Desde el piso de arriba!

Mientras ve un "vender esta casa" show tipo de televisor, no pude dejar de notar las similitudes entre la renovación de una casa para venderla y el desarrollo de habilidades de ventas eficaces en equipo.
En el episodio de televisión, una mujer fue vender su casa para reducir el tamaño porque sus hijos habían dejado todo para la universidad y ya no requiere la casa más grande que ahora vivía. El agente de bienes raíces celebró una jornada de puertas abiertas para ver cómo la casa sería recibido por los posibles compradores. La respuesta de los asistentes que recorrieron el hogar no fue demasiado positivo. Ellos hicieron comentarios como: "Es anticuado", "Es demasiado oscuro", "No entiendo lo que esta sala es para", "Demasiado ocupado y desordenado", y la lista de lista seguía. Usted consigue la deriva. Para abordar algunas de estas cuestiones, el servidor de ensayo en casa sugirió que una mano de pintura a algún bajo costo muebles de madera falsa en realidad mejorar la estética, la modernización de la habitación, y hacer que la habitación se vea fresco. El dueño de la casa se resistió a esta sugiere fuertemente. Era su creencia de que la madera no debe ser pintado, incluso la madera falso! Ella estaba tan apegado a lo que sabía y lo que siempre ha sido que ella no podía ver lo que podría ser.
Esto ocurre en los equipos también! Los miembros del equipo están tan unidos a la forma en que ha sido siempre (incluso si ya no les sirve) que enfáticamente se resisten a lo que podría ser. Se escucha comentarios como: "¿Por qué el cambio, siempre hemos hecho así", o "Funciona muy bien la forma en que lo hacemos ahora". A veces, la forma actual de verdad es el camino. Sin embargo, en muchos casos, no hay oportunidad de cambiar un poco las cosas en vez de hacer lo que siempre se ha hecho antes. Por desgracia, a menudo es muy difícil para los equipos y líderes a reconocer cuando un proceso del sistema, servicio o enfoque ya no está sirviendo bien.
Así como los asistentes a una casa abierta deben entender claramente el propósito de una habitación (por ejemplo, es una cocina, un estudio, etc.), debemos entender claramente el propósito de nuestro negocio y la visión para el futuro. Cuando los miembros del equipo entiendan estas cosas sobre las empresas que trabajan con ellos podrán apasionadamente y claramente compartirlo con otros, incluyendo a nuestros próximos clientes. Cuando los equipos comprender estos aspectos de sus empresas, es entonces que pueden explorar cómo podrían ser las cosas Restaurant  .;