios

Tenía curiosidad -. Que ya estaban haciendo la capacitación en ventas y desarrollo de negocios, por lo que lo que faltaba?

Yo recientemente re-tomó las conseguir clientes Ahora programa de nuevo para mí, y eso me dio una gran epifanía para mi negocio. Este es un gran programa, pensé, pero falta algo.

Rendición de cuentas!

Eso es lo que llevó al matrimonio entre Obtener clientes ya y la rendición de cuentas Expertos, sistema de responsabilidad Inc., y lo llamamos nuestro nuevo programa de conseguir más clientes ahora y para siempre.

El conseguir más clientes ahora y para siempre programa resuelve servicios profesionales aparentemente irresolubles problemas de desarrollo de negocios de las empresas ahora y para siempre.

Esto es lo que hace que esta integrales ventas , la comercialización y la rendición de cuentas del programa de modo único:

• El impacto. sistema, que es sinónimo de inmediato, mensurables, perpetuo, Responsable, Entrenamiento y Capacitación. Hay otros sistemas por ahí que tienen algunos o la mayoría de estos componentes, pero ninguno tiene todo - hasta ahora. De mis muchos años de experiencia trabajando con profesionales de la contabilidad y legales, he visto que con el fin de tener un desarrollo empresarial sostenible, eficaz y con éxito en su empresa, debe tener los seis de estas piezas. Es el matrimonio de la pieza inmediata (de Obtener clientes ya) con la pieza de Rendición de Cuentas (lo llamamos nuestra "salsa secreta") que realmente hace que funcione Hotel &toro; Capacitación Un-ventas. Debido a que los profesionales que estamos trabajando con las empresas dentro de la CPA y abogados son abogados y contadores, no los vendedores profesionales, estrategias de ventas y técnicas convencionales no funcionan para ellos. La mayoría de los programas de ventas son impartidos por personal de ventas. ¿Quieres ser enseñado por un tipo "salesy" de persona? En el conseguir más clientes ahora y para siempre programar usted será impartido por mí, Alan M. Dobzinski, alguien que entienda de ventas y desarrollo de negocios, ya que he estado allí y todavía estoy allí - con lo que en los clientes - pero yo no soy un vendedor. Es por eso que llamamos a esta formación un-ventas. Se trata de los resultados de la formación, no la formación de ventas Hotel &toro; Conocimiento de la industria y la experiencia. Además de trabajar en el interior de una firma de servicios profesionales por más de cinco años, mi experiencia del cliente se ha centrado casi exclusivamente en la protección de la infancia y bufetes de abogados, salvo en los casos que he ramificado a industrias relacionadas como la banca, financiero y de seguros. Soy un Certified Coach Maestro, uno de solamente 622 en el mundo. En cuanto a la rendición de cuentas, así, escribí el libro sobre ella.

La reacción a este programa ha sido más allá de mis expectativas. Pensé 1 + 1 sería igual a 2 o quizás 3, pero parece que 1 + 1 = 11 Restaurant  !;