¿Por qué crear gran contenido tiene que ser uno de sus principales objetivos

En el mercado actual, usted y su organización es más que los profesionales de ventas: usted y' re expertos en la materia que pueden ofrecer algo de valor a los clientes actuales y potenciales.

Es por eso que y' s tan importante para crear una base de liderazgo de pensamiento en su trabajo: trascender lo que están vendiendo, y compartir lo que sabes. Esto es especialmente importante si usted está vendiendo a las empresas de gran tamaño, en las que estamos tratando a la vez con muchos fabricantes más decisiones y más un proceso de toma de decisiones más tiempo.

En mis seminarios y sesiones de capacitación en ventas con los clientes, I &'; hemos hablado acerca de cómo grandes cambios en el mercado están reescribiendo las reglas sobre las ventas. Vender es mucho más relación basada en lo que solía ser. Eso pone una prima sobre la simpatía y la confianza. La adaptación a la nueva normalidad no es una opción más: es esencial

La mejor forma de viajar en esa onda de marea de cambio isn y' t al lanzar más de ese material de marketing impersonal que todo el mundo ha visto y leído antes.. La solución es sus ideas, compartidas en tu voz como una autoridad de tema. Esto es lo que anhelan los clientes. Alimentar ese apetito. Ya sea que usted y' re una pequeña empresa o parte de una gran organización, la creación de un gran contenido tiene que ser uno de sus principales objetivos.

¿Qué se entiende por contenido? Tomando sus ideas y puntos de vista y compartirlas en línea con un público masivo, el uso de productos y herramientas que son agradables de usar.

Vamos y' s mirar un poco más por qué esto es tan importante y hellip;

Usted es la suma de lo que usted cree y comparta
Qué y'. s el primer lugar la gente va hoy para saber más acerca de usted, su empresa y sus productos o servicios? It &'; s no el directorio telefónico amarillo, y se y' s no su folleto empresa. Ellos a su vez a Google y otros motores de búsqueda en línea. Cuando lo hacen, ellos y' re la esperanza de encontrar algo más que su sitio web.

Con cada artículo que publique, cada video personal que usted crea, cada libro electrónico gratuito publicada, cada revisión del producto que usted comparte, y cada comentario que hacer a través de los medios sociales, usted está construyendo su perfil, compartir lo que sabes y agregando valor a sus relaciones con otros en línea.

saber cómo te ven. De Deseo No una auditoría de su contenido en línea existentes. Google su nombre (o el nombre de su empresa). Examine los resultados con cuidado. ¿Qué significan los resultados que hablan de cómo los clientes y las perspectivas que perciben cuando te miran hacia arriba en línea? Dado que el contenido que crear y compartir tiene una influencia directa en la forma en que son vistos en su mercado, empezar a pensar acerca de cómo usted puede aumentar su producción de ideas y consejos y compartir en línea.

Los ciclos han cambiado.
El crecimiento de un bosque rico de contenidos ayuda a hacer frente a dos cambios muy importantes en el mercado. En primer lugar, ya que el ciclo de toma de decisiones es más largo que antes, tiene que trabajar más duro para ser convincente. Una de las principales formas de hacerlo es por exhibir sus conocimientos y contribuir con algo de valor a sus lectores sobre una base regular.

El segundo cambio importante es en la rapidez se propaga la información ahora. Como señala el CEO de Google Eric Schmidt: "El mensaje duro es que todo va a pasar mucho más rápido Cada ciclo del producto, cada ciclo de la información, cada burbuja, ocurrirá más rápido, debido a los efectos de red, donde todo el mundo está conectado y que hablan el uno al otro.". Al crear y compartir contenido cuidadosamente desarrollado, usted ayuda a sus lectores adquieren conocimientos más rápido ... y que le posiciona como un recurso de confianza.

la atención del público es escasa
Seth Godin explica de esta manera:. "En un mundo donde todo es un clic de distancia, y en un mundo donde todo el mundo puede tener su propio canal en YouTube, los blogs y los diez mil cuentas de correo electrónico ... la única cosa que es escaso es la atención ". It &'; s no suficiente ya que acaba de generar material de marketing tradicional y la esperanza de que alguien va a leer y responder. Usted can &'; t contar con tener a nadie y' s la atención sostenida durante largos períodos de tiempo más. Sin embargo, con el contenido publicado con regularidad, usted tiene una gran oportunidad para conectar con la gente por breves períodos en forma permanente.

Más de sólo opiniones.
Compartiendo lo que sabes se trata de mucho más que simplemente indicando su opinión sobre algo. Copia de seguridad de lo que tiene que decir con hechos y la investigación. Ya sea que viene de su propia investigación en su Libro Blanco de la empresa, o compartir los resultados de un líder en la industria think tanque, perspicacia y conocimiento prosperan mejor en lo que y' s compartida. Estamos viviendo en un mundo donde ahora cada dos días ahora nos crean mayor cantidad de información desde los albores de la civilización hasta 2003. Utilice eso a su ventaja.

Agregar valor añadido a las actividades de los medios de comunicación sociales. Fotos: por: publicar y compartir todo-original contenido, también crean una plataforma que se puede construir en medio de las redes sociales. No pitcheo. Ninguna venta dura. Al utilizar los medios sociales para compartir lo que sabe a través de su contenido (por ejemplo, entradas de blog, artículos del boletín de noticias, documentos, libros electrónicos), que se convierten en un recurso para otros.

Tie-en lo que sabe a lo que haces.
palos contenido atractivo con la gente. It &'; s memorable, ya que y' s no sobre usted: ofrece algo de valor para ellos en su lugar. Ese y' sa mucho más eficaz manera de permanecer en alguien y' s radar y hace su trabajo mucho más fácil conectar ese conocimiento con el valor de lo que están vendiendo

Más allá de los sitios web, documentos y publicaciones del blog..
Publicidad leyenda Lee Clow dice que hoy "todo es de los medios." Usted tiene a su disposición la posibilidad de compartir lo que sabes con muchas más personas que sólo sus clientes actuales y potenciales. Puede disparar cómo hacer videos en su teléfono móvil y publicarlos en una página especial de YouTube. Puede crear una revista de personal en su teléfono inteligente o tableta y compartir sus historias favoritas a través de Twitter, Google +, Facebook o LinkedIn. Usted puede recoger sus entradas de blog y auto-publicar su propio libro electrónico.

Las cosas que solían requerir toda una industria que hacer en un período de meses, puede crear por su cuenta durante un período de días. Este es un gran cambio y una gran oportunidad para cualquier persona en el negocio de la venta.

Hágalo usted mismo si tiene tiempo. Obtenga ayuda si usted don &'; t
It &';. S importante que su voz sigue siendo auténtica en todo su contenido. Pero vamos y' s cara: en ventas, su tiempo es siempre un bien escaso. Todavía es necesario concentrarse en la prospección y el cuidado de sus clientes existentes.

Obtener ayuda. Hay escritores y especialistas de contenido por ahí (puedo recomendar algunos, también) que le ayudará a afinar su mensaje persuasivo y hacer crecer su audiencia mientras se asegura que las ideas que están hablando y la voz que utiliza para hacer que te pertenecía.

Usted es su propio canal de medios, si usted desea ser. Haz que suceda al hacer la creación de contenidos un objetivo superior para usted y su organización Restaurant  !;