Software de administración de canales Aproveche las ganancias del negocio

Los socios de canal han convertido en la necesidad del negocio para los vendedores. Ellos ayudan a las empresas a ampliar su negocio y llegar a diferentes zonas geográficas. Aunque beneficiosa para su negocio muchos vendedores no llegan a apreciar la idea de tener demasiados socios de canal, ya que hace que sea difícil para ellos mantener un seguimiento de ellos. Como grandes vendedores tienen 100s o 1000s de socios de canal que les ayude en sus negocios, la comunicación con los socios de canal, manteniéndolos informados, que tienen un registro de su historial de ventas y dándoles recompensas de fidelidad y de rendimiento, es todo un trabajo en sí mismo si se hace de forma manual. Pero gracias al avance de la tecnología, hay programas como Socio Relationship Management (PRM) que puede hacer mucho la gestión de canales fácil para los vendedores. Además, los vendedores pueden incluso optar por externalizar algunas de las difíciles tareas de capacitación y certificación para canalizar las agencias de gestión de pareja.

A continuación se abordan algunas de las tareas de gestión de socios de canal que se pueden hacer más fácil el uso de software o tomando ayuda de las agencias de gestión de canal.

Certificación Socio

Si se desea, los vendedores pueden incluso optar por externalizar la tarea de certificación y coordinación de los programas de acreditación a los organismos asociados. Estos organismos mantienen un seguimiento de la participación de los canales de la pareja en los programas de formación, así como el rendimiento de ventas y ayudar a los proveedores a identificar el candidato adecuado para las recompensas. Por el trabajo de outsourcing, las empresas pueden ahorrar un tiempo precioso. Y, socios gratificantes cuando necesitaban ayuda para mantener a los socios motivados y leales.

Partner Communications

Los vendedores pueden mantener contacto directo con todos sus socios de canal utilizando simultáneamente portales asociados. Una aplicación basada en web, portales asociados son uno de los medios más populares de comunicaciones asociadas. Esto ayuda a los fabricantes a mantenerse conectados con sus socios de canal. Los vendedores pueden subir información confidencial, como el cambio de precio o un cambio en la estrategia de negocio, que sólo puede ser visible para los socios de canal. Como portales asociados facilitan la tarea más difícil de las comunicaciones asociadas, hace mucho la gestión de socios de canal fácil. Además, la comunicación eficaz ayuda a los proveedores a mantener relaciones cordiales con sus socios de canal que ayudan a fortalecer el negocio.

Training Partner

capacitación de socios de canal es un elemento esencial, pero uno de los la mayoría de tareas de enormes proporciones para cualquier vendedor. La recopilación y motivar a los socios de canal de aprender acerca de sus prácticas de negocios y hacerlas aplicar los aprendizaje es una tarea difícil, especialmente cuando se trata de cientos de socios de canal. Al darse cuenta del dilema de los vendedores, algunas agencias han tomado la responsabilidad de la formación socio en sí mismos. Los vendedores pueden externalizar la tarea de capacitación de socios a las agencias profesionales como RelayWare que tienen los recursos y la tecnología para tomar esta difícil tarea. Tales agencias evalúan las líneas de base de conocimiento y necesidades de formación de los diferentes socios de canal y ayudan a crear un plan de estudios interesante formación utilizando tecnología de audio y vídeo específico a las necesidades de los socios de canal. El contenido se publica en los portales asociados para que sea accesible a los socios de canal. Las agencias ayudan a realizar pruebas en línea y eventos de capacitación para asegurar la transferencia de conocimientos a los socios de canal Restaurant  .;