Líderes Recibe dinero por lo que su gente hace

Al llegar a su próximo cheque de pago, eche un vistazo de cerca a él. El dinero que se deposita en su cuenta bancaria fue un resultado directo de la obra a su gente hicieron. Usted fue recompensado por su cumplimiento o incumplimiento — no el tuyo. Para decirle a usted algo diferente es una negación absoluta de los hechos.

Como líder, si su equipo tiene éxito, usted tenga éxito. Si el equipo falla, que no vaya. Por lo tanto, se deduce que su trabajo consiste en ayudar a su gente a tener éxito. A través de líder, la gestión, y el entrenamiento debe crear un ambiente en el que puedan tener éxito, desarrollar sus habilidades, aprovechar sus talentos, y eliminar obstáculos para que puedan hacer el trabajo. Usted los necesita más de lo que usted necesita. Cualquier cosa que usted hace eso impide su éxito te hace daño!

Toma de Dave, un director de ventas con siete vendedores de su equipo. David constantemente exigió informes insignificante en prácticamente todo. Cada vez que pidió un informe, se llevó a su pueblo fuera de las actividades de ventas que generan ingresos. Uno de sus vendedores, dijo, y" Él me llevó al borde de la locura. I &'; d estar en mi camino para ver a un cliente, y él y' me d llamo querer un informe sobre algo estúpido en ese momento, como si fuera la cosa más importante en el mundo y".

¿Qué pasó a Dave ? Dave &'; s de ganso se cuece porque la gente con talento que había heredado cuando tomó el trabajo de dejar de fumar. Con el tiempo se perdió un gran trabajo y miles de dólares en bonos de incentivo, porque en lugar de ayudar a su pueblo a tener éxito se convirtió en un obstáculo para el éxito

El principio de liderazgo más importante es esto:. Te pagan por lo que su gente hace , no lo que haces. Usted necesita a su gente más de lo que necesitas Hotel  .;