8 Preguntas para motivar a su equipo para alcanzar el siguiente nivel

8 Preguntas para motivar a su equipo para alcanzar el nivel siguiente

por Paul cereza

Su nombre era Cindy, pero alrededor de la oficina, ella era más conocido como "Solitario Cindy." Cada vez que caminé por su escritorio, la pantalla Solitaire en su PC estaba funcionando. Francamente, me molestó. ¿Por qué debería Solitaire Cindy juego el día de su lado mientras le rompí mis nalgas en mi trabajo, junto con mis compañeros de trabajo? Le pregunté a su manager cómo se sentía acerca de eso. Ella suspiró, "¿Por qué tenemos que pagar Cindy, ella hace un trabajo decente, así que ella y' s se ganó el derecho a futz alrededor."

Incluso habló con Cindy mí mismo, con la esperanza de animar a ella. Pero ella se encogió de hombros mientras se volcó una tarjeta con un clic de su ratón.

Era como un enfrentamiento mexicano.

Cindy no estaba motivado. Pero yo culpo gestión. Ellos ni su enfrentaron ni le dieron ninguna motivación. Al igual que muchos gerentes, tomaron el camino de menor resistencia. Las personas prefieren aguantar a la mediocridad de hacer olas con los empleados.

Usted tiene opciones sobre cómo abordar la mediocridad en sus ventas y Organización Marketing

Por ejemplo, ¿verdad:.
* Software Solitaire de Desconecte Cindy obligarla a intensificar a la placa

* Enfrentar ella, corriendo el riesgo de molestar a ella ya la pérdida de su (y encontrar su reemplazo)?

* No haga caso de un desempeño mediocre en general de Cindy porque de las cosas que hace bien, arriesgando una onda efecto sobre los demás empleados que trabajan duro mientras Cindy sigue su propio camino de menor resistencia?

* Iniciar un diálogo significativo con ella para averiguar por qué prefería jugar Solitaire computadora que ser un trabajador proactivo en sus ventas organización?
Si fueras como algunos de mis clientes, lo que probablemente piensa instalar programas para controlar y restringir el acceso a Internet de los empleados es la respuesta. Pero eso sólo trata el síntoma, no la enfermedad.

Si usted fuera como la mayoría de los gerentes equivocadas, entonces usted y' d tiene siente que no es su trabajo para inspirar excelencia. Te decide ignorar mediocre desempeño general de Cindy. Lo siento, pero es probable que su equipo de ventas no mágicamente motivarse a sí mismos. Debe abordar las cuestiones mediocridad lo antes posible para que don y' t bola de nieve en un problema importante

Los directivos eficaces serían:

* Iniciar un diálogo significativo con su equipo de ventas

*.. Recuerde que todos los miembros de su equipo de ventas son individuos con motivaciones tan diferentes como sus estilos de trabajo.

* Respeto y responder a esas diferencias por lo que su equipo de ventas realiza por encima y más allá de las expectativas.

* Comprender sus empleados como ellos entienden sus clientes.

* Averigüe qué su equipo de ventas realmente valores.

Corre el riesgo de perder a sus mejores trabajadores si no descubrir maneras para que se sientan éxito y logrado en sus posiciones. Y la única manera de entender lo que la gente valora es participar. Por eso le recomiendo que hable con su equipo de ventas, y realmente escuchar lo que significa el éxito para ellos!

8 preguntas que debería hacer a su equipo para que pueda tomar al nivel siguiente

Armado con las respuestas a estas 8 preguntas, puede implementar sistemas significativos de recompensa, programas y promociones que dará vuelta empleados mediocres en actores de ventas felices y productivas.

1. ¿Cuál crees que va bien para usted en nuestra empresa?
2. ¿Qué ha logrado hasta ahora que usted está realmente orgulloso? Página 3. ¿Qué otra cosa además de un cheque más grande te haría sentir más éxito en el trabajo? En la vida? Página 4. ¿Qué quieres que lograr el fin de sentirse exitosos dentro de cinco años en su carrera?
5. ¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo?
6. ¿Qué dos cosas que más te gustaría lograr en los próximos seis meses?
7. Con el fin de hacer su carrera más interesante, ¿qué te gustaría hacer más? Menos de
8. ¿Cómo define usted el éxito?

Calcule su equipo de ventas motivado

Si usted quiere que su equipo de ventas para sentirse exitoso y triunfante en sus puestos de trabajo, usted debe hacer que se sientan valorados. Ni siquiera puedo empezar a contar el número de veces que los clientes han pedido que me pide que ayude a motivar a sus empleados. Una y otra vez, me dicen sus negocios mejoraría si solamente Joe o Jenny trabajador serían "un paso hasta la placa" o "poner en ese esfuerzo extra." Pero todo lo que tienen que hacer es pedir a sus empleados lo que les motiva, y cómo quieren ser motivados!
Recuerde, los empleados motivados tienen la unidad para tener éxito. Así que empieza a hacer preguntas y motivar a su equipo hoy, para que pueda crecer su negocio mañana Restaurant  !;