¿Es el dueño listo para un Do-Over

¿Es su negocio listo para un Do-Over

Vamos y'?? S dicen que el negocio de sus sueños le permite una cómoda renta, dinero suficiente para las contribuciones, más que suficiente para los propósitos de jubilación y un poco de diversión en el camino.

Sin embargo, sus clientes en el camino.

Pueden ponerse en contacto con usted demasiado, no seguimiento de su
compromisos, que cuestan demasiado, drenar su energía o puede
ser sólo los clientes equivocados para que en esta etapa de su negocio

Tal vez y'.. s tiempo para un negocio Do-Over

¿Qué hace un Do-Over requiere?

En primer lugar, revise su lista de clientes.
En segundo lugar, echa un vistazo a cómo se está actuando en su negocio.
En tercer lugar, evaluar, eliminar, elevar y ampliar su negocio

En cualquiera de los clientes a largo o corto plazo, dependiendo de cómo opera su negocio
; .?. que siempre quiere el mejor ajuste de negocios

¿Qué significa un buen ajuste para usted

Una buena opción es su cliente ideal
Un ejemplo de un buen ajuste es alguien:

-. Listo para pagar sus honorarios.
- Preparado para respetar sus ideas y aportaciones
- Dispuesto a hacer todo lo necesario para tener éxito
- Capaz de comprometerse con el proceso de éxito.
-Willing estar satisfechos con el proceso y sus resultados.
- Listo para pedirle que las preguntas correctas que los empujan a
donde quieren ser

Cuando usted está firmando. perspectivas, lo que se llaman
antes de convertirse en clientes, la perspectiva puede parecer emocionado, España listo para seguir adelante y decir ¡Sí! .. Para todo lo

A continuación, las cosas cambian

Los clientes pueden volverse contra ti y de ellos mismos; el cliente puede llegar tarde
con el trabajo de campo, cancelación constantemente citas, estirarse
el contrato, (especialmente si está fechado el tiempo) y hacer muchas otras
cosas que te hacen la pregunta de su capacidad, el compromiso y
ellos también.

¿Qué hacer

Paso uno: a evaluar el proceso

- ¿Los problemas se deben a que el cliente no se ajusta a sus criterios
- ¿Ha doblado sus propias reglas
- ¿Sabía usted se siente demasiado apegado a sus clientes y '?; resultados?

No importa la causa, se debe reevaluar.

Funcionamiento de su propio negocio no significa que le significaron
a sufrir. Es hora de hacer un balance de su base de clientes
existente, sus criterios para los nuevos clientes, así como en su
la vida y los negocios se dirigen

Reevaluar el cliente:.

1. ¿Es el cliente seguir adelante, la creación de éxito y
satisfecho con los resultados?
Si la respuesta es No, el tiempo para una conversación.

2. ¿Es el cliente perezoso, poco dispuesto a estirarse o
incapaz de tomar direcciones?

Si la respuesta es Sí, de nuevo, el tiempo para una conversación.

Si los resultados de la conversación son que el cliente no se
cambiar o transformar, es hora de dejar ir

Este es también el momento para que usted pueda evaluar su proceso de

Reevaluar a ti mismo:..

- ¿Está utilizando técnicas de ventas del año pasado
- ¿Está usted satisfecho con su presentación inicial
- ¿Quieres dejar de fumar y empezar todo de nuevo

Tal vez y'??? s tiempo volver al principio

-. ¿Por qué desea iniciar su propio negocio en el primer lugar para
-? Tiene su nicho estado vacía durante un tiempo
- ¿Tienes al igual que lo que haces

Al mirar todo lo que haces como si usted es un principiante, España obtendrá la oportunidad de ver con más claridad

Paso dos:?. Elimine cualquier cosa de pie en el camino de su éxito:

¿Cuál es la única cosa verdadera que preocuparse de su negocio

- ¿Usted trabaja más horas de lo necesario
- ¿Son sus honorarios demasiado bajo??? Demasiado alto
-?? ¿Tiene el tiempo en su agenda para completar
las tareas comerciales necesarias

En primer lugar, ¡ALTO! Perder el tiempo.

propietarios de pequeñas empresas, emprendedores y profesionales independientes que no tienen éxito puede perder un montón de
tiempo en tareas intrascendentes.

-Dar a contestar su teléfono. Contrata un servicio o solamente
contestar el teléfono en momentos específicos. Deja un correo de voz
mensaje que dice: &'; volveré todas las llamadas telefónicas entre
las 11 am y el mediodía y la 1 pm y de 2 pm entre semana y'

- Limpia. a cabo su oficina

-. No sólo las tareas de alto valor, y luego ir a dar un paseo

-.. Revise sus clientes y amigos y eliminar aquellos que
no apoyarle

- Respuesta su email sólo en la tarde. Utilice el tiempo de la mañana Opiniones de tareas de alto nivel. Si algún mensaje requiere una respuesta inmediata
, espere hasta el día siguiente para asistir a la misma. Siempre deje
cuestiones conforman con al menos veinticuatro horas.

Si es posible, contratar a un asistente para hacer estas tareas para usted. Es
tiempo para crear un plato limpio, para ir de nuevo al principio
.

A continuación, disparar a sus clientes más de pago. Sí, he dicho incendio. Confianza
ti mismo que usted será capaz de atraer a los clientes que pagan más altos, España capacitarlos mejor y ganar más dinero.

Si usted trabaja estrictamente en comisión, como en las ventas o de bienes raíces,
dejar de trabajar con los perdedores. Si un cliente potencial no ha comprado o
figuran en más de un año, replantear su tiempo de contacto a una vez cada
tres o cuatro meses. Enviar una carta, tarjeta postal, enviarlas por correo electrónico o
coger el teléfono

Sólo don &';. T gastan cantidades innecesarias de tiempo empujándolos
Doesn y'. T &'; trabajo, obtendrá frustrado y dejarlos ir
se le dará más tiempo y energía para encontrar nuevas mejores perspectivas,

Paso tres:. Elevar Tu Normas

Es hora de que para levantar la barra, por lo que usted, su
negocio, sus clientes y sus valores se refiere.

En primer lugar, usted. Si usted no está viviendo la altura de sus propias expectativas, España participar en una encuesta de clientes y amigos y recibir comentarios

Hágales preguntas como:.

“ ¿Cuál de cinco palabras me defino? y" Hotel “ ¿Qué sabe usted de lo que hago y"? Restaurant “ ¿Qué crees que hago y"?

Usted puede ser sorprendido un cómo sus clientes y amigos percibir
usted. . Estar dispuesto a escuchar a ellos y ajustar su propia evaluación
de ti mismo

¿Está proporcionando Nordstrom y' s el servicio?

Una cosa Nordstrom y' s suscribe es:. Hotel “ Actuar como si es tu nombre en la puerta y"

Si usted es dueño de su negocio o un profesional independiente,
esto es evidente. Pero, ¿se muestran

El otro lema de Nordstrom y' s es: Restaurant “ responder a las peticiones no razonables y"

Estas declaraciones van de la mano con su negocio.. Además, España tiene usted un asistente? Sin un asistente, su éxito
puede ser limitada. Nosotros no estábamos destinados a trabajar solos. Reevaluar
los aspectos técnicos de sus empresas. Es posible que tenga simplemente
contratar a alguien para enviar sus artículos, hacer de nuevo su sitio web o
manejar sus correos
.

¿Tiene una visión de negocio o estás sólo va de
día a día , cliente a cliente?

Con una visión de negocio real, todas sus decisiones son fáciles de hacer, ya que todas sus decisiones están en consonancia con su visión.

Crear una visión para su negocio, alinearlo con sus metas y mission y comenzar de nuevo.

También comenzar de nuevo con su elección de los clientes. Asegúrese de que los criterios
que ha establecido es el criterio que se adhieren a. Los más derechos de emisión que realice para los nuevos clientes, más se pagará
al final.

El sistema más adecuado, su cliente ideal, es el único camino a seguir.

Paso cuatro: Ampliar su negocio

Para expandir su negocio puede significar muchas cosas. Podría
indicar más clientes, tarifas más altas, o menos clientes. Mi fuerte sugerencia sería la de despedir a los alborotadores. Si se dispara, qué
no re-up del contrato. Sea claro en su determinación a
expandir su negocio mediante la expansión de su comercialización. Si ya
los hablar, escribir artículos y han escrito un libro, puede
ser el momento de realizar seminarios o tele-clases en una base
consistente. También puede ser el momento de ampliar su área geográfica, España posiblemente va virtual.

Esto significaría que se necesita una buena página web, blog y un
conexión a Skype para hablar con la gente a lo largo el mundo.

Revise su mercado para las tasas comparables. Los clientes les gusta pagar más que el otro chico por muchas razones. Podría ser para exigir derechos o simplemente pensando que si te cobran más, ustedes valen más.

Tal vez eso es algo para que usted reflexione. ¿Está cobrando
suficiente para sus servicios? Considere lo siguiente:. No está vendiendo tiempo, España que usted está vendiendo conocimientos

Al igual que el fontanero que se acerca, fija el escape, y cinco minutos más tarde
cargos por una hora
completa

El fontanero sabía qué hacer.

Así que tú también.

No acepte clientes o los clientes que sólo compran en el precio. Usted
no querrán ellos. ¿Cuál es el valor de la solución va a proporcionar? El precio se deriva de comprender el valor de ser prestado al cliente, no por hora o precio de coste. Si el precio
vino de costo, tarifa por hora de servicio, entonces el café Starbucks
costaría alrededor de quince a treinta centavos por taza. ¿Cuál es el valor
al cliente o cliente? Es el riesgo frente a la recompensa. ¿Cuál es el costo
no para resolver, en comparación con el beneficio para resolver el problema?

En pocas palabras, dejar de cobrar honorarios por hora.

Hay muchas cosas que puede hacer para ampliar su negocio . Determinar que el negocio de sus sueños le proporcionan
los ingresos, el dinero suficiente que usted desea, los clientes que trabajan la Red mejor para ti y tiempo para disfrutar de su vida de éxito.

Derechos de Autor 2011
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