Entrevistar y contratar representantes de ventas: Top 5 cosas que debe saber

Es fundamental en el clima de negocios incierto de hoy para no cometer errores en las entrevistas y la contratación de nuevos representantes de ventas para su empresa. Los gerentes de contratación están bajo más presión que nunca para tomar la decisión correcta la primera vez. Más allá de los conceptos básicos de la realización de una gran entrevista y la comunicación con los candidatos en tiempo y forma, es importante mantener una perspectiva objetiva, equilibrada. Aquí están las 5 cosas que usted necesita saber para tomar una buena decisión y evitar costosos errores de contratación:

1. Utilice un proceso de toma de decisiones basada en los resultados. ¿Qué significa esto? Mire sus representantes actuales (sobre todo, mirar las empresas de alto rendimiento). ¿Cuáles son sus características en común? Fondos similares? Grados similares? Lo que funciona para su éxito será probablemente lo que hace un buen candidato actual. Ellos "ajuste".

2. Hable con sus mejores candidatos en varias ocasiones. Asegúrese de que usted está recibiendo un panorama completo del candidato, no sólo en un día realmente espectacular. Además, tienen otros hablan a ellos. A ver si otras personas en su equipo están recibiendo la misma impresión que eres.

3. Vea el "dice." Si usted juega al póker, usted sabe sobre "dice." Es sólo el lenguaje corporal y el comportamiento. Lea el libro: Lectura Popular. Es excelente. Y prestar atención a cosas como:

· la forma en que el seguimiento con usted después de la entrevista

· lo que la nota de agradecimiento parece, la forma en que está escrito, y cuando llegó el

· cómo el candidato vestido, y qué tipo de comportamiento que observaron

4. Utilice una herramienta de evaluación: DISC, Calibre, OPQ, o lo que sea-, pero utilizar esto en su actual equipo primero. Es como el fondo. Si usted sabe qué tipo de características de la personalidad para hacer un gran representante de ventas en su empresa, buscar ese tipo de cosas en los nuevos candidatos.

5. VER REFERENCIAS. Estoy sorprendido por cómo algunos directores de recursos humanos no comprueban las referencias o prestar mucha atención a los que llaman. Hay señales claras para buscar que le dará pistas sólidas sobre su candidato. Los encontrará al entrevistar a las referencias, no sólo conformarse con "Él es un gran tipo" tipo de comentarios.

Estos consejos le dará información crítica sobre sus perspectivas y consolidar su reputación como un gran director de recursos humanos cuando traes en los candidatos que están activos a la empresa Hotel  .;