Cold Call esta Persona Primero SIEMPRE

David preguntó recientemente: "Si sé que el director financiero es el que toma las decisiones que en última instancia, quiero llegar, debo todavía llamar a la oficina del presidente en primer lugar?"

Con cada decisión que es una buena idea pensar a través de:. lo que tienes que perder y lo que tiene que ganar

Supongamos que usted llama el CFO primero y él dice, no, a una cita. Entonces, usted consigue su caspa porque usted sabe en su corazón que su producto /servicio es perfecto para esta perspectiva. En un deseo de ayudar a la posibilidad de decidirse a llamar al jefe del director financiero, a saber, el Presidente y se obtiene una cita.

Los delegados Presidente su llamada al CFO pidiéndole /ella para manejar la llamada porque su producto /servicio suena como una buena idea. Ahora, usted se encuentra con un director financiero enumeró. Después de todo lo que dijo, no, y se fue por encima de su cabeza. Lo que es peor y la adición de sal a la herida se programó una reunión con su jefe. El CFO ahora se siente (y con razón) como si lo ciega unilateral, minó su autoridad y le hizo quedar mal a todos con un poco de llamada ole.

Por otro lado, si se llama al presidente primero, /ella puede decir que no, para reunirse con usted. Sin embargo, en este escenario, si se llama al CFO y usted no ha causado ningún rencor. Consigue con el CFO y él o ella deslumbra con sus productos y servicios brillante entonces, el director financiero se parece al héroe en la presentación de su solución para el jefe.

A continuación, de nuevo puede llamar al presidente primero y ser referido a la oficina del director financiero. Si esta es la forma en que su llamada en frío se desarrolla, saber que está muy bien posicionada con el CFO como usted ha llegado con una cálida introducción de la oficina del Presidente.

La verdadera patada viene cuando se llama al Presidente primero y él se compromete a verte. Después te levantas del piso y dejar de reír, te darás cuenta de que esto es el posicionamiento ideal. ¿Quién mejor para reunirse con que la persona con cheque ilimitado escribir autoridad y capacidad de toma de decisiones?

No importa cómo se mire, usted está bien servido cuando haga su primera llamada en frío al Presidente de sus empresas cliente potencial.

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