Reclutar su camino a la cima!

En esencia, un gerente de ventas y' s trabajo principal es reclutar, entrenar y motivar a su fuerza de ventas. De estos tres responsabilidades de vital importancia, el reclutamiento es el menos comprendido y por lejos el más difícil. Al contratar a la persona correcta, usted encontrará que están dispuestos a entrenar y auto motivado. Por otro lado, si usted contrata a alguien que no es adecuado para el puesto, usted experimentará la moral baja, alta rotación y se encuentra constantemente en el modo de entrenamiento. Si bien no existe un sistema perfecto que puede garantizar que va a contratar a la persona correcta en todo momento, hay directrices fundamentales que debe seguir si va a contratar a su camino a la cima!

¿Es usted un comprador o un vendedor? Es muy importante para que usted sea selectiva durante el proceso de entrevistas y no sólo contrata a un cuerpo caliente para ocupar el puesto. Lo que busca es un trabajo duro, jugador de equipo auto-motivados,. La gran mayoría de los gerentes de ventas cometen el error de sobreventa la posición, en lugar de entrevistar a por ello. Su tendencia es a bajar sus estándares pintando la posición a la luz más favorable. Al abordar el proceso de entrevistas con un comprador y' s mentalidad, que son más propensos a mantener su perspectiva y contratar a un productor a largo plazo. Considere la posibilidad de lanzar un par de obstáculos y desafíos frente a futuros contratos, tales como múltiples entrevistas, para comprobar su determinación y validación de su interés. Los compradores dicen las cosas como son, haciendo hincapié en el trabajo duro y largas horas. Asesoran posibles contrataciones que en el primer año que pueden esperar a trabajar día y medio - pero a decidir qué 12 horas les gusta más!

Usted nunca verá un mal currículum. Los compradores siempre comprobar las referencias y asegúrese de que ponen a prueba la idoneidad temperamento. Los gerentes de ventas que no tienen el beneficio de la comprensión del temperamento se inclinan a disparar desde la cadera y poner demasiado énfasis en su primera impresión durante la entrevista. Usted estaría engañando a sí mismo por no anticipar que su alquiler prospectivo ha sido entrenado y está bien preparado para una entrevista de oficina estándar. Sugiero que una de sus entrevistas se llevaron a cabo en un entorno social. Cuando yo era un gerente de ventas, yo invito tanto mi salario potencial y su pareja a cenar o para un evento deportivo. Cuando vas a un juego de pelota y el crack cacahuetes por nueve entradas o jugar 18 hoyos de golf con alguien, ganas un conocimiento más profundo de su carácter. Cuando usted está entrevistando a una persona para un cargo basado en una comisión, es necesario comprobar si la manutención del cónyuge y abordar sus preocupaciones también.

Las siguientes son algunas de mis preguntas favoritas para pedir durante la entrevista:

1. ¿Te has escrito metas que desea lograr y si es así, me dicen acerca de ellos?

2. ¿Cómo obtener su primer cheque de pago y ¿Cuántos años tenías?

3. ¿Cuáles son tus aficiones?

4. ¿Alguna vez has jugado en un equipo deportivo?

5. ¿Alguna vez ha fallado en algo y si es así, ¿qué aprender de la experiencia?

6. ¿Cuál diría que son tres de sus mejores cualidades?

7. ¿Cuál dirías que es tu peor calidad?

8. ¿Cuál es su mayor pesar y el triunfo en la vida Restaurant  ?;