Un secreto para cerrar más ventas

Cómo conectar profundamente con sus clientes ideales

¿Te gustaría tener una oleada de clientes perfectos en fila para comprar sus productos y servicios? Estos clientes ideales encanta trabajar con usted, están dispuestos a pagar sus honorarios, y se convierten en incondicionales de sus productos y servicios. ¿Sí? Puede ver!

Aquí está el secreto para hacer que esto suceda en su propio negocio ... todo comienza con saber quién y lo que el cliente quiere. Un gran error que los empresarios hacen es crear productos, programas, etc desde su propia perspectiva olvidar comprobar con la persona real que iba a comprar estas cosas! Parece que el sentido común no es cierto?

¿Sabes quién es su cliente ideal?

Me refiero a realmente saben quiénes son, qué piensan, cuáles son sus mayores retos, dolores y temores son? ¿Cuáles son sus ambiciones, intereses y motivaciones

Aquí es cómo conseguir claro en su cliente ideal:?.

Crear una lista de todas las características de su cliente ideal
Una forma divertida para hacer esto es dar a su cliente ideal un "nombre" para que sean aún más real para usted. Usted puede basar este cliente ideal en un cliente ideal actual o pasado que ha trabajado con o crear una combinación de rasgos cliente ideal de un algunos de sus últimos clientes Anote todo lo que se pueda imaginar para describir a esta persona:.? qué libros & revistas que leen, miran TV, intereses personales, dónde viven, casados, solteros, tener hijos

Entonces profundizar en su "psicología" lo que los motiva, qué dolores y deseos tienen? ¿Cuáles son sus miedos, preocupaciones, desafíos? Ponte en sus zapatos. Lo que se los mantenía en la noche? ¿Qué problema tienen ellos que que necesitan resolverse

Aquí hay 3 maneras fáciles y eficaces para hacer estudios de mercado:?.

1 Entrevista 5 personas que son un partido para Ideal Cliente-Planificar una hora para una conversación telefónica. Crear una lista de 20 preguntas para ayudar a entender como un cliente.

2. Encuesta Tu Lista-La mejor manera de encontrar esta información invaluable es hacer una simple encuesta. La gente está tan ocupada en estos días, por lo que crear una encuesta en línea super simple (www.surveymonkey.com es fácil de usar) y ofrecer un incentivo, como 30 minutos de consulta u otro regalo.

3. Recoger medios Kits-Solicitar kits de medios que las revistas ofrecen sin costo alguno. Estas revistas han realizado una amplia investigación sobre su mercado objetivo. Vas a aprender tanto sobre su cliente ideal de esta manera.

Ahora que tienes el secreto! Usted conoce a su cliente ideal tan bien que cuando usted se comunica con ellos en copia de las ventas o una conversación de ventas que realmente conectar en un nivel muy profundo. El cliente potencial se siente como si "los consigue" se sienten escuchados, se sienten seguros de que usted ofrece una solución para su problema.

Gente, estudian su gente. Sepa quiénes son y lo que quieren de manera totalmente de que sus programas, productos y servicios son tan valiosos e irresistible que azotan su tarjeta de crédito porque no pueden esperar a trabajar con usted! Es ganar-ganar para todos Restaurant  !;