Declaraciones beneficio inicial Acortar ciclo de ventas

Pregunte a cualquier vendedor superior lo que es el factor más importante en el aplastamiento de su cuota y por lo general van a responder de llegar al y". decisor "Saber qué decir para crear interés con un tomador de decisiones clave es donde todo comienza con. un poco de preparación puede crear una "declaración y " beneficio inicial; que pueden acortar el ciclo de ventas y ayudar a cerrar más ventas en menos tiempo.

Una buena declaración inicial de beneficios se inicia mediante la comprensión de los títulos de trabajo de los responsables de tomar decisiones en condiciones de justificar, aprobar y comprar sus productos y servicios. Una vez que sepa a dónde ir para crear interés el siguiente paso es pensar en los temas de negocios importantes de estos individuos. Dependiendo de su función de trabajo, estos temas de negocios pueden ser imagen de la empresa mayor crecimiento de los ingresos o de un director general, la mejora de la precisión de previsión o de flujo de efectivo para un director financiero, o la alineación de las funciones de TI con los objetivos de negocio para el CIO. Después de identificar sus problemas de negocio importantes, lo que necesita saber cómo su producto y los servicios pueden abordar sus objetivos y ayudar al cliente a alcanzar sus metas. Sólo entonces se puede crear una declaración de la ventaja inicial que va a crear interés con su perspectiva.

Encendido "declaraciones de beneficios iniciales" en Ingresos

La clave para un beneficio inicial efectiva Declaración es comprender su perspectiva y' s temas de negocios antes de hacer contacto. Entonces usted puede comenzar una entrevista de ventas centrada en el cliente para entender sus necesidades específicas, objetivos y prioridades. Aprovechando sus relaciones y usar el sentido común, le proporcionará la información necesaria desde la que crear buenas declaraciones iniciales de beneficios. A continuación, puede guiar de manera proactiva enfoques de ventas en lugar de lanzar su producto o servicio o responder a una perspectiva y ' reactiva; s preguntas. Esto dará lugar a una relación de cierre más alto
.

Por ejemplo, digamos que su empresa vende software y que han aprovechado con éxito una relación para organizar una llamada telefónica con el CIO de un gran potencial cliente. En lugar de pedir el CIO para decirle sus áreas problemáticas y luego tratar de abordar cada uno, considere el uso de una declaración de la ventaja inicial que incluye tres temas de negocios importantes para el CIO (por ejemplo, la alineación de TI con los objetivos empresariales, mejorar el rendimiento de los sistemas y el aprovechamiento de TI anterior inversiones). Si también caer el nombre de un cliente en el que ha instalado el software y abordado estos mismos problemas, usted está en una excelente posición para crear interés y en “ vender y" una reunión cara a cara con el CIO.

Ahora, cuando vaya a esa reunión, se puede controlar la conversación haciendo las preguntas CIO para identificar, clasificar y explorar los temas más importantes y determinar cómo puede mejor abordarlas con el software.

declaraciones de beneficios iniciales son la herramienta inteligente de los profesionales de ventas exitosos usan para crear interés con los responsables y personas influyentes de decisiones clave. Con un poco de planificación anticipada y esfuerzo, usted puede mejorar en gran medida los resultados de su actividad de prospección, obtener una ventaja competitiva, y aplastar a su cuota de ventas Hotel  !;