¿Puede una presentación individual realmente afectar su carrera?

Si alguna vez has dudado el impacto de una sola presentación puede tener, simplemente ver las primarias.

El ir a las primarias de la charla fue todo acerca de cómo muy por delante de Howard Dean estaba en el paquete. En la mayoría de la gente &'; s cuenta que fue el precursor y lo más probable nuevo candidato.

Y entonces, una presentación cambió todo eso. Howard consiguió terminó y terminó hablando rápido como un luchador profesional. Su credibilidad que había acumulado tan duro durante tanto tiempo cayó en un solo golpe. A medida que el Star Tribune puso al comparar Dean &'; discurso s en Iowa a su discurso en Nueva Hampshire, y" en contraste con su discurso chillando después de los caucus de Iowa, habló con calma y no se quitó su chaqueta azul marina de guerra o enrollar sus mangas de camisa como había hecho entonces en una diatriba televisada que lo sometió al escarnio nacional y"

Pasó de ser el número uno a ser el número tres en lo que todos llamados a “ sorpresa por su vez y" por John Kerry.

Kerry y' s la presentación de Iowa era carismático, tenía buen flujo, y con el apoyo de la imagen de la forma en que quería que la gente a verlo. Ahora Dean está jugando a ponerse al día y tratando de moldear su discurso y la imagen de ser un poco más refinado.

Puede los &'; t permitirnos no pulir sus habilidades de comunicación, ya que son su reputación, su integridad y su conocimiento. Usted necesita asegurarse de que otros puedan comprender rápidamente lo que está diciendo para que puedan tomar decisiones inteligentes acerca de lo que tiene que ofrecer.

Usted puede estar pensando, sí, pero ¿esa habilidad realmente importa para mí? I don &'; t dan grandes presentaciones en lugar Acabo de vender uno a uno a los clientes o que acabo de hacer los estados con mi jefe.

Así que vamos y' s Mírelo de esta manera- tiene dos candidatos para un puesto de trabajo. El primer candidato es muy hábil y bien informado. Se toma su trabajo hecho, pero toma mucho tiempo para explicar claramente a usted lo que está trabajando para que pueda comprender y compartirlo con su alta dirección. El segundo candidato es también experto y bien informado. Él doesn y' t tiene bastante la experiencia técnica de la primera candidata pero rápidamente y claramente se puede decir lo que está trabajando, por qué, y comunicar a otros para que puedan subirse al carro de la venda y ayudar a completar el proyecto.

¿A quién se promueve?

Les puedo decir que en 15 años de trabajo con las empresas es casi siempre el segundo tipo. ¿Por qué? Porque, para el gerente, el segundo tipo representa una "liberación de tiempo" para el director, ya que será fácil de seguir lo que está diciendo y es fácil llegar a otros a trabajar con él. El gerente sabe que doesn y' t tiene que explicar siempre a los demás lo que esta persona está trabajando en y él doesn y' t tiene que ejecutar la interferencia porque esta persona raramente confundir o marcar la casilla otros.

Así que si esta habilidad es tan importante para las ventas, liderazgo y promociones, ¿por qué don &'; t más de nosotros sobresalir en él?

Con toda franqueza, porque nunca estamos educados sobre cómo presentar también. Piense en la última vez que recibió la capacitación real en la forma de presentar. La mayoría de mis clientes tienen que volver a su informe de la ciencia de sexto grado donde se encontraban desde el principio con las tarjetas de nota y se comparten todos los hechos que han aprendido acerca de los volcanes con su público.

Incluso entonces, cuyo proyecto ¿te acuerdas? El chico que te ha dicho todos los hechos interesantes sobre el volcán o la que en realidad demostró cómo funciona un volcán con lava que fluye hacia abajo en una demostración en vivo?

La lógica hace que la gente piensa, pero las emociones hacen actuar. La buena comunicación siempre ha tanto factor en que todavía la mayoría de nosotros tendemos a utilizar la lógica o la emoción cuando tratamos de convencer a los demás.

Resultado Pensar ®istro; es tan poderoso porque es el único proceso de comunicación que permite que te cases tanto la emoción y la lógica por lo que crea una poderosa presentación que llega a casa de manera lógica y emocionalmente mueve a su público a la acción.

Prueba a cuál se utiliza al escuchar cuantas veces usted comienza su charla persuasiva con y" Pienso y" (lógica) y el y" Me siento y" (emoción).

Melissa Raíz asistió a uno de nuestros seminarios y cambió toda su presentación de ventas por lo que es alta en la integridad y el conocimiento. Ella ahora está en marcha el doble de las ventas de todas las demás personas en su compañía y su precio medio de venta es más alto. Su relación de cierre ha subido. Melissa llamó para decir que está haciendo más dinero entonces que jamás soñó y ella se siente muy bien sobre cada venta.

Con su comunicación, la prueba está en el pudín. Asegúrese de saber cómo te perciben los demás, y lo que necesita a su público para que pueda presentar desde su perspectiva. Se trata de agregar valor e interpretar el valor que va a agregar lo que su audiencia pueda tomar una decisión sobre lo que dices Hotel  .;