Seguimiento Enfoque

¿Qué tan efectiva es su seguimiento? ¿Usted sigue para arriba? Así que muchos empresarios y los vendedores no pueden seguir con las perspectivas, clientes y asociados. Sin embargo, el seguimiento es una parte fundamental de la existencia y el crecimiento empresarial

Muchas personas me dicen que simplemente don &';. T tienen tiempo de seguimiento. Puedo enviar que don y' t tiene tiempo para no seguir! La clave del éxito de seguimiento está desarrollando un sistema de seguimiento. Decida qué métodos que desea utilizar para tocar el contacto. Esto depende de los resultados y los resultados deseados

El Proceso de Ventas:.
Cuando usted está vendiendo, su seguimiento puede ser la diferencia entre conseguir la venta o no. Piensa en ello y- ¿cuál es el punto de hacer el contacto inicial (llamada en frío o carta de presentación) si usted aren y' t va hacer un seguimiento con una llamada telefónica? ¿Por qué molestarse? ¿Realmente crees que la perspectiva se va a llamar? A veces lo hacen. Más a menudo que no, don &'; t. You &'; re el vendedor. It &'; s hasta usted para mostrar la perspectiva de que su negocio es importante para usted. Hay varias maneras que usted puede mantenerse en contacto con las perspectivas: llamamiento, enviando un correo electrónico, el envío de fragmentos de información que usted piensa que podría ser de interés para ellos. Establecer un programa y se adhieren a ella. Como cualquier hábito, se hace más fácil una vez plenamente adoptada

Las nuevas citas:.
Cuando conoces a alguien a un evento de networking, almuerzo, seminarios, etc., pregunte por su tarjeta de visita y seguimiento con ellos . A veces, sólo una nota escrita a mano es suficiente. Dependiendo de lo que son y la conversación que tuvo con ellos, es posible que desee soltarlos una nota y sugerir una futura reunión. Una vez más, usted y' ll tiene que dar seguimiento a la sugerencia. Don y' t esperar a que le llamen para arriba. Podrían, pero si y' s importante para usted para desarrollar una relación con ellos y- Pruébalo. Llamarlos

Viejos conocidos:.
¿Alguna vez has topado con alguien que conociste en el pasado, pero por alguna razón que había perdido el contacto con ellos? Ya se trate de alguien que usted desea establecer una relación actual con o no, enviar una nota escrita a mano diciéndoles lo agradable que era para verlos. Si usted no tiene interés en seguir una relación, desearles lo mejor. Si desea mantenerse en contacto, sugerir una reunión. Y de nuevo, el seguimiento de la sugerencia

Clientes:.
Algunas personas están en contacto constante con sus clientes para el seguimiento puede parecer innecesario. Yo sostengo que todo el mundo debería estar haciendo un seguimiento con sus clientes sobre una base regular. Esto puede tomar la forma de una encuesta, un drop-in, una nota de agradecimiento por su continua negocio y apoyo, un pequeño regalo, y así sucesivamente. Elija uno o más métodos en función de su base de clientes, y establecer la rutina para asegurarse de que suceda.

Todo el mundo le gusta sentirse apreciado e importante. Al tomar el tiempo para dar seguimiento, le está diciendo a la gente que conoces y conoces, que usted los valora. It &'; s tan simple y sin embargo puede producir grandes resultados Hotel  .;