Su potencia con el dinero; 7 tácticas que se deben evitar para Detener regalarla

De pie en su poder con el dinero, especialmente cuando usted está proporcionando a sus propios servicios, toma coraje y manteniéndose firme a sus límites. Cuando usted no está en un lugar de poder, la gente va a aparecer para poner a prueba los límites. Los siguientes son 7 áreas que usted necesita para hacer frente o nunca será capaz de ganar más dinero en su negocio

El descuento y- La creación de nuevos programas y ofertas tarda mucho tiempo (un recurso no renovable precioso) y la confianza para comercializarlos. Por espeleología continuamente en sus honorarios y proporcionar un descuento a todos en el temor de que no van a trabajar con usted en la tarifa más alta, que está infravalorando usted mismo, sus ofertas y aquellos clientes que realmente necesitan un nivel más alto que escalón para.

Trading Services – Cuando usted está comenzando o tener un mes el flujo de caja baja, usted puede tener la tentación de servicios de comercio. Por ejemplo, si usted necesita un nuevo sitio web y siente que no puede permitir y su web amigo diseñador necesita entrenamiento, usted puede ser tentado para entrenar al diseñador de páginas web, mientras que construir su sitio web de forma gratuita. Suena como un ganar-ganar, doesn y' t él? El problema es que esta disposición por lo general beneficia a una persona más que el otro y no puede haber resentimiento como resultado. Tampoco está sosteniendo a sí mismo como poderoso

Free Coaching – Regalar gratuitas sesiones de entrenamiento de la muestra para conseguir clientes es un no, no! Esto no funciona como el coaching no es algo que se hace como un evento de una sola vez. Si un cliente está usando una sesión libre como la medida de la posibilidad de trabajar con usted, se le quedan cortos. Si usted es un entrenador nuevo en busca de testimonios y construir su confianza, esto está bien por un corto tiempo. Sin embargo, en el inicio del entrenamiento libre, tiene que haber límites muy claros establecidos con el cliente en todo cuántas sesiones libres que recibirán, la duración de cada sesión, los resultados deseados y un testimonio de ellos esbozar los resultados que lograron como resultado de trabajar con usted. No te sorprendas si te engañado en uno o dos de esos testimonios! He tenido que pasar a mí en el pasado. No se siente bien en absoluto y es una gran manera de perder esa confianza que usted edificados

El pasar tiempo en las sesiones y- Usted puede sentir que usted va a perder clientes si se les interrumpe cuando están atrapados en su historia ya que puede sentirse como que está corriendo el cliente. Al estructurar sus llamadas correctamente, es posible llegar a un gran avance dentro de los 30 minutos de la gran mayoría de las veces sin prisas su cliente en absoluto. Mantener dentro de sus tiempos de sesión declarados, a menos que haya un gran avance que su cliente está a punto de hacer. Usted es el entrenador y lo que necesita para estar en su poder y se adhieren a la programación

El poner demasiado en los programas y- Se puede sentir como que necesita añadir más para crear un programa de más alta gama, pero esto no es necesariamente cierto. Esto puede ser contraproducente y convertir clientes fuera si son abrumados sólo leer acerca de todo lo que quieres hacer con ellos. Al tener alta calidad, contenido altamente comercializable que conduce a un cliente a resultados acelerados, usted no tendrá que tirar la pileta de la cocina. Su programa básico con algunas bonificaciones significativas que añaden aún más valor a su programa es mucho más eficaz para el cliente

Espeleología en en Comisiones y- Es muy incómodo para algunas personas afirman su cuota al hacer una oferta a un cliente potencial. Por lo general, hay una cuestión de fondo en torno a la autoestima. Entender lo valioso que sus servicios son y estar en ese espacio cuando llega el momento de hablar honorarios. Mantenga un espacio de gran alcance para el cliente al paso de entrada y no se preocupe por un período de silencio. No tienes ni idea de lo que ellos consideran que es demasiado alto de una cuota y tienen que esperar su reacción. Luego se pegan con calma a su cuota

Personalización de mantener a un cliente y- ¡Felicidades! Usted ha hecho su oferta, el cliente de acuerdo en que la inversión valió la pena y que le están escribiendo un cheque. Pero entonces ellos quieren cambiar algunas cosas primero. Tal vez el orden de los contenidos o de la programación de las sesiones. Una vez más, ser claro con sus límites. Usted ha diseñado este programa de una manera específica y dejar que el cliente sepa que es parte de un sistema paso a paso que funciona con mayor eficacia en el orden que usted ha presentado.

Si bien hay muchas, muchas maneras de que usted podría estar regalando su poder con dinero en su negocio, estos son bastante comunes. Antes de poner cualquier oferta a un cliente, asegúrese de que usted se sienta cómodo con la oferta y sabe en su corazón que el valor que están ofreciendo es mucho mayor que la tasa. Una vez que esté claro en los resultados de sus clientes van a lograr y el tremendo valor que usted proporciona, manteniéndose firme en sus honorarios se convierte en fácil Restaurant  !;