Cómo crear presentaciones de alto valor que atraer nuevos negocios sin esfuerzo y auténticamente

En tiempos económicos difíciles, los compradores buscan valor. Cuanto más se proporcione, más probabilidades tendrá de convertirse en el proveedor de elección. Presentaciones ofrecen excelentes oportunidades para proporcionar ese valor en las distintas etapas del ciclo de desarrollo de negocios.

5 maneras de crear más valor en sus presentaciones

1. Resuelve un problema en lugar de programas de venta ambulante.

La gente sabe cuando están siendo vendidos a y hace sentir incómodos. Perspectivas invierten su tiempo en asistir o escuchar una presentación porque creen que va a beneficiar de alguna manera. No asisten a escuchar una presentación de ventas apenas velado.

La violación de esas expectativas por prometer una cosa y la entrega de otro constituye una "carnada y cambio" que se convierte rápidamente perspectivas apagado. Demuestre que les han hecho una sabia inversión mediante la colocación de su enfoque en la educación en lugar, y usted encontrará un público más receptivo.

Cuando se puede resolver un problema o eliminar un poco de dolor, que está posicionado como un recurso en lugar de un vendedor. El problema a abordar debe resonar con la experiencia de la audiencia. Eso significa que usted tiene que hacer algún análisis de la audiencia mientras se prepara la presentación. Piense:

- ¿Qué preguntas tiene su mercado objetivo pedir con mayor frecuencia?

- ¿Qué tres desafíos es lo que enfrentan regularmente en los negocios?

- ¿Cuáles son los principales errores que la gente en situaciones similares hacen?

Cuando usted tiene la oportunidad de estudiar a la audiencia con antelación, puede personalizar su mensaje aún más y darles soluciones que son inmediatamente procesable.

2. Proporcionar materiales de marketing basados ​​en el valor.

El presentador típica reparte folletos de colores, volantes lisos y postales brillantes acerca de sí mismo y de los servicios que ofrece. Estos proporcionan ningún valor a la audiencia. Es por eso que estos materiales tienen una vida útil muy corta.

En su lugar, distribuir libros blancos, informes especiales, artículos publicados, listas de verificación y folletos de punta. Estos sirven como recursos el público va a utilizar y mantener. También proporcionan la parte superior de conciencia de la mente después de la presentación. Una de las piezas que circulan incluye una guía de recursos de cuatro páginas sobre la creación y el uso de elementos visuales. Contiene una guía paso a paso para la creación de efectos visuales eficaces, ejemplos de diferentes tipos de gráficos y un artículo sobre cómo evitar los errores más comunes con las presentaciones de PowerPoint. Lo he visto en las oficinas del cliente cinco años después de que lo recibió. Usted agrega valor a través de estas garantías cuando la información ayuda a la audiencia a ahorrar dinero, aumentar su tiempo disponible o realizar una tarea de forma más eficiente.

3. Obtenga su presentación acreditado para contar las unidades de educación continua.

Muchas organizaciones profesionales requieren educación continua para mantener designaciones profesionales. Asociarse con uno de ellos para desarrollar una presentación o curso que cumpla con estos requisitos. Proporciona valor a los miembros de la organización y aumenta su demanda como orador. Llevar a cabo una investigación para determinar qué cursos son obligatorios y cuáles son optativas. Centrarse en la primera por lo que sus esfuerzos de desarrollo del curso proveer a la gente de la información deben tener. Como la mayoría de las organizaciones requieren un cierto número de horas de educación profesional cada año, esto puede ayudarle a desarrollar negocios de repetir curso.

4. Ofrecer una consulta inicial gratuita para los asistentes.

Si la gente no está muy dispuesto a contratarlo, sin embargo, sino que dar el siguiente paso, una consulta inicial puede servir para varios propósitos útiles. En primer lugar, proporciona un beneficio adicional de asistir a la presentación. Usted estará dando los miembros del público una razón para creer que van a obtener un buen retorno de su inversión de tiempo. En segundo lugar, proporciona una oportunidad para que cada uno de ustedes para explorar el enfoque de la otra, el estilo y la personalidad de trabajo. Usted probablemente puede determinar durante esa conversación inicial si pueden trabajar juntos de manera productiva. En tercer lugar, da perspectivas de la oportunidad de "probar antes de comprar". Este puede aumentar su nivel de comodidad en la contratación de usted y moverlos más a lo largo del proceso de venta. Limitar la oferta a los diez primeros

para responder. De esa manera usted puede establecer límites para usted mismo y aumentar la sensación de urgencia. No se preocupe por "dar demasiado lejos." Perspectivas reconocerán su generosidad y usted construir una relación de confianza.

5. Asociarse con profesionales no competidoras que sirven a su mercado objetivo de crear un seminario educativo.

Por ejemplo, un abogado y un contador podrían coproducir un seminario para los propietarios de pequeñas empresas en "10 Estrategias para recoger las cuentas por cobrar en tiempos económicos difíciles." Un corredor de negocios y un banquero podría organizar un seminario sobre "5 Esencial que usted debe saber antes de comprar un negocio." Esta cooperación permite compartir gastos, combina el poder de sus listas individuales y aprovechar diferentes perspectivas sobre el mismo tema. Usted tendrá que ponerse de acuerdo sobre los resultados deseados y asegurarse de que el proyecto es de beneficio mutuo
.

Usted tendrá que invertir algo de tiempo para incorporar estos beneficios en sus presentaciones. Se requerirá un análisis público reflexivo, la creatividad en el diseño de materiales y determinado seguimiento a través de agencias y socios de acreditación. Pero el retorno de esa inversión puede ser significativo. Cuando se agrega valor a sus presentaciones, que tire de negocios en vez de empujarla sobre, las perspectivas Restaurant  .;