Rechazado? Tenga en Estrategias de toque para activar prospectos en clientes

You &'; he pasado incontables horas preparando el lanzamiento del programa.

Todo se está moviendo hacia adelante como un reloj y el último correo electrónico está a punto de salir. Con la oferta especial que usted y' usted y ' has incluido; re esperando para generar algo de interés real de su lista.

Entonces sucede - lo más que pavor

No hay inscripciones

Ha pasado esto a usted..? You &'; re ciertamente solo

I &';. Estoy seguro de que todos tenemos una historia triste para compartir sobre el lanzamiento de un programa que didn y' t consigue cualquier (o muchos) inscripciones. O un momento en que un cliente potencial simplemente ha respondido y '; no, gracias y' a su oferta a pesar de la increíble presentación que y'. he acaba entregado

Si bien esto puede sentirse como un golpe en el estómago, y' s importante no tomar esto personalmente. Si lo hace, puede dar lugar a sentimientos de insuficiencia en el lanzamiento de otro programa o la presentación de su oferta a otra perspectiva.

El hecho de que él /ella ha decidido no contratar a usted, del doesn &'; t you &' significa; re indigno de ser contratado

Uno de mis últimos tweets dijo:. y" Recibido a &'; No &' ; a su terreno de juego? Don y' t toman como algo personal. Ellos todavía no pueden estar listos. Sé que hay cuando se Restaurant &";.

Note como I &'; he negrita las palabras y '; estar allí cuando ellos son y ' ;? I &'; he hecho eso por una razón

¿Por qué usted puede sentir como renunciar a esa perspectiva. (O peor caso y- se siente como renunciar por completo) it &'; s importante no caminar lejos, pero para mantener en contacto con él /ella

Aquí y'. Por eso

Según Meridith Elliot Powell y- Autor de y '; 42 Reglas de Turn prospectos en clientes y' y" Se puede tomar entre 8-12 toques (comunicaciones) con una perspectiva en una economía sana antes de decir y '; sí y ' ;. Sin embargo, en una economía cambiante que puede tomar el doble que la cantidad de tiempo y"

Esto es algo que todos tenemos que ser conscientes de.

¿Está guardando regularmente en contacto con sus clientes potenciales? ¿Tiene una estrategia de mantenimiento en contacto en el lugar que le permite llegar a cada uno de sus clientes potenciales hasta 20 veces?

Muchos empresarios don &'; t, y por lo tanto terminan haciendo nada. O su estrategia de mantenimiento en el tacto es totalmente ineficaz y viene a través como demasiado agresivo o molesto

Aquí hay varias maneras que usted puede permanecer arriba de la mente con su perspectiva de modo que usted y'. Re la primera persona que piensa de cuando y' re listo para seguir adelante que ganó y' t parecen demasiado agresivo o frustrante

1.. Visto un artículo que sería de interés a su perspectiva? Enviar una copia junto con una nota amistosa que usted y'. Re pensar en ellos y creer este artículo puede ser útil

2. ¿Has escrito un artículo recientemente que se refiere a algo que ellos están luchando con? Enviar una copia (o enlace a su blog). Esto no sólo le mantenga arriba de la mente, pero también continuará para confirmar su experiencia y credibilidad en su trabajo.

3. ¿Está conectado a esta persona a través de las conexiones de las redes sociales y continuando para posicionarse como una autoridad en su campo a través de artículos y entradas?

El más tu nombre aparece en las conversaciones y más de sus artículos se comparten y querido por su comunidad ampliada, más su experiencia se confirma como usted se presenta en su medios de comunicación social se alimenta.

4. Tiene uno de sus clientes recientemente finalizado su programa y ha generado algunos resultados sorprendentes y escrito un testimonio increíble?

Enviar una copia de esta a su perspectiva y hacerles saber que su objetivo sería apoyar a lograr el mismo resultado (éxito) como su cliente cuando estén listos para seguir adelante.

5. ¿Recientemente ha ganado un premio? Deja tu prospecto una nota indicando que su compromiso de ofrecer resultados sobresalientes es primordial y confirmado por el reciente premio.

6. ¿Vas a estar hablando en un evento de networking /negocio? A veces, los organizadores le darán algunas entradas gratis que usted podría entonces enviar a su perspectiva, junto con una invitación a unirse a usted.

Si organizadores don &'; t hacer esto, ¿por qué don &'; t usted invierte en un billete (o dos) de su perspectiva y los invitará a lo largo como su invitado especial. Ellos van a beneficiarse de las oportunidades de establecer contactos además de obtener la oportunidad de escuchar su hablar y- permitiendo así que confirme su experiencia y credibilidad en su campo.

7. Mantenga un ojo hacia fuera para ver lo que su perspectiva está haciendo en su negocio. ¿Han ganado un premio? Escrito un artículo? Sido mencionado por la prensa? Envíalas una tarjeta para felicitarlos por sus logros recientes.

8. ¿Ha sido entrevistado en un podcast /programa de radio y han compartido algunos consejos que usted sabe que su perspectiva encontrará útil? Grabar una copia del audio en un CD y enviarlo a ellos.

También puede enviar un enlace a la grabación, que se pueden descargar a su iPod o escuchar desde su ordenador. Una vez más, esto es una gran manera de proporcionar valor a su perspectiva al tiempo que confirmó que es una autoridad en su campo.

Estos son sólo algunas de las ideas que he llegado con en el espacio de unos pocos minutos .

Recuerde, su perspectiva puede no estar listo para invertir en ti todavía. Sin embargo, asegurando que tiene un sistema estratégico mantenimiento en contacto en su lugar, la incorporación de algunas de las sugerencias anteriores se asegurará de que piensan de usted cuando y'.. Re listo para avanzar Hotel