10 errores de gestión que deben evitarse

Demasiadas empresas pierden dinero porque su equipo de gestión de ventas sigue haciendo los mismos errores evitables. Estos errores comunes resultan en un rendimiento de ventas. Los siguientes son algunos de los errores más comunes de gestión de ventas:

1. Confundir capacitación sobre el producto para la Formación Profesional de Ventas y- Las empresas gastan miles de dólares y sus ventas personas pasan horas y horas cada año tratando de mantenerse al día con todas las nuevas campanas y silbidos de sus últimos productos. Desafortunadamente, esto deja menos horas en el mes para cualquier capacitación para el desarrollo de las ventas.

A veces, una mejor asignación de los recursos es capacitar a su personal de ventas cómo descubrir sus posibles clientes y' dolor en lugar de memorizar otro manual de entrenamiento. En todo caso, el exceso de conocimiento del producto puede ser su peor enemigo, ya que su personal de ventas regurgitan todo lo que saben de la llamada de ventas en lugar de utilizar ese tiempo para calificar o sonda para obtener información.

2. Contrata Sólo Experimentado Reps y- La experiencia puede ser un gran activo, pero a menudo y' s no. Demasiados representantes han vendido durante años, pero aún poseen habilidades de venta terribles. Llevan un montón de equipaje, son difíciles de administrar y utilizar una gran cantidad de técnicas de venta obsoletos

Para el representante de hambre que quiere mejorar, y isn y'. T complaciente. Al entrevistar, averiguar lo que han hecho en el último año para seguir su carrera y mejorar sus habilidades de ventas.

3. Promover mejores vendedores de Gestión y- Empresas encanta promover su principal persona de las ventas a la dirección. Por desgracia, esta corta dos veces porque usted toma su mejor representante del campo, y no puede ser un buen gerente. A menudo, los principales productores carecen de paciencia y comprensión para las personas que pueden requerir más tiempo y esfuerzo.

Una mejor opción podría ser el productor consistente que demuestra una propensión a trabajar bien con los demás. Están organizados y bien preparada, y se comunican bien. Si usted tiene una persona en mente, tener a llevar una reunión de ventas para ver lo bien que se presentan, y lo bien que se reciben.

4. No Formación Continua y- Usted asiste a la escuela hasta que tienes 18 años como mínimo, sin embargo, usted don &'; t lo encuentran necesario continuar practicando sus habilidades de venta o aprender nuevas técnicas. Las ventas son el alma de cada empresa, y deben ser tratados de esa manera.

Por no proporcionar capacitación en ventas en curso, su personal de ventas ganan menos, su empresa y' s ganancias sufren, y en última instancia que pongan en peligro el futuro de su empresa.

Ya sea en los deportes, las artes, o negocios; los de mejor desempeño siempre se esfuerzan más para mejorar sus habilidades.

5. No Responsabilidad y- Bill Brooks, uno de mis altavoces de ventas favoritos antes recientemente pasó, solía decir, y" don y' t deje que los reclusos corren el asilo y" Demasiados gerentes de ventas hacen que la excusa de no invertir en capacitación en ventas, ya que don &'; t creen que su equipo de ventas utilizarla. Peor aún, dejan la decisión en manos de cada persona de las ventas.

Si usted es un gerente o propietario de la pequeña empresa, usted es el entrenador y líder de su equipo. It &'; s su trabajo para asegurarse de que su equipo está preparado para encontrar nuevos negocios, a vender a los clientes actuales, y vender más que la competencia. Esto significa que usted necesita para establecer el tono de lo que se esperaba. Si los representantes ganó y' t se adhieren a sus normas, tienen que ir

6.. Contrata mal - Una buena regla del pulgar, y" contratar lentamente y". La contratación de un mal vendedor menudo cuesta empresas decenas y cientos de miles de dólares en gastos y pérdida de ingresos. Usted debe estar constantemente en busca de personas buenas ventas, por lo que cuando se presenta la oportunidad, usted aren y' t luchando para encontrar candidatos calificados.

Además, tomar el tiempo y los gastos para comprobar referencias, proporcionar pruebas de inserción laboral, y hacer las preguntas correctas a fin de contratar a una persona de ventas superior. El cuidado de las cosas aparentemente pequeñas pueden pagar grandes dividendos.

7. Sin Ventas Presupuesto y ndash de Formación; Si usted don &'; t proporcionar a su equipo con las herramientas y la capacitación que necesitan para tener éxito, don &'; t ellos culpan cuando las ventas se han reducido o inconsistente.

En realidad, hay empresas de inversión que evalúan las empresas sobre la base de lo mucho que capacitan a sus empleados. Han descubierto que las empresas que invierten constantemente en la capacitación de sus empleados superan a los que don &';. T hacen una apuesta por la formación

8. Falta de Planificación y Organización y- Usted necesita asegurarse de que su equipo de ventas viene dispuesto a vender todos los días. Estas son algunas de las cosas que siempre deben tener:

• Una lista de sus cuentas clave, y su estrategia para penetrar, hasta vender y /o retenerlos Hotel &toro; Su actividad diaria, semanal, mensual y anual que debe hacer para alcanzar la cuota Hotel &toro; Una comprensión completa del proceso de venta Restaurant &toro; Un sistema de seguimiento automatizado Hotel &toro; Una comprensión clara de el siguiente paso para cada perspectiva potencial Hotel &toro; El nombre y la posición de cada prospecto y' s Decision Maker (s) y el factor de influencia (s)

Al final de cada mes las ventas de las personas están luchando para cerrar negocios.. Como resultado, las empresas pierden mucho dinero debido a las cuevas del departamento de ventas en el precio sólo para hacer de cuotas. Con un poco de organización y planificación, usted estará involucrado en más ofertas, y ganar más negocios a precios más altos.

9. Don y' t Práctica y- Práctica del doesn &'; t hace perfecto, pero es seguro que se acerca a ella. Simplemente hay demasiada competencia y alternativas en la actualidad y' s mercado para los representantes de ventas de no estar preparados para cualquier llamada de ventas

Tome una hora de cada semana para papel juega cómo le gustaría: responder a las objeciones, pregunte. preguntas de sondeo, pedir la venta, dar presentaciones, realizar simulacros inicial y el seguimiento de las llamadas telefónicas, etc. Esto se traducirá en grandes dividendos.

10. No Proceso y ndash de ventas; Una metodología de ventas clara necesita ser comunicado y respetados por su equipo de ventas. Con un proceso de ventas clara, usted y su representante de ventas siempre sabe dónde se encuentra con cada cuenta.

El dominio de un proceso de ventas es mucho mejor, y se traduce en un menor número de errores en comparación con simplemente y" improvisando y" Un proceso de ventas también hace que sea mucho más fácil de entrenar a nuevos representantes Hotel  .;