Presentación Habilidades Formación: Cómo manejar las preguntas difíciles

¿Qué y' s la parte más dura de negocios que presenta a los clientes actuales y potenciales importantes? Cómo manejar las preguntas difíciles con aplomo. Curioso cómo los profesionales hacen que parezca tan fácil y natural? Averigüe cómo manejar preguntas bajo fuego con total facilidad.

Con más y más expertos en la materia presentar directamente a los clientes y posibles clientes, respondiendo a las preguntas sobre el terreno es un tema cada vez más importante. En mi entrenamiento de habilidades de presentación, esto es consistentemente la zona número 1 de preocupación.

¿Por qué es el manejo de las preguntas de un tema tan caliente?

Muchos profesionales como para reducir el riesgo y controlar los resultados de su entorno de trabajo. Cuando nos enfrentamos a preguntas inesperadas, incómodas o difíciles, y' s fácil de sentir en el acto.

Sin embargo, nosotros y' ve todos los oradores públicos visto y profesionales que parecen manejar las preguntas con facilidad y aplomo. ¿Qué saben ellos que don &'; t

Si usted y'?. Re sensación harto de fórmulas, cansado de sentirse desconcertado, y listo para una solución a la pregunta problema, siga leyendo

1. Anticipar El peor
¿Cuáles son las preguntas que profundamente espero nadie va a pedir? ? ¿Cuáles son los agujeros negros en sus hechos
Cuáles son las partes difíciles en su historia de la compañía
¿Cuáles son los eslabones que faltan en su historia empresarial

Anticipar estas preguntas, y que y'? S más fácil para trabajar en sus respuestas y mdash; antes de entrar en la habitación.

2. Colaborar y ampliar
Al mirar en todas las preguntas de miedo, don &'; t tratar de llegar a todos ellos de forma aislada. Pregunta compañeros. Pregunte a las personas de su empresa que tienen más experiencia de presentación. Colegas de la entrevista para saber qué preguntas que recibieron en el pasado.

Busque a sus colegas fuera de su ambiente de trabajo. Si bien los temas son diferentes, las preguntas difíciles tienen una cierta similitud. You &'; estarás mejor preparado cuando llegue una similar arrojó su camino

3.. Soluciones Brainstorm
trabajar con su equipo para intercambiar ideas respuestas. Una vez más, si usted y' re sensación pegado, la manera más rápida para agregar la fluidez es una lluvia de ideas. Otras personas de su equipo verán respuestas y encontrar soluciones con una perspectiva fresca.

4. Explora Más opciones
Hacer una coach presentación profesional para ayudarle a añadir a las preguntas que usted y' re compilar. Son propensos a notar las áreas que podrían evitar inconscientemente. Su entrenador presentación también tiene experiencia personal en subir con preguntas, y responder a las preguntas difíciles sobre el terreno.

5. Simplifique sus respuestas
Cuando usted y' re preparar sus respuestas a las preguntas posibles, que sea sencillo. Esto ayuda de dos maneras. En primer lugar, se le recuerda su respuesta! En segundo lugar, su público seguirá fácilmente su respuesta.

6. Práctica, práctica, práctica
Practica hablar tus respuestas. Diga cada uno, conversacional. Ajuste las palabras hasta que se sienta cómodo y confiado.

A continuación, practicar, practicar y practicar un poco más. Ensaye solo. Practicar con un compañero. Responda a las preguntas, que trabaja bajo el fuego rápido, con su entrenador presentación. Cuanto más practiques velocidad realista y contenido del mundo real, mejor usted y' se sentirá cuando llegue el gran momento

7.. Grabar y Opiniones de viajeros Escriba sus respuestas frente a una cámara de vídeo. Sí, y' s patear la presión a un nivel superior. No muchas personas están encantados con cómo se ven en el vídeo.

Pero el placer de sentir confianza es mucho mayor que el dolor de verse a sí mismo en la cámara. Grabe su respuesta a las preguntas. Luego, ver sus rondas de práctica con su entrenador presentación. Obtener retroalimentación sincera y honesta de su entrenador.

Pídele a él o ella para ayudarle a responder de forma más natural, auténtica y profesionalmente. Concéntrese en el uso de sus fortalezas únicas para construir confianza y aplomo para sesiones de preguntas desafiantes.

Interesado en presentar como un profesional? Al seguir estos 7 sencillos pasos, usted y' ll transformar sus habilidades y manejar las preguntas difíciles con aplomo completa Restaurant  .;