*** Nivel C de Venta Relación - 10 consejos para desarrollo de nivel C Relaciones

Desarrollar relaciones profesionales con los altos directivos responsables de P /L y la competencia no va a existir, el precio será sólo un punto de referencia, el negocio que usted nunca pensó que existían saldrán a la superficie, se creará presupuestos, y usted aumentará sus ventas y cuota de mercado tremendamente .

1. Utilice su ... Desarrollar relaciones profesionales con los altos directivos responsables de P /L y la competencia no va a existir, el precio será sólo un punto de referencia, el negocio que usted nunca pensó que existían saldrán a la superficie, se creará presupuestos, y usted aumentará sus ventas y mercado compartir enormemente.

1. Utilice su red de oro Llegar a la cima. Usted tiene los contactos que se han beneficiado de usted, sus servicios y /o su empresa Yo llamo a estos contactos de su red de oro de las relaciones. Ahora bien, si usted pide estos contactos para presentarle a la gente de más alto nivel, y darles una razón válida por qué, lo harán. ¿Quieres estas personas para transferir su credibilidad con sus jefes a usted. Esta es la forma más fácil para que usted pueda tener acceso a un ejecutivo de nivel superior.

Sin embargo, muchos vendedores han llegado a los líderes y se sopla la oportunidad por ser producto /servicio enfocado. Eso es; tratan de convencer o presentar por qué esta persona de nivel superior debe estar interesado en lo que tienen que vender. Así que aquí hay algunos consejos.

2. Las reuniones con los líderes no son acerca de usted o su empresa. Siempre están sobre el ejecutivo de alto nivel en la que s /él te está dando la oportunidad de escuchar y aprender acerca de él o ella.

3. Su primer encuentro es una oportunidad única y mejor para el ejecutivo de alto nivel para abrir en marcha y explicar su situación a usted. Usted puede pensar todo lo contrario, pero él sabe que usted don &'; t lo conozco y él y' s dispuestos a ofrecer algunas ideas. Pero él y' tendré que se le pregunte.

4. Por lo tanto usted tiene que hacer preguntas enfocadas a conseguir este líder por derecho propio absorbida hablar de sus problemas, su entorno, sus amenazas y sus oportunidades en su relación con su mundo.

5. Si trata de hacerlo por ti inicialmente - a hablar de lo que usted y' re vender, dar razones por s /que deben escuchar a usted, y /o lo que otros están haciendo con usted, usted y' ll ser percibido como auto servicio y una típica proveedor que ningún ejecutivo de alto nivel quiere pasar tiempo con.

6. Las primeras reuniones no son foros para presentar, consultar o pontificado. Don y' t estar preocupados de que si usted don &'; t dice esto acerca de lo que usted ofrece, puede que nunca tenga otra oportunidad, porque si lo haces, y' sa garantía de que usted y'. Nunca pondremos

7. Así que hay que sentar las bases para este concurrido ejecutivo a querer verte de nuevo y aquí es cómo y' s hecho. Darle seguridad de que usted entiende lo que le explicó a usted. Dile que necesita tiempo y otros recursos para preparar una respuesta dirigida a corregir, resolver y /o mejorar lo que él le ha hablado. Y luego preguntarle si estaría interesado en conocer a usted de nuevo para escuchar sus ideas.

8. Incluso cuando los altos directivos piden que decirles sobre lo que usted tiene, usted tiene que empujar hacia atrás y preguntarles qué es exactamente lo que quieren oír y cómo llegar. You &'; ve consiguió aprender donde este individuo está viniendo o de lo contrario su presentación será débil y sin incidentes. Don y' t ser ansioso por dejar fuera todo lo que sabe y don &'; t conseguir intimidado para que revelen su información antes de llegar a su

9.. Cuanto más alto sea el nivel del ejecutivo, más los temas son personales. Usted can &'; t piensa lo que tienes es bueno para su empresa. Ese y' es lo que se les paga por hacer. Usted tiene que saber lo que es bueno para él o ella. Así que deje que le digan lo que quieren y por qué.

10. Cuando usted se vuelve, que será de nuevo personal y en lo que puede hacer por él - no de su empresa o sus subordinados. Estas reuniones tienen que ser uno-a-uno y cuidadosamente ensayado.

Tan simple como estos pasos parecen, son realmente muy difícil. El desarrollo de la confianza y aplomo a la red, preguntar y escuchar - sin presentar, dejando que el ejecutivo de decir lo que sea, sin ponerse a la defensiva, son todas las habilidades muy difíciles y rara vez se practica. Sin embargo, una vez dominado, la persona y ' ventas; cociente de cierre s y el rendimiento de venta se dispararán Hotel  .;