Cuyos objetivos son, de todos modos?

En caso de que los socio gerente, director general o de conjunto líder de metas para la gente en su equipo? O los miembros del equipo deben establecer sus propias metas?

Su respuesta podría decirme mucho sobre su estilo de liderazgo. Probablemente podría predecir con precisión cómo la gente responde a usted, e incluso la forma en que son responsables.

Su respuesta también me dice acerca de su lugar de trabajo. Puedo decir al instante si la suya es una organización de "saber", uno que ya conoce las respuestas y por lo tanto no es muy abierta a nuevos conocimientos o posibilidades. ¿O es la suya una organización "aprender"? Si es así, usted está abierto y quiere crecer. Sólo puedo trabajar con organizaciones que están dispuestos a cambiar aprendiendo
.

No quiero sonar demasiado confiado, y yo ciertamente no quiero parecer crítico. Es sólo que he observado muchos líderes en los últimos años. En general, los que establece los objetivos pertenecen a organizaciones donde la gestión se percibe como tener las respuestas, e instruye a la gente qué hacer. Todo es de arriba hacia abajo: "Aquí es donde tienes que ir, y así es como lo que necesita para llegar allí, no tome ningún desvío.".

Tradicionalmente, la fijación de objetivos ha sido el ámbito de la gestión. "Naturalmente," ha caído a ellos para decirle a la gente lo que deben hacer. Y eso es un enfoque lógico, en realidad, excepto cuando se recuerde que usted está tratando con seres humanos. Los seres humanos tienen una necesidad persistente de participar en la toma de decisiones, al tomar posesión de su propio trabajo, para sentirse escuchado y respetado, y para pensar, aprender y crecer.

Así que esas organizaciones tienden a tener más dificultades con asegurar la rendición de cuentas de las organizaciones en las que las personas son entrenados en todo el establecimiento de sus propias metas
.

Es por eso que tengo un enfoque diferente. Animo a los líderes para guiar a las personas a establecer sus propias metas. Estos objetivos deben estar dentro de los lineamientos de su descripción de trabajo, por supuesto. Y deben ser coherentes con la política de la empresa, misión y valores. Cuando usted entrena a la gente a establecer sus propios objetivos, que ya ha dado un paso de gigante hacia haciéndolos responsables para lograr esas metas.

Esto no quiere decir que usted no debe tener entrada. Después de todo, usted sabe que como líder de negocios, el rendimiento se basa en el desempeño de su gente. Así que los objetivos de su equipo son de suma importancia para usted.

Si, por ejemplo, usted es un socio gerente con un equipo de cuatro socios, y usted es responsable de traer a $ 200.000 de nuevos negocios este año, usted tendrá que asegurarse de que los objetivos de los socios suman al menos $ 200.000.

Pero si usted tira la meta de cada persona de la nada, sin asegurarse de que haya emparejado sus capacidades individuales, eres luchando una batalla perdida antes de empezar. Es por eso que los líderes deberían estar trabajando con su gente para establecer los objetivos. Se trata de un "nosotros" cosa.

En mi ejemplo de la meta de ventas $ 200.000, cada uno de los socios gerentes tiene que elegir un objetivo de ventas que se basa en lo que es posible para ellos. Uno puede sentir como $ 75.000 es un tramo que pueden trabajar. Otro podría sentir como $ 130.000 será un paseo por el parque. Si usted ha contratado y entrenado gente ambiciosa, esos cuatro objetivos podrían suman más de $ 200.000.

Le garantizo que, cuando la gente elige su objetivo a sí mismos, van a estar más motivados para llegar a él, y también tener más fe en que les sea posible. Usted obtendrá resultados más grandes y mejores que cuando la gente está haciendo lo que el socio gerente dijo que deberían hacer Restaurant  .;