Las 10 cosas de Coaching Los vendedores y Formación Escuelas Will not Tell You

Esta semana, tuve una conversación fabulosa con Starla Sireno y- Fundador de www.Fearlessnessinc.com y el empresario audaz Mujeres Network – un foro de empoderamiento para las mujeres empresarias en San Francisco y más allá, proporcionando los conocimientos y apoyar a las mujeres necesitan para convertirse en empresarios intrépidos. desafíos s en el lanzamiento de sus empresas a un gran éxito, y la avalancha de información falsa que es;

Starla y yo ambos se encuentran tanto la validación y confirmación en compartir nuestras opiniones honestas y francas acerca de los negocio de coaching, el espíritu empresarial, las mujeres y ' . dañina a miles de mujeres de hoy

Me di cuenta al hablar con Starla que I &'; he oficialmente tenido con los miles de promesas falsas y vacías guardo escuchar a cientos de entrenar a los vendedores y desarrolladores de productos para los entrenadores y organizaciones ese tren comenzando entrenadores. Su conversación es tan lleno de orientación engañosa, que y' s tiempo para hablar.

I &'; estoy compartiendo debajo de lo que yo sé que es verdad sobre el negocio de coaching, sobre la base de no sólo mi experiencia personal, sino también mis conversaciones y conexiones honestas y auténticas con cientos de entrenadores de todo el país y en otros países <. br>

* Nota: La siguiente información excluye referencia a ejecutivos y empresariales entrenadores que son pagados por una organización, no por individuos. Hay excepciones a las declaraciones que siguen, pero no muchos, y sólo en condiciones especiales:

Lo que yo sé que es verdad sobre el coaching:

1) y" Coaching &"; per se doesn y' t vender. La gente todavía don &'; t sabe lo que el coaching es o lo que ofrece. Para conseguir nuevos clientes y llenar continuamente un gasoducto para hacer una buena vida, debe promover y comercializar los beneficios sustanciales y los resultados del parto, no vende y" Coaching &";

2) Sus resultados entregados debe ser muy convincente. Los beneficios y resultados que entregan a través del coaching debe ser convincente y de gran valor a los ojos de sus clientes, no el tuyo. Para la gente a desprenderse de su dinero hoy, debe dirigirse a un punto de dolor que tiene que ser resuelto, o un beneficio que está profundamente codiciada, en el cliente y' s opinión

3) Don y'. T contar con talleres para su vida. Te has ganado y' t hacer dinero corriendo talleres, venta de productos de ingresos pasivos, o participar en relaciones de afiliados si usted don &';. T tiene una comunidad lo suficientemente grande (en los múltiples miles) de vender a

4) La fuerza de sus asuntos de marcas. Con la llegada masiva de los datos y la información hoy en día, necesita una marca convincente y poderoso posicionamiento único, sitio web y otros materiales de marketing que funcionan, para destacar y ayudará a atraer nuevos clientes y clientes — a menos que sólo quiere trabajar sólo a través de la palabra de boca en boca.

5) Se necesita una gran plataforma o comunidad con el fin de vender libros. Creación de libros y libros electrónicos en won en general y' t hacer dinero bien y- de nuevo a menos que tenga miles de clientes potenciales a su alcance. Libros (y sólo bien desarrollados los que ofrecen algo de valor) serán, sin embargo, generar otros beneficios para usted (credibilidad, el reconocimiento, la exposición, una nueva forma asequible para llegar a la gente, etc.).

6) Cientos de autobuses en todo el país no están haciendo. El salario medio anual para un coche de la vida es de $ 30,000 y- y muchos más entrenadores hacen mucho menos que eso. Si quieres un ingreso mayor, debe abrazar un modelo de negocio diferente que no incluye sólo, sino también otros de alta calidad y útiles servicios, productos y programas de un a-uno como entrenador.

7) Editores estarán interesados en su libro sólo cuando mandas atención significativa. Editores ganó y' t considerar la publicación de su libro a menos que tenga una plataforma de tamaño considerable y de la comunidad (en los muchos varios miles) y puede llamar la atención, a través de los medios de comunicación tradicionales o sociales, oa través de otros medios

8) Publicidad doesn y '; t tiene el impacto financiero que usted cree. Publicidad nacional es impresionante de conseguir, pero que doesn y' t necesariamente mover cualquier aguja importante en sus aspectos financieros del negocio y- incluyendo en sus ingresos, clientes, clientes o los honorarios de hablar. Don y' t persiguen la publicidad por la publicidad y' s bien

9) A cargo de hablar conciertos don &';. T vienen fácil. Si usted quiere ser un altavoz de pago, que se necesita una gran cantidad de entrenamiento, programas de gran alcance elaboradas, la credibilidad, la profunda experiencia y conocimiento duramente ganado sobre cómo participar, informar y dar vida a una audiencia. Todo eso lleva años. Don y' t esperan tasas altas (o tasas en todos) como orador comenzando

10) El coaching no es una manera rápida y rentable a su trabajo en una empresa sobre Don y'.. T participar en una práctica de coaching si crees que y' s una manera fácil y rentable para correr de su vida empresarial. Y por favor, don &'; t lanzar una práctica de coaching o consultoría (u otro negocio) si usted aren y' t listo para enfocar y asisten continuamente a las acciones esenciales para la creación de un negocio próspero de fomento de marketing y negocios. Si y' s contrario a su personalidad para salir y buscar oportunidades de negocio diario y promover su negocio con entusiasmo y energía y- entonces definitivamente se equivoca.

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El coaching puede ser una profesión muy gratificante y emocionante, pero se necesita tiempo, la energía, de negocios y marketing know-how, buena inversión, y un compromiso continuo para hacer que funcione. Falsas promesas sobre lo fácil que es ganar seis figuras, crear productos de información convincentes que venden, o atraer a los clientes de la OMS y' ll acuden a su puerta, se engañosa en el mejor, destructiva en el peor.

Algunos consejos útiles TO-DO:

1) Si usted y' re construcción de una práctica de coaching, buscar a los vendedores de coaching fiables y de gran prestigio y de negocios constructores que entienden la realidad de la empresa y compartirán con usted las estrategias básicas they &'; he usado para superar los desafíos inherentes.

2) Por favor, sea prudente en lo que se invierte en ayuda externa para el desarrollo de su negocio. Don y' t gastan miles de dólares en la comercialización ayuda externa si allí y'. S ninguna manera se puede recuperar ese dinero en el año

3) Encuentra ayudantes que son fuertes modelos a seguir a quien respeto, y cuyos productos y programas son de alta calidad

4) Creer sólo el consejo de personas que quieren que tenga éxito tanto como — si no más que —... que quieren llenar sus propias tuberías

Estén atentos en las próximas semanas para las historias de la vida real de los entrenadores de éxito que han navegado poderosamente a través de cada una de las realidades anteriores Restaurant   ;