Gestión de Riesgos para personas Ventas

Mi amigo Ted vende carretillas elevadoras marinas. Él y su jefe fue recientemente a un puerto deportivo para cerrar una transacción grande. Ted miró alrededor de la marina y le dijo al cliente y" I &'; no voy a vender este ascensor y" Tanto Ted &'; s jefe y su cliente se quedaron atónitos. Él siguió con y" Se podría realmente hacer crecer su negocio, si usted tenía dos ascensores, uno para la parte delantera y otro para la parte posterior y" Ted se la jugó, abrazó riesgo en lugar de huir de ella, y él terminó vendiendo dos montacargas de ese día.

Gestión de Riesgos es un enfoque sistemático para minimizar la exposición de la organización al riesgo. Un sistema de gestión de riesgos incluye diversas políticas, procedimientos y prácticas (como el seguro) que trabajan al unísono para identificar, analizar, evaluar, dirección y seguimiento de los riesgos.

Riesgo está con nosotros en todo lo que hacemos. Prácticamente cada decisión que tomamos cada día pesa hasta alternativas y sus posibles consecuencias. ¿Hay que aprobar este acuerdo? Será este proveedor en el negocio dentro de un año? ¿Cuáles son las consecuencias de posponer esa llamada telefónica hasta mañana?

En el arrendamiento financiero, como en la vida, tomamos riesgos todos los días. Sin embargo, y' s el trabajo del representante de ventas para arriesgarse a ser rechazado, en su defecto y de ser humillado por lo que pueden obtener las recompensas del éxito, la seguridad, la comodidad y la aventura.

El conocimiento, las habilidades y la motivación son los tres ingredientes de un vendedor exitoso. Usted podría tener todo el conocimiento de arrendamiento financiero en el mundo, pero si usted don &'; t tomar un riesgo y salir y aplicar esas habilidades con acciones decididas usted y' re no ayudar al cliente, usted o la industria. Los vendedores tienen que hablar con extraños y tienen pedir lo que quieren. Muchos vendedores están entusiasmados con aventurarse en lo desconocido. Ellos son estimulados por el desafío de cumplir sus objetivos. Cuando se alcanzan sus objetivos, su propia imagen se ve reforzada. Sin embargo, hay otro grupo de vendedores que quieren ocultar. Tienen miedo de tomar una oportunidad. Ellos don &'; t quiere cualquier momento con el cliente, ellos y' prefiero permanecer con seguridad detrás de correo de voz y correo electrónico. Esto es fácil de hacer en una economía hacia arriba, ir a por la fruta madura. Pero cuando los tiempos son difíciles, la gente de ventas pueden y' t ocultar. Tienen que salir de su zona de confort y encontrar oportunidades, esto es un negocio riesgoso.

La definición de locura es hacer la misma cosa una y otra vez y esperar un resultado diferente. Al salir de la locura! Si se mantiene la prospección de la misma manera y usted y' re no obtener los resultados que quieres, y' s tiempo para tomar un riesgo y hacer algunos cambios. Ir fuera del camino. Esfuérzate para encontrar lo inesperado, conocer gente nueva, y obtener sus jugos creativos fluyen. Para ser claros, I &'; no estoy hablando de la conducta imprudente, como los mensajes de texto mientras se conduce o comportamiento inescrupuloso o destructivas. I &'; estoy abogando por hacer algo diferente que hace que su corazón lata un poco más rápido, y te hace crecer como persona de ventas. Creo que la gente tiene un medidor de riesgo innato que y' s encuentra en un cierto rango. Usted don y' t tiene que ir por encima de su metro y' s límite o emprender riesgo extraordinario para conseguir más ventas. Sólo estirarse y hacer frente a un desafío que obliga a un territorio desconocido
veces don &'; t tener una oportunidad porque nosotros y'. Re miedo de fracasar - pero con el fin de tener más éxito, necesitamos estar dispuestos a aceptar más el fracaso . Elija un riesgo que usted y' has querido tomar por un tiempo y acaba de hacerlo. Don y' t sobre el plan, más piensan, o por analizar el proceso. Basta con echar el riesgo por el bien de la toma de riesgos.

Cuando se trata de hacer algo de miedo, el resultado final es menos importante que hacer lo que se necesita para desarrollar los músculos coraje que le servirá en todos los ámbitos de su vida. ¿Qué riesgo es lo que necesita tomar para ayudar a su carrera de ventas? Es posible que desee: Haz una arrendatario cancela para cumplir con su café. Organice una reunión con su jefe para discutir una promoción o subir. Aumente sus tasas a un nivel que honra el valor del parto. Fije una fecha para el taller quiere ofrecer. Comparte un sueño creativo con los demás (sólo las personas de apoyo!). Pregunte a sus arrendatarios para las remisiones. Aumentar el tamaño de la transacción promedio. Hacer un tsunami la comercialización en su territorio. Frío llamar a un edificio entero (incluso ir en el que tiene un signo de no solicitación). Usted no está solicitando, que está reuniendo información. Únase a un club de la risa. (Este es un riesgo porque la gente podría pensar que usted y' re loco, pero y'. S bueno para su bienestar) Tome un golf perspectiva. Iniciar un blog. Desarrollar una estrategia de marketing. Haz un video sobre los beneficios del leasing. Llame en una nueva industria. Ofrecer un incentivo conjunto con un nuevo proveedor. Enviar un mensaje de texto a un cliente potencial. Intente una nueva pregunta de cierre como y" ¿Hay algo más que tenemos que cubrir antes de empezar el envío de solicitudes y "?; y" ¿Estás trabajando en algún acuerdo en este momento y "?; Tomar un riesgo y dar vuelta a un escéptico en un creyente. Darles perdieron de la información para que puedan dudar de sus propias creencias y cambiar de opinión por su cuenta.

Imagina. Antes de levantarse de la cama por la mañana pensar en cómo quieres que tu día para ir. Imagínese el establecimiento de buenas relaciones con sus clientes, imagínese cerrar grandes acuerdos. Allí y' s tanto poder en su imaginación. Hay demasiadas personas que toman ese poder y lo utilizan contra ellos mismos al imaginar lo peor. Dicen y" ¿Qué pasa si pierdo mi trabajo y "?; y"? ¿Qué pasa si los tanques de la economía este año y" y" ¿Y si perdemos la casa y "?; Para romper ese patrón, cuando cada vez que encuentras preguntando a “? ¿Qué pasa si y" pregunta, que sea positivo. ¿Qué pasa si y' soy el representante de ventas de la producción de la parte superior? ¿Y si la economía despega? ¿Qué pasa si lo hago tan bien que puedo pagar mi hipoteca? Hay un sitio web llamado de “ ¿Qué pasa si Hasta Club &"?; http://whatifup.com/

Haga la pregunta y" ¿Y si todo va bien? It &'; sa vida mediocre que viene de jugar a lo seguro. Se obligue a probar uno de los riesgos mencionados anteriormente. Usted puede encontrar que usted está muy apegado a su rutina diaria, que y' s normal. Una manera de salir de su rutina diaria es intentar un pequeño riesgo calculado. Una vez que se paga apagado, usted y' se sentirá bien consigo mismo y su trabajo y luego estar dispuesto a tomar un poco más de un riesgo que la próxima vez.

Recuerde, la novedad es estimulante y que y' s bueno para usted de vez en cuando para hacer algo diferente. Tómese un momento para responder a la siguiente pregunta: “ ¿Qué cosa has estado pensando en hacer por un tiempo, que mantenga posponiendo porque usted y' re miedo y"? A continuación, utilice este artículo como un catalizador para la acción. Enfréntate a tu cabeza el miedo de! Si mi amigo Ted podría dar un consejo ventas que y' d decir que está bien para seguir adelante y tomar un riesgo. No hay garantía de que todo va a salir exactamente de la forma que desee, pero no hay una garantía de que no puede hacerlo si tiene miedo a incluso tomar la oportunidad. "Quien no arriesga, no gana" no es sólo un dicho de los viejos tiempos ingenioso. Es la sabiduría. Escúchalo Hotel  .;