Mantener Mercado Focus

El operador de la pequeña empresa puede comenzar como o evolucionar de ser un estafador, sobre todo porque suele ser más informal en su toma de decisiones y puede hacer cosas más rápidamente. La expectativa de ser ágil y flexible, puede desviar la atención de su principal objetivo y crear confusión en la mente de todo el mundo, incluyendo el cliente.

Como se ha dicho tantas veces, el empresario tiene un nicho. En la actualidad y' s competitivo mundo, todo el mundo tiene que entender lo que las empresas que están en

Yo conozco a alguien que inició su actividad dentro de un nicho —. La venta de agroquímicos y fertilizantes. Él pronto se diversificó en todo tipo de productos químicos, incluyendo cloro de uso doméstico. Incluso fue a los aparatos domésticos. Él trató de satisfacer todas las demandas se enteró.

El mercado original fue cambiando rápidamente, y él no podía hacer frente. Pronto los otros artículos puso en el camino, y, con el tiempo, no era capaz de soportar el edificio que compró y que era sólo cuestión de tiempo antes de que el banco intervino y se hizo cargo de sus activos.

El verdadero problema es que mucha gente ve lo que ellos piensan que es una oportunidad de una vez que hay y" gran demanda y" por cualquier concepto. Fundamentalmente, este cambio a un producto diferente desvía recursos y la empresa tiene que reorganizarse para comunicar y servir a este nuevo mercado. Durante este tiempo, lo que está sucediendo con el antiguo mercado? ¿Por cuánto tiempo es la curva de aprendizaje para el nuevo mercado o producto?

Si algo vale la pena hacerlo, vale la pena hacerlo bien.
Aquí es donde las cosas se ponen feas. Vamos y' s dicen que una empresa está haciendo productos de mantenimiento de la piscina de venta bien. El operador se encuentra con una buena fuente de las pinturas a un buen precio. Él calcula que a medida que está visitando hogares para mantener piscinas, él también podría ofrecer servicios de pintura, también. Él invierte en ese aspecto de la empresa, y de los pueblos originarios en el negocio de pintura caer sus precios.

La piscina clientes saben que los proveedores de mantenimiento de la piscina son buenos, pero el negocio es negocio y deben tener precios competitivos. Para poder competir, la gente de mantenimiento de la piscina se ven obligados a transferir recursos para ver si pueden ganar en el negocio de la pintura. Cualquiera sea el resultado allí, el aspecto de mantenimiento de la piscina de su negocio sufre.
Considere otros pequeños productos químicos de mantenimiento negocio de venta. No hay intermediarios, y hacen un alto margen que les permite pagar una comisión razonable para los representantes de ventas, vendiendo directamente a los usuarios finales. Alguien sugiere que venden artículos de consumo a dichos clientes como gasolineras Gasolineras
. Tratan de vender artículos de movimiento rápido (es decir, de bajo costo) y quiere obtener la mayor cantidad de crédito posible. El negocio de productos químicos de mantenimiento tiene que pagar los transportistas para que los bienes a cabo. Ellos no tienen una relación con el proveedor (su origen) de los artículos de consumo, por lo que tienen para pre-pagar por los bienes y pagar por adelantado para los derechos de aduana, etc.

Por lo tanto, obtener distraído tratando de abastecerse de un producto barato esquiva y en el proceso de reducir sus márgenes operativos. Consideran hacer alguna inversión en promoción y también ofrecer los descuentos habituales y el crédito al comercio. Una vez que las cosas se ponen en marcha, se necesitan recursos para mantenerlas en funcionamiento. ¿Qué sucede con el negocio original?

Haga que estos cambios siempre han hecho con éxito? No hay duda de que han sido.

En caso de que lo haga? Piense con cuidado acerca de eso.

Esto no quiere decir que un negocio no debe buscar oportunidades. Más bien, debe evaluar y entender si en efecto, hay una oportunidad y aprender a decir no Restaurant  .;