La contratación de los representantes de ventas? Use un fuerte reclutador de terceros

En la AACC, tuve el placer de una larga conversación con un gerente nacional de ventas de una compañía de $ 30 millones (10 representantes de ventas y 10 personas de apoyo técnico) donde descubrí su opinión de que y" Los representantes de ventas en estos días simplemente aren y' t tan fuerte como lo que solía ser y" Dije, y" ¿En serio? I &'; he encontrado que los representantes de ventas son tan buenos como los de la y ';. Buenos viejos tiempos y' &"; Así que, naturalmente, le pregunté acerca de sus prácticas de contratación. Dijo que contratan a su propio pueblo sin ayuda externa (no hay reclutadores) a través de anuncios, referencias representante de ventas, y un Rolodex. Le pregunté quién pantallas de las hojas de vida y me dijo que el gerente regional se encarga de eso. Dije, y" Wow, eso y' sa mucho tiempo y" Y él respondió, y" Si, pero el don &'; t tiene el dinero para un reclutador y".

¿En serio? Vamos y' s romper eso abajo:

1. ¿Cuánto gasta en publicidad?
Monster.com cuesta alrededor de $ 395 por anuncio. Un cliente vino a mí la primavera pasada que había colocado 4 anuncios en Monster.com para un total de $ 1600 y terminó con una gran bolsa de la nada. Su departamento de Recursos Humanos publicó anuncios en otros lugares (ella no y' t sabe dónde), y cuatro semanas más tarde, estaba de vuelta en el punto de partida.

2. El gerente regional de ventas (en este caso) cuesta entre $ 100- $ 120K, que es de alrededor de $ 2000 /semana. Con cada contratar, perderá al menos una semana de tiempo ($ 2000) a ese esfuerzo. Francia El más dinero que el gerente regional hace, más te cuesta en términos de su tiempo. ¿Qué pasa con el gerente, quien viaja con su equipo? Ofertas consiguen hechas en el campo. Con, por ejemplo, asp (precio medio de venta) oscila de $ 3,000 hasta $ 30,000 y más, que se suma. Si el gerente de ventas isn y' t allí, cuánto se pierde en las ventas potenciales? Por no hablar de la formación y educación perdido miembros del equipo actual.

3. Basándose en los anuncios y referencias limita seriamente sus esfuerzos de reclutamiento
Si reclutamiento isn y'. T su negocio, usted can &'; t posiblemente tienen acceso a la clase de la piscina una firma de reclutamiento experimentado tiene y- que y ' significa; ll nunca tiene varios genial- candidatos de calidad para elegir. Por lo tanto (aunque puede haber excepciones), que ganó y' t contratar el mismo calibre de los candidatos. (Teniendo en cuenta que este gerente es descontento con su fuerza de ventas, que sugiero que soy absolutamente correcto.)

Así que: Una vez que este gestor de suma (1) dinero gastado en anuncios, (2) el tiempo perdido de su Gerente Regional de Ventas, (3) el tiempo perdido ventas /formación de equipos /formación, (4) la pérdida de ventas como resultado de una fuerza de ventas de menor calidad, y (5) la oportunidad signigicant para la contratación de los errores, se trabaja con un reclutador de terceros se convierte en una opción razonable y rentable.

Un buen equipo de reclutamiento es una ventaja para sus clientes en tiempo y dinero de ahorro, la productividad, la eficiencia y la fuerza de ventas-efectividad.
Pueden gestión ayuda a identificar lo que funciona y luego rediseñar el reclutamiento para abordar esos puntos clave. Por ejemplo, un equipo de gestión en Tucson podría encontrar candidatos, pero estaba luchando con conseguir que acepten ofertas. Cuando reestructurado su proceso para incluir una obligatoria y" la ciudad de la planta, y" aceptaciones subieron. Estaban demasiado cerca del problema para ver la solución. Y ellos didn y' t tiene la experiencia que necesitaban. Yo sé y". Las mejores prácticas y" Puedo ayudar !!

Un reclutador puede ayudar cuando usted y' re considerar la promoción interna al darle un barómetro de talento, la disponibilidad y el salario que le ayudará a sentirse mejor acerca de dar el candidato interno un disparo (o no ). Saber cuáles son sus opciones resulta en una mejor decisión

El fondo y-. It &'; sa y" costo vs price &"; argumento en el que usted tiene que considerar todos los factores:

Los costos Reclutador vs. Time Manager

candidato Limited piscina

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Top- Realización de Representantes

El tiempo perdido al proceso de contratación

Las oportunidades perdidas en ventas

Las oportunidades perdidas en equipos de construcción /territorios

Costo vs. Precio: ¿Ha evaluado tuya Hotel  ?;