Always Be Temprano

Me niego a esperar de alguien que llega tarde. Siempre sea pronto! Pausa allí por un segundo, porque sé que usted está diciendo, y" John, siempre será antes de tiempo? Ese y' s una estrategia? ¿Qué quieres decir? Sé que debería ser temprano y" Las palabras clave en esta declaración son SÉ. Quiero que usted haga una nota mental ahora mismo y echa un vistazo a los últimos diez presentaciones de ventas que usted hizo. ¿Fue temprano, llegaste tarde, o que entras al mismo tiempo que su perspectiva?

Casi puedo garantizar que las veces que fueron los primeros de su tasa de cierre tuvieron un porcentaje más alto. ¿Por qué? Cuando entras en el campo de las ventas y ya está en primer lugar, el cliente potencial se sienta y que es su territorio. Eres dueño de ella, porque usted estaba allí primero. También ha tenido la oportunidad de calmar sus nervios y construir su confianza ante la persona llega
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Usted va a conocer a alguien en un lugar neutral. Digamos que usted reunirse con ellos en un restaurante local para sentarse con ellos y compartir su negocio, producto, etc. Se llega primero por lo que están entrando en la arena. Es sólo una forma de pensar mental. Ahora, piensa en ello de esta manera. La perspectiva está sentado ahí esperando por usted. Apuesto a que casi se puede sentir el giro estómago voltea como te imaginas caminando hasta la mesa sabiendo que ellos han estado esperando en usted.

Cuando usted llega tarde, la persona que ha estado esperando en usted ya ha hecho probable una decisión acerca de lo que está a punto de ofrecerle y la respuesta es simplemente no, gracias. Después de todo, si usted can &'; t llegar a tiempo a una cita que estaba programada la semana pasada, ¿cómo en la Tierra será esta persona ser capaz de confiar en ti si invierten en su producto? Si llega tarde, entonces usted puede ser que también acaba de reprogramar o cancelar la cita todos juntos. It &'; s más! I don &'; t importa si está de acuerdo conmigo, que y' s la verdad y lo sabes

Mi mentor original que mi mentor hace más de 18 años había ganado más de $ 30 millones de dólares en ese momento de su vida.. Cuando se introdujo a alguien a su negocio en la venta directa, si se tratara de un minuto de retraso, él no les muestran el negocio. Decía, y" Respete mi tiempo. Estuve aquí a las 1:30. Usted apareciste una y treinta y un minutos. Reprogramar y" You &'; re probablemente diciendo, y" John, no puedo hacer eso y "!; Sí puedes. Toma una decision. Yo si. Me niego a dejar que nadie pierda un segundo de mi tiempo.

Cuando yo estaba construyendo mi negocio y presentaciones de hoteles realizadas por visiones generales de negocio, comencé puntualmente a las 19:35. Las puertas estaban cerradas en realidad en ese momento, y nadie más se le permitió entrar en la presentación. Una cosa que me agrava y me molesta a ningún extremo es cuando los horarios alguien una presentación que se supone que comenzará a las 7:30 pm y veinte minutos más tarde, todavía están a la espera de que una persona aparezca.

Respecto a las personas que están allí a tiempo y empezar a trabajar en el tiempo. Don y' t se preocupan por esas personas que llegan tarde para que una empresa o producto que usted está compartiendo. En su lugar, se centran en las personas que están a tiempo. Quieren escuchar su presentación, se necesitan y son serios acerca de invertir en él. NUNCA iniciar una presentación de negocios tarde. Siempre estar allí temprano y empezar a tiempo. La clave es siempre estar allí antes de su cliente potencial.

Aquí y' s otra punta en el interior para usted. En un entorno del restaurante, siempre beber agua. ¿Por qué? café y refrescos darle mal aliento. Recuerde, usted está siendo juzgado en cada aspecto de su presentación. También sugiero que nunca bebe alcohol en una presentación de ventas. It &'; s no profesional en mi opinión. Beba agua y que será una cosa menos de qué preocuparse

Si usted don &';. T de acuerdo con esto, eso y' s bien. Sólo seguir perdiendo ventas. I &'; estoy dándole consejos sobre la mente subconsciente de su cliente potencial. Si llegas tarde bebiendo una taza de café, sudando, corriendo tarde, mirando como un vagabundo, ¿por qué debería alguien comprar a usted? Piénsalo. Llegue temprano. Viste profesionalmente. Bebe un vaso de agua. Sea relajado y luego ir por ella. Obtener láser enfocado y abrir una nueva relación de la marca.

Adaptado del libro * 17 * Estrategias para cerrar cada venta garantizado por el conferencista internacional y entrenador de negocios John Di Lemme altamente vigilado.

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