Las presentaciones explosivas

Los 14 puntos

Usted está sentado en su escritorio, revisando las llamadas de ese día de ventas cuando su teléfono suena. Usted contesta que anticipar un cliente potencial.
"Este es Frank, ¿cómo puedo ayudarte."

"Grandes noticias Frank, te acabo nominado como nuestro orador principal de la Convención de negocios a nivel mundial." Es Bob su jefe.

OH Dios mío, tengo que actuar con rapidez. No entre en pánico. Me gustaría que lo trasladaron año pasado. Te dices a ti mismo con tu boca abierta hasta el ombligo.

"Bob, eso es genial. ¿Cuántos debería estar presente?" Usted contesta.

"El año pasado tenían cerca de 3000. Este año se esperan aún más."

Su cara y las orejas están sintiendo ras. Las carreras del viejo corazón. Las mariposas no están volando en formación.

"Eso es maravilloso, cuanto más, mejor" Usted Responder tratando de ser alegre.

"Habrá algunos de los ejecutivos de negocios más importantes y que va a nosotros y nuestro producto dar el impulso adicional que necesitamos ". Bob añade.

No puedo hacer esto! Tengo que salir de esta! ¿Qué tengo yo en? Usted está pensando, pero usted dice: "Tengo muchas ganas a esta Bob, ¿cuáles son las fechas no puedo esperar?".

"Dos semanas, del 29 de julio." era de Bob respuesta

"Me pregunto si puedo encontrar otro trabajo en dos semanas." ¿Crees.

La conversación continúa con ustedes buscando desesperadamente por su valor perdido. Dos semanas es dolorosamente cerca.

continuar a reflexionar sobre la situación en la que Bob dice adiós y responder
. "Bob muchas gracias por esta oportunidad."

Miles de ejecutivos de empresas de todo me escucha usted piensa. Sus palmas empiezan a sudar y las ostras que usted tenía para el almuerzo están comenzando a buscar sus conchas.

No es una buena noticia. Esto suele ser tan malo como se pone. La anticipación del día terrible es, con mucho, diez veces peor que el acontecimiento real. Y con la preparación adecuada, incluyendo la estructura de presentación, conocimiento completo de la audiencia, preguntas y respuestas técnicas y ensayo, sólo por mencionar algunos artículos, el período de anticipación se puede aliviar de manera espectacular, en algunos casos hasta el punto en que esperamos la presentación real. Eso es probablemente empujando demasiado lejos, así que vamos a cambiar eso a donde ese día es soportable.

Hay varios elementos importantes a tener en cuenta para una presentación exitosa. 14 para ser exactos
.

1- Una es desarrollar un tema que se lleva a lo largo de todo el discurso.
Decida lo que usted quiere que su audiencia a hacer después de escuchar su mensaje. Una presentación de dos horas puede ser fácilmente dividida en varios segmentos, con cada segmento de la adhesión a su tema elegido.
Si el mensaje que se entregarán es informar al grupo de las técnicas para la venta en el siglo 21, luego se quedan con ese tema. Pasar tiempo valioso en cómo solían ser las cosas es desviarse del mensaje previsto
.

2- No sólo necesitamos un comienzo impresionante, un cuerpo que contiene la carne y un final que les deja marchar, tenemos que incluir estos mismos tres ingredientes a cada segmento de la presentación.

3- Otro elemento a una presentación exitosa es un título atractivo. Uno que los mantiene colgando y sed de más.

4- Conocer lo más posible acerca de su audiencia con antelación es de gran ayuda.
Si la llamada necesaria a algunos de los participantes por alguna entrada con respecto a sus objetivos y lo que esperan lograr con la convención y en especialmente de oír hablar.
Esto también ayuda en el desarrollo de una relación con su audiencia. Sentirse cómodo con su público pone esas mariposas de vuelta en la formación de nuevo.

5- La importancia del ensayo no se puede enfatizar lo suficiente.
Para el mensaje para que el impacto total, debe ser presentada con la creencia, la emoción y la autoridad. Esto sólo se puede lograr a través de la práctica y no me refiero a la repetición y la memorización de la voz mientras está conduciendo, aunque eso es útil. Es una práctica real de que estoy hablando: Frente a un espejo, observando los gestos y el lenguaje corporal, la práctica de los momentos precisos para utilizar el humor y sus ayudas visuales, ensayando su tono y tono de voz. Hay un viejo refrán que dice: "Son las pequeñas cosas que significan todo"

6- Cuando se trata de ayudas visuales, prepararse para lo peor.
Llegue temprano el día de la presentación real para familiarizarse con el equipo audiovisual.
A pesar de que usted ha elegido para presentar una presentación de diapositivas, trae un conjunto completo de transparencias en caso de que el proyector decide permanecer fuera de foco. Se le alegra que usted lo hizo.

7- Hacer una fabulosa primera impresión por memorizar los primeros tres minutos de la presentación.
Esta será demostrar a su público la autoridad que tiene en la materia, y que está a cargo.
Esos primeros minutos le dará la oportunidad de utilizar su energía con gestos en vez de concentrarse en el discurso.
Vamos a empezar a poner emoción en la presentación y darse cuenta de que todo ese espacio allá arriba es suya.

8- Una manera segura de controlar esos nervios es aprovechar el espacio correspondiente y poner su cuerpo entero en la presentación.

9- Recuerde que su público quiere que usted tenga éxito. Vinieron a escuchar su mensaje y para aprender algo que puede poner a buen uso
.

10- Preparación y ensayo son tan importantes para un turno de preguntas.
Cuando no sabemos la respuesta a una pregunta que se hace, debemos ser sinceros y decirles que no sabemos. fotos: por pensar en cada pregunta posible que la audiencia puede pedir y luego investigar las respuestas durante su preparación, eliminará muchos de los "Lata me sale de nuevo a usted en eso ".

11- Preparación genera confianza. El conocimiento se construye el poder que le mantiene en control.

12- Habrá momentos, antes de su presentación, cuando se puede sentir como excusa a sí mismo de la habitación y se dirigen directamente al armario más cercano.
En cambio, tomar respiraciones lentas y profundas para calmar sus nervios y imaginar la ovación de pie al final de su presentación.
Es posible que desee considerar evitar el café. La cafeína y su energía nerviosa tendrán que bailar en la cima del podio.

13- La mayoría de los grandes oradores profesionales confían en sus notas.
Ciertamente no leen de sus notas, sino que casualmente se refieren a ellos para asegurarse de que han cubierto todos los elementos clave de su discurso.
Cuando no mencionar un punto en particular, que normalmente pasa desapercibido. Lo mismo es válido para nosotros. Cuando se comete un error, normalmente el único que sabe que usted es.

14- presentaciones de ventas portátiles pueden proporcionar muchos beneficios, pero si no se tienen debidamente organizada tiende a aburrir a la audiencia. Cuando se utiliza con el elemento humano, la animación y los efectos pueden hacer un discurso de otra manera mundana en una presentación de gran alcance.
Asegúrese de que haya un equilibrio adecuado entre la tecnología de la computadora portátil y el elemento humano.
Siempre que sea posible, utilizar varios monitores o un proyector de datos.
Prepare folletos en caso de que haya más asistentes de lo esperado. Puede que no sean capaces de ver la pantalla (s)
Consulte su talla letras en la pantalla desde diferentes distancias y ángulos mientras se está preparando la presentación. Tiene que ser legible.
Determinar en qué momento el resplandor se convierte en un problema.
Dale vida a su presentación con atracciones y crear interés, pero no deje que se enmascara su punto

Cuando tu nombre se anunció finalmente, ponte de pie y caminar con confianza. Este grupo está a punto de presenciar una experiencia más gratificante y de gran alcance. Estarán contentos oyeron hablas
.

Es muy recomendable que cualquier persona, especialmente los que dan presentaciones frecuentes, asistir a las sesiones de formación para mejorar sus técnicas y comenzar a desarrollar su propio estilo personal. Además, escuchar a otros oradores y la incorporación de algunos de sus rasgos favorables también es útil.

sesión de entrenamiento del altavoz, como el previsto por los conceptos de Beacon tiene un efecto muy positivo en el rendimiento y el nerviosismo. Vas a aprender nuevas habilidades que se pueden implementar de inmediato y los resultados será gratificante. Cuando se anunció su nombre, su trabajo duro le proporcionará la confianza que necesitaba

Cuando todo está dicho y hecho, se le agradece que su practica las tres P:. Planificación
Práctica Preparación
.

Más importante su público será agradecida.

Jim Hallman
Conceptos Beacon

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