Haces lo que sabes que debes?

La mayoría de los agentes saben muy en el fondo que tienen que hacer un mejor trabajo de prospección a fin de aumentar el negocio. Ellos saben que el éxito de ventas de confianza a largo plazo se construye a través del trabajo de buscar nuevos negocios, pero no hacen el trabajo. A diferencia de los agentes, si usted quiere tener éxito, debe proporcionar servicio a los clientes una vez que los han adquirido, pero hay que adquirirlas antes de poder servirles. El tipo que construye la mejor trampa para ratones solamente tiene una gran trampa para ratones. Él todavía tiene que encontrar a alguien para comprarlo. Encontrar a alguien para comprar a menudo es más difícil que la creación de la ratonera

Regla # 1:. Programe un tiempo para hacerlo.

Debe programar su bloque de prospección para la misma hora todos los días. Este tiempo debe ser cuando usted es el más agudo y- a su máximo rendimiento. Para mí fue temprano en la mañana. Hice mi prospección llama a primera hora de la mañana, ya que fue cuando tuve más energía. Su horario puede ser diferente

Para la mayoría de nosotros, incluido yo mismo, si la prospección no está previsto que doesn y'. T hacer. El tiempo para la prospección tiene que ser tratada como si fuera una lista o el comprador cita. Ninguno de nosotros se le ocurriría llegar tarde o saltarse ninguno de esos. Usted can &'; t permitirse el lujo de perder una cita de la prospección. El nombramiento de prospección alimenta su anuncio y comprador citas. Al seguir a sus citas de prospección, usted tendrá muchas más listas y comprador citas para trabajar con

Regla # 2:.. Mantener el rumbo

Cuando usted consigue ocupado - porque se quiere - - don &'; t stop prospección. Mantener el rumbo. Agentes que dejan de prospección montan la montaña rusa de los ingresos: un mes. . . grande, la siguiente. . . nada. Los altibajos de los ingresos son causados ​​por la falta de coherencia de su prospección. Resolver hoy para mantener el impulso de la prospección!

Este problema sucedió a uno de mis clientes. Ella estaba haciendo un fantástico trabajo de prospección, y creó más oportunidades de negocio y de lo que podía manejar. Ella se detuvo prospección. Usted puede adivinar lo que pasó; ella tomó el gran salto del ángel. Nosotros le entrenó y" para levantar la barra y" en vez de parar lo y' s de trabajo. Lo que quiero decir y" para levantar la barra y" es para calificar a sus clientes potenciales con más fuerza. Usted tiene la oportunidad de seleccionar mejores clientes. Se han ganado el derecho a través de su prospección para trabajar sólo con los compradores y vendedores muy motivados. El pueblo más motivados te tratan mejor, te respetan más, y hacer lo que usted dice. ¡Qué gran recompensa por la prospección! Más dinero y las personas más fáciles de trabajar y- que wouldn y' t como eso?

Regla # 3:. Don y' t te preocupes por lo que can &'; control t

Don y' t te preocupes por las personas que no están en casa cuando llame. Don y' t se preocupan por las personas que son negativas. Don y' t se refieren a sí mismo acerca de la mejor hora para llamar. Don y' t se preocupe por las condiciones del terreno y- simplemente jugar. Las condiciones del campo son las mismas para todos nosotros. Nadie toma en serio el entrenador de fútbol que dice que la lluvia hizo que su equipo pierda - fue sólo lloviendo en su lado del campo? Concéntrese en lo que usted tiene en este momento. Lo que tienes es la persona en el otro extremo de la línea. Centrarse en atender a esta persona y ver si puede resolver esta persona y' s problema si y' s un vencido o PART. Si se trata de una llamada en frío, o si usted está llamando a alguien en su granja, trate de conectarse con la persona y comprobar si hay motivación para vender. Si encuentras a alguien que doesn y' t tiene motivación, pasar a la siguiente persona. Hay una palabra de cuatro letras personal de ventas exitosas dicen todo el día - IT &'; s SIGUIENTE

Para ser eficaz en la prospección, usted debe hacer un compromiso firme de hacerlo todos los días sin falta!. It &'; s sorprendente lo que una pocas llamadas todos los días producirá después de un año. Comience hoy mismo y quedarse con ella. Mantener el rumbo a través de los altibajos. Don y' t se preocupan por cosas que están fuera de su control. La prospección regular conduce a controlar de su negocio y de sus ingresos. Libera a trabajar el horario que usted desea. Si necesita ayuda para empezar, llámenos o visite nuestro sitio web en www.realestatechampions.com. Don y' t demora - empezar hoy Hotel ..