Bola de la cadena de ventas Supervisión Gestión

El Sr. /Sra. CEO, he aquí una pregunta para usted.

¿Cuántas veces has contratado a un nuevo gerente de ventas y porque él o ella fue experimentado y exitoso en otro lugar, se entiende cómo tener éxito en su organización? Por otra parte, ¿tomó por sentado que el nuevo gerente entiende lo que se esperaba de ellos en el primer día comenzaron con usted? Y, por desgracia en algún momento más tarde se descubrió que no tienen su empresa y'? S proceso de ventas, las políticas, los procedimientos y los precios bien entendido

En muchos le maneras chaleco autoridad a su gerente de ventas para tomar decisiones instantáneas con su personal de ventas, como así como cuando en presencia de clientes y prospectos. A menos que su gerente de ventas es plenamente conocedor (y eso significa a prueba de alguna manera) sobre cómo se hace en su empresa, como era previsible algunas cosas vendrán desenredado.

Prueba esto la próxima vez que usted trae un nuevo gerente de ventas a bordo; es decir tratar de “ ovillo de cuerda y" enfoque.

Al verificar las metas y objetivos menores asignados se están terminando, puede dejar un poco de cuerda de la bola para ver cómo se maneja la mayor autoridad y responsabilidad. Luego, mientras se completan los objetivos más difíciles dejas un poco más de cuerda a cabo, dando un poco más de oportunidad de demostrar su comprensión de su empresa. Después de periodos de medición sucesivos tendrá una comprensión de exactamente lo que los nuevos gestores &'; capacidades son hasta ahora. Ahora usted está en condiciones de determinar qué conjunto de habilidades, producto adicional o conocimiento de la empresa que se requiere para mejorar el rendimiento - o si la acción correctiva debe tomarse

¿Por qué hacer esto.? Entrenar su gerente de ventas para un mejor rendimiento implica la comprensión de las competencias actuales, así como las áreas que necesitan apuntalamiento y mejora. Al encender su nuevo gerente de ventas y" suelta y" si se quiere, usted descubrirá más adelante que lo que había asumido al principio era más probable prematuro. Ellos no están listos para ser considerado en toda regla gerente de ventas y- al menos no todavía en su organización. Suponiendo que están haciendo para acelerar demasiado pronto, probablemente será necesario que intervenga, o peor aún realizar triaje en la rectificación de escenarios creados por la falta de compañía y el conocimiento del producto, o supervisión inadecuada de su equipo de ventas. También espera recibir llamadas telefónicas de sus clientes y posibles clientes que piden you &'; lo que está pasando con su compañía de todos modos y'

Trate de “ ovillo de cuerda y" técnica de la próxima vez que se selecciona y contrata a cualquier nuevo gerente. Dejando un poco de cuerda a medida que avanza, y como objetivos son cumplir asegura que sabe dónde está el gerente es en su comprensión de su organización. You &'; ll encontrar a entender lo bien que se entienden los conceptos básicos, así como lo que usted necesita para hacer frente con ellos para que sigan mejorando. A través de la observación continua y entrenamiento, usted siempre será capaz de juzgar lo que queda abierta para la mejora; dejar un poco más de la cadena de la bola sobre la marcha
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Y, oh sí, no sea que no somos capaces de hablar, algo para su propio pedazo de la mente.

Hacerlo de esta manera evitará ser noches en vela preguntándose cuándo usted personalmente debe involucrarse en barrer los vidrios rotos creado por información incorrecta acerca de su empresa y' s del proceso de ventas, políticas, procedimientos y precios con sus clientes y interior organización de apoyo. Por otra parte, la última cosa que quiere tratar con una organización de ventas malestar que se barraging con quejas sobre los nuevos gerentes de ventas &'; estilo de liderazgo Hotel  .;