Plan estratégico de administración de canales eficaces para aumentar el ROI

En el mundo actual donde las cosas son bastante competitivos y la presión de economizar es mucho más que nunca, las empresas de fabricación son cada vez más dependiente de los socios de canal para hacer que su negocio alcance a lo largo y ancho y presenciar un . estirón en ventas

directores de marketing de canal hacen uso de una variedad de socios de canal, tales como distribuidores, minoristas, C & agentes F, corredores y de Valor Agregado Re-vendedores (VARs) para lograr sus objetivos de marketing deseados y aumentar las ventas y ganancias. Dependiendo de la escala de las operaciones, las empresas pueden tener que hacer frente a 100s y 1000s de socios de canal. Así mismo la gestión de canales es una tarea enorme para las empresas. La gestión de la administración de datos de canal que incluyen informes de ventas de los diferentes socios de canal, la comunicación con los socios de canal y lo más importante mantenerlos leales y motivados es una tarea enorme que disuade a muchas empresas de ir para la gestión de canales en el primer lugar. Pero gracias a la tecnología, la gestión de canales se ha convertido en mucho simplifican hoy. El mantenimiento de la gestión de datos de canal y la comunicación con los socios de canal se puede hacer con facilidad y eficacia con la ayuda de los portales asociados y otras soluciones sofisticadas de gestión de canal.

Pero el uso de la tecnología en sí no garantiza el éxito de un programa de gestión de canales. Las empresas tienen que formar estrategia eficaz y orientado a objetivos de gestión de canal para aumentar sus rendimientos de la inversión. A continuación se presentan algunos consejos y sugerencias que pueden ayudar a las empresas llevar a cabo la gestión de canales con éxito.

Asegurar una comunicación efectiva y frecuente

La comunicación es la clave para una buena relación y marketing de canal los gerentes deben mantener este punto vital en mente siempre. Los vendedores deben comunicarse con los socios de canal de manera regular. Los socios de canal deben ser informados sobre un cambio en la política de precios y cambios bien en el tiempo para que no haya confusión. Pero mientras que la comunicación regular es necesaria, no significa que se comunica sin ninguna razón. Asegúrese de que siempre tienen algo significativo para comunicar si desea que sus socios de canal para tener su correspondencia en serio.

los socios de canal de recompensa cuando sea necesario

Con la ayuda de soluciones de gestión de datos de canal se puede explorar a través de los datos de gestión de canal fácilmente. Puede analizar los informes de ventas de los diferentes socios de canal con facilidad. Esto le ayudará a averiguar qué canal socios son más eficaces que otros y también planean las estrategias de gestión de canal para motivar a los demás. Recompensar a los socios de canal que se desempeñan mejor también le ayudará a mantener los niveles de motivación alta entre los socios de canal.

Mantener políticas transparentes

portales de gestión de canal se pueden utilizar para traer a la transparencia en el sistema de gestión de canales. Mantener políticas bien definidas y mostrarlo en el portal para que sus socios de canal mantienen la fe en su sistema.

Crear confianza en su programa de gestión de canales

La confianza es un muy factor crucial para el éxito de cualquier programa de gestión de canales. Puede alimentar fideicomisos al compartir riesgos y recompensas, por lo que las políticas de transparencia y al mantenerlos motivados hacia metas financieras compartidas. Todos estos factores ayudan en la construcción de vibraciones positivas en el sistema. Esto ayuda a mantener los socios de canal leales a su empresa a través de momentos felices y en los malos. Tales socios de canal leales están construyendo las piedras para el éxito de cualquier empresa Hotel  .;