5 preguntas que debería hacer antes de comercializar su próxima Oferta

You &'; han gastado mucho tiempo y una gran cantidad de energía y dinero el dominio de su oficio y conseguir su negocio a donde está hoy. Usted conoce a sus talentos y habilidades dadas por Dios han sido regalado a usted por una razón - y usted y' re ganas de vivir hasta el increíble potencial de usted y su negocio posee.

Sin embargo, a veces y' sa luchan para saber exactamente cómo armar productos, programas y servicios de sus clientes van a estar muy contentos de invertir en Y una vez que y'. has diseñado su oferta, usted se pregunta cómo conseguir el mensaje a cabo de la manera correcta y mdash;. de manera que el público responderá a

Y aun cuando lo hace todo y '; derecho y' con su comercialización y mdash; usted escribe los artículos, usted y' re en las redes sociales, se publica una publicación electrónica, que ofrece informes o tele-clases gratuitas, usted asiste a eventos y mdash de redes, usted y' todavía no volver con lo que en los clientes de la manera que sabe es posible
.

y' s no que usted refugio y' t tiene algo valioso que ofrecer. Podría ser que usted y'. Re no hacer las preguntas correctas antes de seleccionar, diseñar y ofrecer sus servicios y productos

Aquí hay 5 preguntas que debe hacerse la próxima vez que y' ve consiguió una idea para un nuevo programa, producto o servicio.

1. ¿Soy tan claro en mi público ideal que hablo directamente en su experiencia utilizando un lenguaje que y '; conseguir y ' ;?

Si usted y' re no habla su idioma, que can &'; t que escucha. It &'; s tan simple como eso. Así que hay que tomar el tiempo para escuchar realmente cómo sus conversaciones del público acerca de su experiencia. Utilice el vocabulario que se relacionan. Olvídate de las palabras de moda y términos de la industria que usted habla. Traducir lo que haces en palabras que pueden oír.

Una de las mejores maneras de capturar esto es en el día a día la conversación con prospectos y clientes. Mantenga un cuaderno con el teléfono y después de cada encuentro con un cliente o prospecto, anote las frases exactas que usaron. Este portátil se convierte en oro cuando se quiere empezar a hablar de su nueva oferta.

2. ¿He tratado específicamente el problema o situación mis clientes ideales se invierten en resolver?

En los negocios, una idea sólo es bueno si su público está dispuesto a invertir en él. Asegúrese de que su producto, programa o servicio está directamente relacionada con un problema, situación o la pasión a su público está ansioso por resolver. Si ellos aren y' t invertidos en resolverlo, que ganó y' t invertir en su programa o servicio, no importa lo grande que usted o su contenido es

3.. ¿Tengo una manera de involucrar a mi público ideal en torno a este tema?

¿Está usted en una conversación con su mercado? ¿Es usted blog? ¿Estás visible en los medios de comunicación social? ¿Usted escribe artículos o clases de acogida, talleres o teleseminars? Todas estas son maneras fabulosas para comprometer a su público en torno a la cuestión de su público se enfrenta.

Por comprometerlos a aprender la lengua que hablan, el nivel de inversión que tienen en el tema, y ​​cómo se está respondiendo a su enfoque. Esto es fundamental para construir una lista caliente de personas deseosas de unirse a usted para un programa o comprar un producto porque usted y' has convertido su persona go-to en la materia. Y le da un verdadero sentido de cuánto impacto tendrá su idea al iniciar la misma.

4. ¿Hay un primer paso natural mis clientes ideales pueden tomar

Es un gran salto a esperar que alguien venga a su sitio, ver lo que usted y'? Re acerca e invertir en el mayor nivel de servicio. Para la mayoría de los expertos, el más alto nivel de servicio es uno-a-uno, y demasiado a menudo se trata de la oferta primaria están realizando.

¿Tienes una primera etapa más fácil. Un programa o producto que los involucra en torno al tema que y' re invertido en la resolución, pero que les permite que experimentan sin tener que invertir en su servicio de alto nivel.

Un programa Signature es perfecto para usar como un primer paso natural para involucrar a los clientes, mostrarles el valor que aporta y darles a conocer los próximos pasos que podían dar con usted. Piense en el uso de un programa de Firma como una forma de dar a los nuevos clientes una base sólida para convertirse en un fabuloso cliente a largo plazo.

5. ¿Me he exhibido mi fortalezas, conocimientos y habilidades para que mi singularidad brilla a través

Vamos y'? S honestos. Simplemente aren y' t que muchos y '; originales y ' ;, nunca ha-pensó-de-antes de ideas por ahí. Para destacarse realmente en un mercado lleno de gente y ser relevante, USTED debe brillar a través. Qué y' s su única experiencia, historia, habilidad o giro en los-mismos ole soluciones su mercado oye todos los días?

y' s hay manera correcta de diseñar un programa de Firma éxito o producto, pero definitivamente es un camino equivocado. Y por el camino equivocado es modelar, simular o forzar caberse en un formato que doesn y' t trabajo para usted y su público. Elija un formato que le da una oportunidad para impresionar a la gente. Aproveche lo que mejor sabe hacer y zanja el resto.

Ahora es el momento para que usted pueda cambiar la posición de su negocio y volver a empaquetar lo que sabe y puede hacer de una manera que honra el tiempo y la energía que usted y' he invertido, le da un camino para hacer una diferencia significativa en el mundo y usted consigue las recompensas y el reconocimiento que se merece Hotel  .;