El poder de ser la información: liderazgo de pensamiento

Si usted es un profesional de la venta o la cabeza de un equipo de representantes de ventas, si quiere cumplir y superar los objetivos de ventas de su organización coherente, hay hábitos empresariales fundamentales que usted necesita para emular todos los días. Como instructor de ventas experimentado y entrenador, me gustaría compartir con ustedes hoy uno de esos hábitos clave, y le mostrará cómo se puede implementar de inmediato en su trabajo.

entrar en la cabeza de su comprador Hotel “ Usted puede tener todo en la vida que usted desea si usted acaba de ayudar a otras personas a conseguir lo que quieren y" Ese y' es como mi viejo amigo y mentor, Zig Ziglar, resume el secreto del éxito de ventas. Esto no es y' t una táctica, explica. It &'; s una filosofía. It &'; sa forma de ver el mundo que tiene sus raíces en hacer lo y' s derecha.

Las ventas son sobre dominar el arte de ser persuasivo. Usted don &'; t conseguir que por ser agresivo o dominante. Se logra que al entrar en la cabeza de su comprador, el aprendizaje de lo que importa a ellos y encontrar persistentemente grandes soluciones a los problemas que tienen.

Este es un enfoque en el que el resultado de sus esfuerzos también pasa a obtener beneficios importantes para usted. Por ser un apasionado de lo que sabe y compartirlo con los demás, te quedas en tu comprador y' s radar, quemar etapas de la competencia y convertirse atrincherado en cuanto a número uno ir a persona para su producto o servicio.

Esto es especialmente importante en la gran venta de la empresa. Al mostrar una comprensión de los demás y' problemas, que demuestran que son un recurso valioso que se comunica con la empatía. Se crea una base de liderazgo, que trasciende lo que está vendiendo y se convierte en algo que es único y codiciado en gran medida por los clientes de todo tipo.

El trabajo lo suficientemente duro en la construcción de su base del liderazgo de pensamiento y que (junto con lo que tiene que decir) se convierten en una posición ideal para tomar el ascensor expreso a la parte superior de su comprador y' s organización. Deje y'. S vistazo a las medidas que puede implementar en su propia organización en la actualidad para que esto suceda

Think piezas
aprovechar su experiencia. Invertir en el desarrollo de piezas de reflexión que se ven en problemas de negocio en profundidad, incluyendo white papers, trabajos de investigación y estudios estadísticos. La asociación de su nombre con estos productos ayuda a profundizar el valor de su marca y le da a su público algo útil que pueden traer de vuelta a la oficina y poner en práctica.

investigación sólido tienen valor y mdash; no sólo en términos de las percepciones que los datos pueden ofrecer, sino también en la forma en que muestra lo que otros están haciendo en un mercado. Un estudio reciente de DemandGen muestra que casi la mitad (44%) de los ejecutivos a determinar el impacto de una solución a través de otros adoptantes. También encontraron que casi el 95% de los compradores recientes dijeron que su elección fue guiado en parte por los que y" les proporcionó un amplio contenido para ayudar a navegar a través de cada etapa del proceso de compra y".
Networking eventos

Del mismo modo que son moldeadas por su entorno, también puede influir en la gente por los lugares a los que decide ser. Invierta su tiempo en asistir a eventos de networking en su área, ser un orador invitado o incluso convertirse en un patrocinador corporativo en apoyo de algo que te apasiona.

Al hacer esto, usted coincide con su charla con la acción. Usted demuestra que, además de sus conocimientos sobre un tema, usted se preocupa lo suficiente como para compartirlo con otros. Lo que se sabe y lo que tienes que decir tiene un inmenso valor
don y'. T detiene allí! Considere la posibilidad de hacer un co-presentación con uno de sus clientes existentes, mostrando un caso de estudio en vivo para que otros puedan aprender. It &';. Sa gran manera de contar una historia de una forma memorable

estudios de casos de la vida real
Promesas puede ser convincente, pero no hay sustituto para la prueba de los resultados. Ese y' s lo estudios de caso entregar a su cliente o posible comprador. Ellos dejan de manifiesto lo que alguien puede esperar al hacer negocios con usted. Igual de importante, proporcionan soluciones tangibles a los problemas que su público también puede ser encontrando.

y' s uno de los beneficios más importantes: estudios de casos son muy útiles en situaciones en las que usted puede y' t el nombre del cliente (por razones legales o de otro tipo). Tales casos pueden realmente trabajar a su ventaja, porque entonces el isn y ' historia;. T en absoluto acerca de name-dropping, sino puramente sobre la resolución de problemas
Un gran estudio de caso debe identificar tres cosas. En primer lugar, debe identificar de manera sucinta un desafío clave que su cliente estaba enfrentando. También debe mostrar las soluciones que nos ha facilitado, y tercero, se debe proporcionar resultados significativos y medibles que usted ayudó a un cliente a alcanzar.

Testimonios Testimonios
son especialmente potentes herramientas de liderazgo de pensamiento, porque demuestran a los demás lo que ya sabes es verdad acerca de su producto o servicio. Sin embargo, es necesario implementar de manera adecuada para ser eficaz. Ellos deben cumplir con las tres C: tienen que estar al día, convincente y creíble. La cita tiene que decir algo más y". Wow, gran servicio, gracias y"

Al igual que con los estudios de caso, un testimonio debe identificar un problema y ofrecer una solución. En otras palabras: don &'; t deje conseguir todos atrapados en testimonios que sólo dice cosas buenas de ti. It &'; realmente no se trata de ti. Tiene que ser acerca de cómo puede ayudar a esa nueva perspectiva o comprador a resolver su problema. Servicios automatizados, como TestimonialDirector.com son una gran manera de hacer pleno uso de esta poderosa herramienta de venta.

Haga parte de liderazgo de pensamiento de su cultura empresarial
La implementación de estas actividades que recorrer un largo camino para posicionarse y su producto o servicio como la parte superior de la mente de los compradores. Todo comienza por ver las cosas como un iniciado y estar dispuestos a compartir lo que sabes. Recuerde, y' s un esfuerzo de equipo. Cuando usted es parte de una gran organización, puede &'; t hacer todo esto a ti mismo. Ese y' s por qué necesita para proyectar liderazgo pensado a nivel corporativo y hacerlo parte de su cultura empresarial Restaurant  .;