Una estructura clara para las reuniones de rendición de cuentas

Como socio gerente o líder de una empresa de servicios profesionales, su papel es fomentar, desarrollar y personas de autocares hacia la consecución de los objetivos de desarrollo de negocio que has decidido juntos.

Una parte crucial de ese proceso está programando reuniones regulares de rendición de cuentas y el uso de un sistema que garantice seguimiento a través entre las reuniones. Para mayor efectividad, estas conversaciones deben ser a la vez intencional y estructurada. El siguiente es un proceso paso a paso que puede utilizar para guiar a estas conversaciones:

El CLARO Rendición de Cuentas Modelo Reunión del Obtenga más clientes ahora y para siempre programar

C Clarificar metas para la reunión de rendición de cuentas

L volver a la reunión antes de la rendición de cuentas

E Explorar opciones y posibilidades

Un acelerar el progreso mediante la eliminación de barreras

R Resumen de la sesión y confirmar los compromisos

Vamos a echar un vistazo más de cerca lo que sucede en cada paso del proceso de coaching.

C - Clarificar metas para la reunión de rendición de cuentas - Pregunta clave:

Si estás usando la técnica de 48/24, tendrás una referencia rápida a su última reunión "¿Qué tienes en mente?" y algunas ideas sobre lo que debe cubrir en esta sesión.

La pregunta, "¿Qué tienes en mente?" es una gran manera de comenzar. Otras opciones incluyen, "¿Qué le gustaría centrarse en la actualidad?" o, "¿Qué es lo que más necesita de nuestra sesión de entrenamiento de hoy?" El punto es transmitir que estás allí para ayudar con cualquier cosa que la otra persona le gustaría discutir.

Independientemente de si se trata de un profesional o una preocupación personal, anótelo y luego preguntar: "¿Qué más debe Podemos estar seguros de que hablar hoy? "

Ahora, ¿también tiene una agenda? Por supuesto. ¿Quieres ayudar con la agenda de la persona, cualquiera que sea. Su única agenda es el éxito de la otra persona

L - volver a la reunión previa a la rendición de cuentas - Pregunta clave:. "¿Qué ha sucedido desde nuestra última reunión"

A continuación, va a comprobar para ver cómo la persona se acerca junto con el tema del programa y discutir los compromisos hechos en la última reunión. Después de todo, si sólo discutir nuevas ideas, entonces usted nunca cierra el bucle en lo que se cometió por última vez. Cierre el círculo antes de seguir adelante - que es lo que la rendición de cuentas se trata y esa es la única manera que las cosas se hagan

Se puede trasladar parte de la reunión hacia adelante, haciendo preguntas como: "¿Qué actividades se han hecho desde entonces. la última reunión que llevará más cerca de lo que en su nuevo cliente? " o "¿Cómo vas a venir junto con ponerse en contacto con su vecino que conoce el director financiero del cliente de destino, por lo que usted puede conseguir una reunión con él?"

Al hacer estas preguntas abiertas, eres también ayudando a las personas piensan en lugar de que lo hace por ellos. Ese es el objetivo final de estas sesiones, por lo que usted está realmente el desarrollo de las personas, no permitiéndoles. Eso deja a usted libre de hacer lo que se supone que debes estar haciendo, que está llevando y la estrategia para el éxito de su empresa.

Ahora usted podría saltar esta parte de la conversación diciendo: "Así es como yo creo que estamos haciendo con el objetivo, y esto es lo que creo que hay que hacer al lado ". Pero cuando usted toma ese rumbo, que está controlando la discusión. Y cuando se utiliza el comportamiento de control, su gente no van a aprender nada nuevo, o aprender cómo llevar a cabo ellos mismos responsables de resultados.En un artículo de seguimiento, vamos a explorar las tres últimas etapas del CLARO Modelo de Responsabilidad del programa de conseguir más clientes ahora y para siempre. El conseguir más clientes ahora y para siempre el programa puede resolver aparentemente irresolubles problemas de desarrollo de negocio de su empresa de servicios profesionales ahora y para siempre Restaurant  .;