Cómo contratar exitosos representantes de ventas

Muchos propietarios de negocios y gerentes de ventas me pregunta si tengo un sistema probado o una manera de identificar y contratar a los mejores representantes de ventas. Lo han intentado todo, me dicen. Comprueban referencias, revise experiencias laborales similares, hablan con los compañeros de trabajo ex, tienen múltiples entrevistas de trabajo, ya veces incluso la primavera para algunas ventas de fantasía pruebas de aptitud de la matriz de alto precio.

A pesar de todo eso, sin embargo, muchos gerentes de ventas aún no han encontrado una manera de identificar que realmente llevará a cabo bien y trabajar duro, contra quienes simplemente aparecer, ocupan espacio y aumentar los costos mediante el envío de folletos, corriendo por las facturas de teléfono, el despilfarro cables etc y" ¿Cómo puede saber y "?; Me preguntan.

buenas noticias Bueno, tengo para ti. Hay una técnica que he utilizado con éxito durante años que separará inmediatamente quién es real y quién no lo es. No requiere ningún control especial, se puede hacer en la primera entrevista, y siempre le dirá qué tipo de representante de ventas que usted y' ve consiguió en frente de usted. Aquí es lo que haces:

Durante el transcurso de la entrevista, simplemente describir el servicio o producto que usted está vendiendo, y preguntarles si piensan que harían bien venderlo. Casi todo lo que va a decir, y" ¡Oh, por supuesto "(Los que no descartan inmediatamente!)

Después de eso, dígales que usted desea tener una idea de cómo iban a manejar algunos de los comunes objeciones se obtiene esta venta, y luego les dan tres o cuatro excepciones (uno a la vez, por supuesto) y dejar que ellos responden a ellos Eso es todo

Hay varias cosas que suceden aquí -.! todos los cuales revelan con precisión . qué tipo de representante de ventas que está tratando con lo general caído en tres categorías:

El y" A &"; Players - Los máximos representantes o los representantes de ventas que están bien entrenados y seguros, se encargará de cada objeción con una refutación reconocible, y los realmente buenos serán incluso pedir la venta a finales Al instante sabe quiénes son Usted contrata a estos representantes de inmediato

Los y" B &"; Players - Este... grupo de representantes de ventas también responder a las objeciones, pero sus respuestas será menos pulido Con este grupo la falta de entrenamiento formal se mostrará a través, y se enfrentará a la decisión de los cuales usted piensa que puede o can &';. t ser entrenados . Parte de este grupo será incómodo con las objeciones y usted será capaz de decir que probablemente nunca se sentirán cómodos con ellos. Su elección de a quién contratar de este grupo debe ser bastante clara

El y" C:. Los jugadores - Una respuesta común de este grupo será algo como esto: “ Bueno, yo realmente no sé su producto, así que realmente no sería capaz de responder a estas objeciones. "Lo que están diciendo en realidad, por supuesto, es que ellos no tienen idea de cómo responder a una objeción, no tienen confianza, y la razón por la que está aquí busca un empleo será manifiestamente claro para los dos. Se pasa de este grupo en conjunto.

Pruebe esta poderosa técnica durante su próxima entrevista. Usted se sorprenderá de lo bien que funciona. Simplemente darles una objeción , a continuación, sentarse, escuchar y observar.

Usted sabrá al instante si usted está tratando con un verdadero más cerca o alguien que está pasando a ocupar una silla. Feliz contratando!

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