Venta a corto plazo podría ser miope

Una nueva investigación revela que las pequeñas empresas se están concentrando en ventas inmediatas por encima de todas las demás áreas de la gestión de sus negocios.

Una encuesta reciente dirigido por el empresario y estrella Dragons 'Den Rachel Elnaugh ha revelado que más del 75 por ciento de las pequeñas empresas están gastando actualmente la mayor parte de su tiempo y energía en la conducción ventas inmediatas.

El encuesta revela que las ventas a corto plazo son muy por delante de las iniciativas de desarrollo de productos operacionales y nuevas e incluso la gestión de las finanzas y el flujo de caja. Por otra parte, las mismas empresas también dijeron que sus presupuestos de marketing y publicidad ahora eran mínimas.

Los resultados revelan que muchas pequeñas empresas se están centrando en la supervivencia. Pero también plantean su preocupación por las perspectivas a largo plazo de las empresas que se centran únicamente en objetivos a corto plazo

“. Es comprensible que muchas empresas están haciendo lo que pueden para mantener vivo su negocio. Si usted y' re atado de efectivo, tiene que salir y subirse las mangas, &"; dice Grant LeBoff, director del Club de ventas inteligente y experto colaborador de marketing Donut, el sitio web de asesoramiento de marketing única para las PYME.

Sin embargo, este enfoque táctico de corto plazo tiene que ser parte de un plazo más largo estrategia, dice LeBoff. y" Yo wouldn y' t dicen don &'; t hacer nada a corto plazo, pero también hay que poner los planes a largo plazo en su lugar. La mayoría de las ventas a pymes son como una montaña rusa. Las personas entran en pánico cuando IT &'; s tranquilo y que son complacientes cuando y' s ocupado. En un mundo ideal, es necesario limar los picos y valles &";.

Incluso en una recesión, y' s vital para analizar la compra de ciclos y hacer pronósticos de ventas, dice LeBoff. y" Hay y' es un montón de pruebas para mostrar que los ciclos de compra son cada vez más tiempo, en parte debido a la recesión, en parte debido a que más decisiones son tomadas por el comité y porque la gente es más aversión al riesgo. Así que si usted sabe que usted y' ve consiguió un ciclo de compra de seis meses, lo que necesita para empezar a vender ahora para asegurar que usted y' he conseguido trabajo en seis meses y' tiempo y".
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