¿Quién es su cliente objetivo

y'? S martes por la mañana a las 7:00 am como el (BNI) Reunión de negocios Red Internacional se llama al orden. Al mirar alrededor de la habitación, me di cuenta de que algunas de las personas todavía estaban bostezando y parecía ser un medio despierto. Otros parecen que habían estado haciendo durante horas y estaban muy contentos de participar en la reunión.

Después de pasar varios minutos en la agenda de costumbre, el tiempo había llegado para los miembros a tomar 60 segundos y se presenten, su negocio y quién es su cliente ideal. El concepto es que cada empresario que y' s sentados alrededor de la mesa será más consciente de los demás y' empresas y hará referencia a ellos en función de sus requerimientos establecidos

Suena simple, doesn y'. no? En realidad eso y' s donde es todo empieza a desmoronarse. Curiosamente, la mayoría de la gente en la habitación son muy incómodo hablar de sus empresas. Muchas prisas a través igual que sus pantalones son de fuego y don &';. T utilizar toda la hora, mientras que otros deambulan tanto que en el momento es antes de que digan lo que quieran

Un error común estos empresarios hacen es en su fracaso en explicar claramente quién es su cliente o mercado objetivo ideal. En su lugar, utilizan palabras como y '; nadie y' o Y '; todo el mundo y ' ;. El problema con esto es que nadie puede identificarse con esa descripción
.

Pero hoy algo memorable sucedió. Una mujer se levantó y con una gran sonrisa, ella se presentó y su compañía por su nombre. Ella dijo que ella ayuda a las mujeres obtener una buena noche y' s el sueño y pasó a describir su cliente objetivo. Ella dijo que esta mujer puede quedarse dormido bastante rápidamente, pero una o dos horas más tarde, ella se despierta y can &'; t ir a dormir. Ella pierde 3 a 4 horas de sueño casi todas las noches y está cansado, irritable y destacó durante el día. Su salud y las relaciones están sufriendo y ella sólo quiere una buena noche y' s el sueño cada noche

¿Puedes imaginar esto.? ¿Te imaginas lo fácil que sería encontrar una referencia para este emprendedor femenino? La próxima vez que vea un sueño, mujer estresada, una simple pregunta que debemos hacernos es: ¿y" ¿Está durmiendo bien todas las noches y"

En la actualidad este empresario hembra tiene un negocio que vende colchones y si que había seguido el camino que otros describen sus negocios, se habría puesto de pie y dijo que ella vende colchones y ella y' s en busca de alguien que quiere comprar un colchón nuevo. I &'; estoy seguro de si ella dijo eso, habría caído en oídos sordos

Como propietario de una pequeña empresa, y'. S fundamental para entender quién es su mercado objetivo. Su mercado objetivo son las personas que serán más propensos a comprar sus productos o servicios. Una vez que usted y' has identificado su mercado objetivo, entonces el objetivo de su estrategia de marketing en el objetivo

Incluso teniendo en cuenta el ejemplo anterior con el dueño de la hembra joven de negocios, allí y'. S ninguna duda de que ella sería capaz de ayudar a un hombre con los mismos síntomas. Pero ella pintó un panorama claro de la persona que quiere llamar a su negocio; una imagen tan clara que cualquier persona que escucha su sabría exactamente quién se dirige

Su mercado objetivo podría ser:.

hembras o machos
grupos de edad
áreas regionales
educación o intereses
ocupaciones
ingresos promedio

Además usted podría considerar cómo los diferentes grupos de clientes potenciales podrían usar su producto o servicio. Potencialmente menmight tener usos diferentes en comparación con las mujeres; y los clientes de edad avanzada pueden tener diferentes necesidades y deseos a los de los clientes más jóvenes. Al entender claramente cómo sus productos o servicios cumplen con los clientes y' necesidades, usted podría tener varios mercados objetivo para centrarse en
.

Invertir tiempo para entender completamente su mercado objetivo y cómo apelar a ellos. Los beneficios son ilimitados

Susan Bagyura, un entrenador de liderazgo, consultor de negocios y Amazon más vendido autor de El Líder Visionario:. Cómo inspirar el éxito de arriba hacia abajo, trabaja con los dueños de pequeñas empresas y emprendedores para crear financieramente negocios sostenibles Hotel  .;