El poder de la Alineación de descripciones de trabajo con el estilo de comportamiento

¿Y si pudiera predecir, de antemano, cómo una persona iba a reaccionar a ciertas tareas de desempeño laboral? ¿Cuál sería el valor de ese conocimiento la pena a usted como un agente de plomo? ¿Y si pudiera predecir cómo van a hacer frente a los retos, hacer conexiones con otros, hacer frente al cambio, y responder a las normas y procedimientos? ¿Y si pudiera alinear los temas clave que todos enfrentamos en el mundo de los negocios a diario con la persona adecuada y el trabajo correcto? Se podría influir de manera espectacular, de una manera positiva, a alguien y'. Rendimiento en el trabajo s y los resultados obtenidos

Al evaluar los trabajos individuales de los miembros del equipo, cada posición requiere diferentes habilidades, atributos, comportamientos y acciones. Un Coordinador de transacciones debe ser más reglas y regulaciones enfocadas. Tienen que ser capaces de mantener a los otros agentes se adhieren a los plazos y los plazos del contrato. Tienen que seguir o establecer ciertos sistemas y procedimientos, y saber con claridad las consecuencias de no seguirlas y cómo eso afecta a la calidad de servicio al cliente, carga de estrés durante la transacción, y la suavidad de la transacción.

Un inmueble Coordinador tiene que tener la capacidad de interactuar bien con los clientes más de lo que el Coordinador de transacciones. Tienen que ser organizada, mientras que al mismo tiempo, ser creativo. En el fin de que logren las muchas tareas por delante de ellos, tienen que ser estable, previsible y estable en sus hábitos de trabajo
.

Cuando se puede observar los comportamientos deseados, temperamentos, y las necesidades de cada uno de las posiciones de su equipo, definiendo claramente el tipo de pensamiento natural, acciones y tendencias de comportamiento que una persona tendría que poseer para sobresalir en el trabajo, usted será capaz de atraer a los posibles candidatos con mayor eficacia mediante el diseño de los anuncios que las personas con ciertos estilos de comportamiento responderá a mayor frecuencia. A continuación, puede asegurar los solicitantes con mayor rapidez y eficacia. En ese momento, usted habrá logrado un grupo de solicitantes que es pequeño pero de alta calidad basado en las posiciones que tiene disponible.

Coincidencia de las personas a las tareas

La mejor manera de encontrar el derecho personas para el trabajo correcto es analizar las posiciones y las tareas de esas posiciones. Como el agente de plomo, usted tiene que ir por debajo del nivel de descripción del puesto y mirar a las tareas. ¿Cuáles son las tareas que hay que hacer? ¿Quién es el más adecuado para realizar las tareas? ¿Cómo un empleado y' s estilo de comportamiento se alinean con esas tareas

En Jim Collins &'?; libro de referencia, Good to Great, compartió dos conceptos claros a considerar cuando se trata de los miembros del equipo y los equipos. La primera es, usted tiene que conseguir a la gente adecuada en el autobús. El autobús en esta analogía es su negocio. Usted tiene que conseguir la gente adecuada como miembros del equipo o empleados. Para ser una gran empresa, se necesita gran pueblo. Conseguir la gente adecuada en el autobús y la gente equivocada del autobús es esencial para el éxito con su empresa
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El segundo concepto Collins trompetas está consiguiendo en los asientos adecuada en el autobús. La verdad es que incluso si usted tiene la gente adecuada, pero están en los asientos equivocados, no vas a lograr el crecimiento explosivo y otros objetivos que tiene para construir un equipo. Tener a la gente adecuada es sólo la mitad de la ecuación. Usted debe conseguir hacer las tareas adecuadas

Ese y'. Es por eso que creo que tiene que determinar las tareas que hay que hacer primero. Diseñar las posiciones basadas en las tareas que hay que hacer, mientras que la alineación de los perfiles de comportamiento que lo más probable es estar haciendo esas tareas individuales. Luego de salir en el mercado de trabajo abierto para seleccionar a sus candidatos.

Si usted es un agente de plomo que tiene ya los miembros del equipo, el enfoque para maximizar el rendimiento y la producción es un poco diferente. Una vez más, tendrá que comenzar con una lista de tareas que hay que hacer. Luego de analizar los estilos de comportamiento de los miembros de su equipo actual. Luego que coincida con las tareas a los estilos de comportamiento de esos miembros. El tiempo que usted tendrá que invertir para conseguir este área de la derecha es más que la mayoría de los agentes realmente invertir en la construcción de su equipo. It &'; s importante para conseguir la gente que tiene en los asientos adecuados. Personas adecuadas, además de asientos o posiciones equivocadas todavía es igual a fracaso.

personas adecuadas + posiciones equivocadas = Fracaso
personas derecha + posiciones correctas = Éxito

presta Adaptación al agotamiento

La razón la gente se sienten frustrados en su puesto de trabajo se debe a la adaptación. Cuando la gente tiene que cambiar lo que son, naturalmente, para llevar a cabo ciertas funciones de su trabajo, se sienten frustrados en el trabajo. Llevan a cabo en los niveles inferiores. Ellos consumen grandes cantidades de energía sólo para hacer frente a su trabajo. Esto envía a casa quemadas, frustrados, y listo para patear el perro, el gato, o incluso los niños cuando llegan a casa. Del mismo modo que he compartido en el campeón Real Estate Agent &trade ;, los descubrimientos revolucionarios que hemos desarrollado en la construcción del Agente de plomo y' s de negocio en torno a su estilo de comportamiento tienes que estar dado un paso más con su equipo

Nos perdemos efectividad. y la productividad cuando nosotros o nuestros miembros del personal en un estado constante de adaptación. Veremos la rotación de personal y de bajo rendimiento, lo que conduce a problemas adicionales y, en casos extremos, el envenenamiento de todos los miembros del equipo. La adaptación puede matar a un equipo. El objetivo no es la perfección, sin embargo. Sería imposible en un negocio multi-tarea orientada a las ventas de bienes raíces a personal perfectamente align donde nunca se involucran en tareas que están fuera del ámbito de su estilo de comportamiento. El objetivo es lograr un alto nivel de alineación para minimizar el tiempo que se gasta la que se adapta por nosotros y nuestro personal. Si usted puede alcanzar un umbral de 80% de la alineación, se han producido un equipo de alto rendimiento Hotel  .;