Utilice herramientas de evaluación para ayudarle a contratar a los representantes de ventas Derecha

Parte del trabajo de cada gerente de ventas es agregar el equipo. Coches nuevos talentos. ¿Crees que sabes lo que estás buscando: esa "chispa" que inmaterial "ese" factor, que "algo acerca de este candidato" que le dice su intuición de que este es el uno. Te ves en hojas de vida y las cifras de ventas anteriores (si los tienen), pero también se busca personalidad, unidad, determinación y habilidades de la gente. No es una ciencia exacta, ¿verdad? Hay un montón de espacio para el error. Entonces, ¿cómo combatir esa incertidumbre? Utiliza las herramientas de evaluación.

El uso de pruebas de comportamiento o de evaluación de la personalidad de los candidatos en el proceso de contratación puede ser una de las herramientas más útiles en la caja de un encargado que emplea. Conocer los rasgos que hacen que un vendedor exitoso le dará la información crítica para añadir a la hoja de vida y la entrevista de modo que usted pueda tomar la mejor contratar posible

Algunas de las pruebas más comunes:.

DISCO es la prueba clásica. Proporciona un perfil de comportamiento a través de 4 dimensiones primarias: Dominación, Influyente, Estable y escrupulosidad. No es una prueba de habilidades específicas, pero sí describir patrones y estilos de comportamiento.
Caliper trabaja con usted y su empresa para crear un perfil ideal de sus mejores intérpretes. Su medida evaluaciones de características de la personalidad, las motivaciones individuales, comportamientos probables y el potencial para el éxito en un trabajo específico.
OPQ (Cuestionario de Personalidad Ocupacional) mide la persuasión, el trabajo en equipo, la independencia, la construcción de relaciones, la planificación, la atención al detalle, la conciencia, la tolerancia a la el estrés, la orientación a los resultados, el estilo de liderazgo, la motivación y la energía

Mi mejor consejo:. administrar estas pruebas en su fuerza de ventas actual primero. . Puesto que usted sabe cuáles son las cualidades y rasgos han demostrado ser los más exitosos para su empresa, puede utilizar estos resultados como un punto de referencia para medir los nuevos candidatos contra

En el extremo superior, las evaluaciones pueden ejecutar entre $ 300 - $ 400. Para ello, se obtiene recomendaciones reales con información muy completa y específica. Por un poco más trabajo de su parte, puede obtener evaluaciones por tan poco como $ 50. Para el efectivo básica, se obtiene información de los rasgos de personalidad-básicos, cualidades, etc., y usted hace sus propias interpretaciones. Todas estas pruebas se pueden hacer en línea en  .;