Cómo cerrar su entrevista y hacer el trabajo

Si usted está en busca de un puesto de trabajo en cualquier tipo de ventas y desea una ventaja en su entrevista de trabajo, aquí está: sabe cómo cerrar la entrevista. Cierre de la entrevista requiere dejar de centrarse tan completamente en su propio desempeño y hacer preguntas que le ayudan a descubrir las necesidades de su cliente /director de recursos humanos. Desarrollar las habilidades para saber cuándo hay que cerrar, qué decir, y cómo hacer frente a las objeciones o no respuestas.

Lo más importante para recordar acerca de cierre es hacerlo. Sin gerente de ventas se va a contratar a alguien que no puede navegar por un proceso de cierre. Si no se puede cerrar en algo tan importante como su trabajo, que es en su propio interés directo, ¿cómo va a ser capaz de cerrar una venta para la empresa?

¿Cómo se cierra? La forma más directa es para pedir el trabajo:.. "Le agradezco su tiempo de hoy, y estoy muy entusiasmado con lo que he aprendido de este trabajo Sobre la base de nuestra discusión, veo este trabajo como la oportunidad perfecta ¿Me ves como un miembro productivo de este equipo? " Si eso no es su estilo, ir a por el Discreto Cerrar. Suponga que quiere contratarlo y decir algo como, "¿Cuál es el siguiente paso?" O: "¿Cómo será mi entrenamiento será?"

Una de las razones más importantes a tomar este paso es descubrir cualquier objeción que tienen que contratarlo. Sacarlos a la luz pública para que pueda tratar con ellos ahora, mientras usted todavía tiene la oportunidad de hablar en su propia defensa. Si tienen una preocupación específica sobre el fondo, usted puede pedir, por ejemplo, si es que alguna vez han contratado a nadie con experiencia similar, o, ¿cuáles son las calificaciones del mejor vendedor del equipo? Tal vez ellos tienen las mismas calificaciones que usted, y entonces usted puede descubrir la razón "real". O tal vez van a repensar su posición.

Recuerde, usted está empujando para una respuesta ahora. Eso puede sentirse incómodo para usted, pero es mejor para obtener una respuesta se puede tratar con mientras que usted tiene la oportunidad. Si usted empuja y la respuesta es "no", pregunte por qué. He tenido los candidatos reciben un "no" y una vez que se enteraron de qué, ocupado de la objeción y terminaron con el trabajo.

Saber cómo cerrar no sólo le ayudará en las entrevistas, sino también (obviamente ) en los procesos de ventas, gestión de proyectos, y cualquier negociación. Es una habilidad que le beneficiará no sólo en su carrera, pero en su vida Restaurant  .;