Consejos Writer Oferta

Cada vez que un escritor oferta se acerca a un ITT o RFP, por lo general hay tres elementos diferentes de llenar. El primero es el proceso de ofrecer información no solicitada sobre la licitación de la empresa, para dar una amplia visión de la solución propuesta. El segundo es la respuesta a las preguntas específicas dentro del documento, que necesitan ser contestadas dócilmente. El tercero es lo no dicho, pero tal vez el aspecto más importante de cualquier respuesta por escrito la oferta y- las preguntas que son no declarada, pero escrito entre las líneas para el escritor propuesta por descubrir.

Si usted no está familiarizado con estos temas y luego buscar un buen entrenamiento escribir oferta
supuesto.

Cada oferta, no importa cuán grande o pequeño, contiene información que el cliente está buscando, pero que no se articulan con claridad en el PP o el ITT.

Incluso si un escritor oferta responde a una pregunta clara y dócilmente, respondiendo a todos los elementos de la pregunta de manera competente, todavía corren el riesgo de puntos que faltan, simplemente porque no pudieron recoger en las consultas no se habla en el documento.

Debido a esto, el escritor oferta tiene que tener una forma de sexto sentido al responder a cada pregunta que se encuentran. It &'; s no basta con responder a las preguntas, cuando tus competidores pueden estar utilizando su intuición para responder a las peticiones tácitas que se encuentran debajo del texto. El escritor puja debe tener en cuenta lo siguiente, al responder a cada solicitud por escrito propuesta de información:

¿Cuáles son los elementos clave de la cuestión declarado que necesitan ser respondido a

¿Qué ponderación haría? le das a cada elemento de la pregunta?

¿Por qué ha hecho esta el cliente?

¿Qué información es lo que realmente quieren ver el escritor oferta proporcionar?

Si usted fuera el evaluador, ¿qué estarías buscando en cada respuesta?

¿Cómo funciona cada ajuste cuestión en el contexto más amplio de la solución propuesta, y la industria?

Por lo general, si una pregunta parece irrelevante para escritor oferta
, podría ser por dos razones. La primera es que el creador del documento tenía prisa y simplemente dejó en de una oferta anterior. El segundo se debe a que el evaluador estará buscando algún tipo de información en la respuesta por escrito propuesta que no es inmediatamente evidente en la primera lectura. Debido a esto, y' s importante acercarse a cada pregunta con la misma dedicación, aunque pueda parecer a primera que ganó y' t ofrecen mucho valor a la respuesta general de escritura oferta

El escritor sensato oferta mira. la ponderación para cada pregunta y asigna importancia a cada uno en consecuencia. A partir de ahí, se necesita algo de intuición aguda y un sentido de la industria para perforar realmente abajo dentro de cada cuestión y formular la respuesta ideal para satisfacer las necesidades del cliente Hotel  .;