Whatchya espera? Nombrar a usted mismo el experto!

Hay una condición de marketing que veo una y otra vez con mis clientes, y se llama "pero-yo-soy-no-una-experto-todavía-itis". Estas personas tienen miedo de jugar grande porque piensan que no es su tiempo. (Las palabras importantes que exista "piensan".)

Están esperando que algo suceda - un título, una certificación, una bendición de los dioses en su industria, un guiño recognitional de sus pares respetados.

Por favor, escucha con atención: Esta actitud va a matar a su negocio y quitarle años a su vida! Es MUY importante para posicionarse desde el primer momento como un experto en lo que haces.

¿Por qué quieres ser visto como un experto? Los expertos son más respetados, obtener atención de los medios, se comercializan más fácil y económica, se les paga más, y reciben menos resistencia precios (intencionadas son más felices que pagar lo que pide).

Así que, en lugar de esperar a que alguien en invitarle a la cima de la montaña, le insto a que simplemente "salto de rana" a su manera sobre todos los demás en la parte inferior

oírme alto y claro:. Usted no necesita permiso de nadie a creer que ' re el mejor en lo que haces y compartir ese hecho! De hecho, aquí hay algunos puntos que hago a mis clientes si están expresando dudas acerca de sus "calificaciones" para vender la información, programas o servicios y cobrar bien para ellos.

A los ojos de sus clientes potenciales, clientes, clientes y medios de comunicación, que son vistos como un experto si ...

1. Usted sabe más sobre su tema que tu mercado objetivo Does

La primera vez que creé mi Boost de negocios con su propio sistema de publicación electrónica, yo no diría que era un experto en revistas por el momento. Pero al estudiar el tema en profundidad para crear mi propia publicación electrónica, que había eliminados a través de toda la información cutre para llegar a las cosas buenas, y quería compartirlo.

Usted encontrará que usted puede hacer bastante una buena vida simplemente enseñar a la gente cómo iniciarse en algo. (Usted no tiene que ser el fin de todo asistente del tema.)

2. Usted ha hecho lo que está enseñando a otros a hacer

Uno de mis clientes, a quien llamaré "Pat", enseña la inversión inmobiliaria. Quería crear un programa de mentores de alto precio de su cuenta, pero estaba nervioso al respecto. Ella no se sentía bien el cobro de una cantidad de dinero por su tiempo y asesoramiento personal, lo que significaba que en el fondo no estaba seguro de lo que estaba enseñando.

Le pregunté, "¿Tienes un millón de dólares invertir en bienes raíces? " Ella dijo que sí. "Luego sólo tiene que mostrar lo que hiciste", le contesté. "¿Está usted seguro de eso?" Su respuesta fue un rotundo "¡Sí!" Una vez que se dio cuenta de que había simplemente a enseñar lo que ella misma ya lo había hecho, eliminó su nerviosismo, hizo que sus ventas mucho más fácil, y ella era cómoda el cobro de una tarifa considerable (y bien merecido).

3. Usted ha sido citado en el tema de la Red de Medios

A veces el carro viene delante del caballo, y un cepillo con los medios de comunicación es lo que hace usted visto como un experto. Un amigo cirujano estético mío fue recientemente invitado en un programa de televisión de Los Ángeles, y ahora promueve orgullosamente este hecho en sus anuncios, folletos, y pantallas de oficina.

Cuando fui entrevistado por The Wall Street Journal el el tema del correo electrónico de marketing de la pequeña empresa, usted puede estar seguro de que he añadido a mi bio en cuanto me bajé el teléfono!

4. Usted ha escrito un libro o artículos sobre el tema

Nada dice "experto" como escribir un libro o por conseguir su nombre "por ahí" a través de artículos. Cuando usted pone una pluma al papel (o los dedos al teclado) y simplemente compartir lo que sabes, no importa lo simple de la información parece a vosotros, al instante le ven como una figura de autoridad. Todo lo que tienes que hacer es poner a cabo allí.

Un amigo mío recientemente eligió un planificador financiero basado en el hecho de que él era un autor publicado. "Después de todo, él escribió el libro en él!" ella dijo. En sus ojos, que selló el acuerdo, y ella estaba feliz de pagar más por sus servicios, sin duda.

5. Usted dice que usted es el experto!

He llamado a mí mismo "La publicación electrónica de la reina" Hace varios años, simplemente porque tenía un anillo a ella. No tenía ni idea en ese momento lo mucho que eso me ayude famoso y ser recordado.

¿Sabías que Muhammad Ali se hizo conocido como "el más grande" porque el propio Ali dicho? Sí - Siguió diciendo que, a continuación, finalmente lo hizo a los medios

Así que si usted tiene un buen apodo en mente, ir a por ello

La línea de base ... Es!. hasta USTED

Recuerde esto:. Sus clientes potenciales, clientes y clientes casi siempre van a aceptar la posición que elija por sí mismo y presentar a otros

Así, whatchya esperar.? :)

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