Mi mejor mes

El mes pasado fue un buen mes - grandes clientes, fantásticos compromisos, excelentes resultados. Mi negocio está prosperando y me siento como si estuviera en la cima del mundo. Incluso me atrevería a decir que fue mi mejor mes de la historia.

Probablemente se esté preguntando lo que hice diferente. ¿Me cambio de marca de café? Iniciar un nuevo régimen de ejercicio? ¿O es este brillo en el ojo de pasar tiempo con un nuevo amor?

No!

Ninguno de estos resultados ha pasado de lo que hice el mes pasado. Son la culminación de muchos meses de esfuerzo y responsabilidad, utilizando tres elementos clave que voy a diseñar para usted hoy.

El apalancamiento

Es posible que se esfuerzan para obtener más productividad en su negocio y la vida - la mayoría de nosotros. Si se piensa en ello, la productividad es realmente acerca de lograr los máximos resultados en un tiempo mínimo. Pero lo que si usted fuera a llevar a que aún más?

Cuando se aplica presión para sus acciones, se está logrando la máxima productividad con el mínimo tiempo.

Por ejemplo, un enfoque de productividad para la construcción de su red de negocios podría tener que asistir a un evento muy grande, así que usted tendrá el mayor grupo de personas que se encuentran.

Un enfoque de apalancamiento, por su parte, tendría que elegir sus actividades con mucho más cuidado. Sugiero a identificar cada amigo, conocido, colega y miembro de la familia solo usted sabe -. No dejar a nadie fuera, incluso si ellos no parecen en absoluto relacionada con su vida de negocios

Pronto veremos que su base de datos de contactos es mucho más grande de lo que pensaba. Es su propia piscina grande, salvo que este es un grupo de gente ya sabe usted. Y usted puede aprovechar esas conexiones para lograr los resultados que usted está buscando.

Por ejemplo, yo forme parte del Consejo de Administración de una organización de caridad. Recientemente llamé a algunos de los otros miembros de la Junta para establecer reuniones uno a uno. No llamé a todos ellos, sin embargo, he elegido específicamente a las personas que puedan conocer otras personas con las que puedo ayudar con mis servicios.

¿Quién es usted más energía y emocionados de trabajar con? Más importante aún, ¿dónde está tu pasión?

No se presentó a esas reuniones y tratar de vender a la gente nada. Llegué a conocer más acerca de ellos y su trabajo en el Consejo. ¿Pero qué pasó? Al final de una reunión, un compañero me dijo que ha estado leyendo mi boletín y quiere presentarme a un vicepresidente que podría estar interesado en contratarme para cumplir con la facilitación.

Ninguno de los nuevos negocios generé en mi mejor mes venía de hacer una llamada fría. Todo vino de referencias calientes de la red de personas que ya sé.

¿Está Haciendo uso de su red?

Colaboración

La colaboración es un centro de beneficio oculto que la mayoría de las personas en organizaciones están perdiendo. CEOs no hacen uso de ella porque parece una pérdida de tiempo para tener a dos personas que trabajan en la misma cosa.

Aquí está la cosa de gran alcance sobre la colaboración. Cuando usted toma una persona trabajando en una idea y añadir otra persona pensando en la misma idea, usted termina con más de dos personas.

es 1 + 1 = 3

Cuando dos personas se ponen las cabezas juntas en este tipo de sesión de laboratorio de ideas, crea impulso y un mayor nivel de energía del cerebro que cualquiera persona podría llegar a por su cuenta. Usted puede comparar esto con el dicho bíblico de que cuando dos personas se reúnen para buscar a Dios, él está allí con ellos, con lo que más poder a sus esfuerzos.

Esta técnica funciona especialmente bien para ciertos tipos de personalidad (y yo ' m uno de ellos!) que piensan mientras hablan. Me puso en una habitación con otro pensador creativo y las ideas son infinitas.

Eso es lo que pasó con mi socio de negocios, en los meses previos a mi mejor mes de la historia. Ponemos nuestras cabezas, y ocurrió con las acciones innovadoras que han llevado a estos resultados asombrosos.

¿Quién puede agregar a su ecuación y poner en el proceso de colaboración?

Estrategia

Muchas empresas se apresuran a una acción u otra con el fin de conseguir más negocio. En su lugar, cada movimiento que haces en tu negocio debe ser estratégica basada ,.

Sea claro en cuanto a su objetivo. Saber qué es lo mejor para su cliente, saben lo que es mejor para su empresa, ya partir de ese tejer un plan que mejor incorpora sus talentos para hacer que suceda lo que quiere hacer pasar

En realidad Ubicación del cabo -. La escritura es a la palabra. Eso va a parecer excesivo o exigente para algunas personas, pero el secreto es que un script toma toda la presión de cuando va a tener estas conversaciones estratégicas
.

Incluso si esto fuera natural a usted que usted don Ni siquiera tienen que pensar, un script que va a ayudar al resto de su equipo para mantenerse al día con usted. Esto significa que no eres el único guardián de la estrategia -. Usted es capaz de transferir esas habilidades a su gente

"Throw 'em hacia fuera allí y los fuertes sobrevivirán ..." A pesar de que algunas empresas siguen utilizando esa mentalidad, eso es pequeño tiempo pensando que no va a llegar a ninguna parte.

Equipe su gente con una estrategia. Planee hacia fuera. Escríbelo. Lograr que se haga.

Mi socio y yo colaboré en un plan estratégico que aprovechaba mi red y tallada en el conjunto específico de resultados que buscábamos. Y este mes, nos dieron Hotel  .;