Cómo Su oferta es como Cena

Cuando usted está estructurando su oferta irresistible usted quiere pensar en la cena. Esa comida generalmente incluye un plato principal, un par de platos y postre.

Esto es lo que quiero decir:

El Plato Principal Francia El plato principal de su Oferta Irresistible es el principal producto o servicio que ofrece la transformación para su cliente. Se trata de sus teleseries 5-parte, taller de fin de semana o el paquete de coaching uno a uno.

Mantenga su plato principal se centró en torno a un resultado central o transformación. Usted puede tener múltiples talentos, que es grande, pero su oferta se debe centrar en torno a uno que es muy clara.

Los Acompañantes
Los guisantes y puré de patatas de su oferta son las bonificaciones. Estos son los productos y servicios que usted ofrece libre cuando la gente invierte en el plato principal. Son fáciles de crear y lo ideal es que costará muy poco pero tienen un alto valor percibido.

Se trata de algo que el cliente habría pagado de todos modos, y están estrechamente relacionados con el plato principal. Por ejemplo, el primer producto de información que compré fue una que me enseñó cómo armar mi propio boletín electrónico y el bono fue "101 maneras de crecer su lista." Cualquier inversión en el primer producto le encantaría tener ese bono.

Cuando usted está comiendo la cena, por lo general, no tiene 20 guarniciones. Lo mismo es cierto para los bonos. Presente no más de tres. Usted quiere tener tiempo para describir cada una de ellas, por lo que sus perspectivas de hambre de los bonos tanto como lo hacen para el plato principal.

Postre Francia El postre de la comida es una forma especial de bono que yo llamo "soldaditos".

Pequeños soldados son sus "pies en la calle," promover usted cuando usted no está alrededor. Usted agrupar estos CDs, informes gratuitos, entradas con descuento, o libros en su paquete para su nuevo cliente a pasar a lo largo de un amigo.

Por ejemplo, hace años, cuando yo estaba dirigiendo el curso de la comprensión de los hombres, el taller de fin de semana de tres días fue nuestro plato principal. La ventaja era de tres seguimiento Q & A llamadas de grupo con el líder. Y el pequeño soldado era un CD de la presentación introductoria llegaron a junto con "un regalo para su novia" - un certificado de regalo de $ 100 para un amigo para tomar el curso.

Ese pequeño soldado era tan popular nuestro teléfono sonó fuera del gancho!

No hay mejor promotor para usted que alguien que ha invertido en su trabajo. Así que poner algo en sus manos para trabajar para usted cuando usted no esté presente puede ser de oro.

Keep it Simple ... y delicioso México La conclusión es que usted quiere mantener su oferta clara y sencilla para que las personas tengan lo que necesitan para decir sí o no. Cuando usted lo hace complejo con 20 bonos que no guardan relación con la oferta principal, la gente se confunde.

Recuerde, una mente confusa dice que no.

Así que haga su oferta deliciosos - con un plato principal para chuparse los dedos, 1-3 bonificaciones boca agua y un poco de soldado - y su audiencia clamar por la comida y volver a usted para segundo y otra vez .. Hotel