Cómo hacer aumentar sus ventas y dejar de perder tiempo

Imagínate lo que sería como si su comercialización consistentemente que traía réplicas exactas de sus clientes más rentables y agradables ...

No te das cuenta todavía, pero en pocos minutos estoy va a compartir con ustedes un proceso perversamente eficaz para medir sus clientes potenciales antes de que usted decida llevarlos en como clientes

Usted probablemente sabe que para probar la pureza de una fuente de agua que su equipo de prueba debe calibrarse; sin calibración no puede haber una manera de producir la precisión. Del mismo modo, los propietarios de negocios a menudo están tratando de ganar nuevos clientes sin ningún claro enfoque o intención.

Usted ve este punto ciego en todas partes, definitivamente no en su negocio, pero sólo echar un vistazo alrededor. En muchas empresas de relaciones públicas, de marketing o de marca (lo siento chicos, su verdadera y hellip;), podrás ver esta falta de enfoque notoriamente reflejada en su cartera en línea. Tras una exploración más profunda, probablemente descubrirá una gama monstruo del tamaño de los diferentes clientes.

Usted probablemente sabe, tal vez de su propia experiencia, que estos dueños de negocios se basan sólo en negocio de la remisión. Créame, ellos comercializar si pudieran. Si les preguntas, ellos probablemente le dirían: "Me mercado, y' s simplemente imposible encontrar dónde se encuentran mis perspectivas." O "Pagar por la publicidad no es rentable para mi tipo de negocio."

Y estaría bien porque han creado esta realidad desde un lugar sin poder de la negligencia. Ellos han dejado de lado para concentrarse, para calibrar su comercialización para que puedan crear una estrategia de genio que muestra claramente que la táctica será más rentable.

¿Estás comenzando a ver cómo la negligencia podría ser impactar su negocio? Pero emocionarse, hay algo que puedes hacer hoy para conseguir centró imparable. Y todo comienza con el perfil de cliente ideal.

El objetivo del perfil de cliente ideal es ayudar a centrarse en los clientes potenciales con la mayor probabilidad de convertirse en sus nuevos clientes sin estrés. El perfil de cliente ideal servirá como dispositivo de calibración, que le muestra cómo gastar con precisión su tiempo, energía, y el presupuesto para exigir el ROI más alto posible.

Cualquier propietario de la empresa que está operando su negocio sin un centrado y claro perfil de cliente ideal es ser negligente, pero yo no diría que son incompetentes a menos que lean este artículo y no hacen nada para cambiar eso ahora.

Vamos a enfrentar el hecho de que cuando estamos empezando a cabo en nuestro negocio muchas veces no queremos limitarnos, por lo que nos mantenemos abiertos a recibir la mayor cantidad de nuevos clientes como sea posible. Decir a nosotros mismos, "Voy a trabajar con nadie!"

Pero mientras lee y comenzar a integrar esta distinción usted aprenderá que este "cash & un pulso" mentalidad seriamente le impiden hacer una asesinato certificable en sus ganancias.

Después de poco tiempo a entender cómo aclarar su perfil de cliente ideal puede ayudarle a obtener incluso más centrado. Y que al hacerlo usted realmente tomar posesión de los tipos de clientes que decida traer a

Si esto suena como algo que te gustaría saber, echa un vistazo a este proceso para la identificación de su perfil de cliente ideal:.

1. Rango. Cree dos listas diferentes que clasifican a sus clientes por; Más rentable y más fácil de hacer negocios.

2. Evaluar. ¿Cuáles son las características de cada cliente? Intento de determinar por qué los cinco principales clientes están en cada lista.

3. Identificar. Piense en los atributos clave que sus mejores clientes y los peores clientes comparten. ¿Qué características enlazar el mejor? ¿Y qué características enlazar el peor?

Después de completar este proceso es probable que encuentre que los que están en o cerca de la parte superior son reflejos exactos de su perfil de cliente ideal. Tome los mejores clientes y construir un perfil más detallado

Rellenar el perfil anterior con la siguiente información:.

Usted vende a empresas ...

* Ingreso anual
* Código Estándar Industrial (SIC) y la industria norteamericana
* Clasificación (SCIAN)
* Número de empleados
* Nivel de contactos que está trabajando y en qué área funcional
* local, regional o
* situación nacional de negocios, es decir, es la empresa en crecimiento o declive?
* psicografía (Los valores corporativos, la cultura, la filosofía y liderazgo)

vender a los consumidores ...

* Edad
* Género
* Carrera
* Etnia
* Localización geográfica
* ingreso familiar anual
* psicografía (¿Cómo consiguen la satisfacción en sus vidas ? ¿Cuál es su justificación dominante para hacer una compra? ¿Cuáles son sus 20 principales dolores?)

Tener un perfil de cliente ideal clairified es una manera de generar más negocios y ahorrarse valiosas horas. El perfil de cliente ideal no es más que una pieza de un sistema de generación de plomo más grande. Espero que en este punto se han expereinced el valor que puede venir de trabajar en su negocio. Si alguna vez has querido ayuda para crear una estrategia o enfocar su energía para hacer más cosas en menos tiempo, a continuación, pedir ayuda Restaurant  .;